Ритуальные услуги
Ты наверняка видел на дороге ребят, которые на заднем стекле своей машины размещают свою рекламу.
Они есть в любой стране, в любом городе, и в большом количестве.
Что в Лос-Анджелесе, что в Мадриде, что в Москве.
Кто-то занимается сантехникой, кто-то бухгалтерией, а кто-то ритуальными услугами.
Каждый раз когда я это вижу, я думаю: вот этот человек нам сообщает, что в маркетинге он бессилен.
Почему?
Смотри:
Допустим, ты электрик.
Делаешь электрику в квартирах.
Твой клиент (мы называем его аватар) – это человек, который только начинает делать ремонт в своей квартире, и ищет рабочих.
И если всего квартир в городе продается 250 тыс в год, то будут делать ремонт половина покупателей, и на всех электриков придется 120 тыс новых квартир за год.
В месяц это 10 тыс.
А по дорогам едут миллионы.
Шанс, что твою рекламу увидит получатель – 1%.
Дальше, клиент:
– Должен обратить внимание на объявление
– Сфоткать или записать номер телефона
– Перезвонить
И тут тоже срежется процентов 95.
Итого получается мега неэффективная маркетинговая воронка, которая приводит полтора клиента в год.
(зато бесплатно)
Еще и машину свою заклеил непонятно чем.
Так вот.
Люди думают одинаково.
В интернете у фаундеров те же ошибки.
Кто-то вставляет свой проект в подпись в почте, кто-то пишет статью на реддит / хабр, кто-то запускается на Product Hunt.
Всё это дает какие-то результаты, но проблему сбыта до конца не решает.
Ведь статья вышла один раз, а новые клиенты тебе нужны каждый день.
Поэтому решать всегда надо корень проблемы – создание воронки продаж – а не вставлять костыли.
Так и денег заработаешь, и машину не испортишь.
Ты наверняка видел на дороге ребят, которые на заднем стекле своей машины размещают свою рекламу.
Они есть в любой стране, в любом городе, и в большом количестве.
Что в Лос-Анджелесе, что в Мадриде, что в Москве.
Кто-то занимается сантехникой, кто-то бухгалтерией, а кто-то ритуальными услугами.
Каждый раз когда я это вижу, я думаю: вот этот человек нам сообщает, что в маркетинге он бессилен.
Почему?
Смотри:
Допустим, ты электрик.
Делаешь электрику в квартирах.
Твой клиент (мы называем его аватар) – это человек, который только начинает делать ремонт в своей квартире, и ищет рабочих.
И если всего квартир в городе продается 250 тыс в год, то будут делать ремонт половина покупателей, и на всех электриков придется 120 тыс новых квартир за год.
В месяц это 10 тыс.
А по дорогам едут миллионы.
Шанс, что твою рекламу увидит получатель – 1%.
Дальше, клиент:
– Должен обратить внимание на объявление
– Сфоткать или записать номер телефона
– Перезвонить
И тут тоже срежется процентов 95.
Итого получается мега неэффективная маркетинговая воронка, которая приводит полтора клиента в год.
(зато бесплатно)
Еще и машину свою заклеил непонятно чем.
Так вот.
Люди думают одинаково.
В интернете у фаундеров те же ошибки.
Кто-то вставляет свой проект в подпись в почте, кто-то пишет статью на реддит / хабр, кто-то запускается на Product Hunt.
Всё это дает какие-то результаты, но проблему сбыта до конца не решает.
Ведь статья вышла один раз, а новые клиенты тебе нужны каждый день.
Поэтому решать всегда надо корень проблемы – создание воронки продаж – а не вставлять костыли.
Так и денег заработаешь, и машину не испортишь.