Исследования – не нужны?
В прошлом году мы запускали один продукт, который не получился вообще.
Аудитория – блогеры, которые постят шортсы и рилзы в ленты.
Начали с исследований.
Наняли хорошее резерч агентство по рекомендации. За XX k $.
Долго утверждали методику: как будем искать респондентов, что будем исследовать, кого и сколько надо привлечь.
Всё это заняло месяца четыре.
По итогам мы получили огромный отчет, в котором часть болей подтвердилась, часть болей – нет. В целом было понятно, что основная боль верна, проблему в данный момент уже как-то решают, и мы можем дать по ней лучшее решение.
Сделали лендос, креативы. Продукт – недорогая подписка.
Запустили траф.
За первую неделю – ноль заявок.
Вторая неделя – одна заявка.
Конверсия – дно. Оплат – ноль.
Ожидаемая картина, если это твой стопятый запуск.
Но как же так, ведь мы делали исследование? Боли подтвердились, продукт адекватный, что не так то?
Сели отлаживать трафик.
Связались с клиентами. Оказалось, что там персонаж вообще другой.
Ладно, думаю, бывает. Мы косякнули, будем фиксить.
Но тут возникла мысль: зачем мы вообще делали это исследование, можно было сразу с отладки трафа и начать. Сэкономили бы время и деньги.
Чтобы сделать воронку – надо сразу делать воронку, и отлаживать шаг за шагом.
Только воронка покажет, как выглядит на самом деле спрос, и будет ли твой проект успешным.
А исследования это хорошо и весело, но только когда ты исследуешь тех, кто уже пользуется твоим продуктом, и платит тебе деньги.
Так что начинай сразу правильно, ну и подписывайся на Вправо Вверх
В прошлом году мы запускали один продукт, который не получился вообще.
Аудитория – блогеры, которые постят шортсы и рилзы в ленты.
Начали с исследований.
Наняли хорошее резерч агентство по рекомендации. За XX k $.
Долго утверждали методику: как будем искать респондентов, что будем исследовать, кого и сколько надо привлечь.
Всё это заняло месяца четыре.
По итогам мы получили огромный отчет, в котором часть болей подтвердилась, часть болей – нет. В целом было понятно, что основная боль верна, проблему в данный момент уже как-то решают, и мы можем дать по ней лучшее решение.
Сделали лендос, креативы. Продукт – недорогая подписка.
Запустили траф.
За первую неделю – ноль заявок.
Вторая неделя – одна заявка.
Конверсия – дно. Оплат – ноль.
Ожидаемая картина, если это твой стопятый запуск.
Но как же так, ведь мы делали исследование? Боли подтвердились, продукт адекватный, что не так то?
Сели отлаживать трафик.
Связались с клиентами. Оказалось, что там персонаж вообще другой.
Ладно, думаю, бывает. Мы косякнули, будем фиксить.
Но тут возникла мысль: зачем мы вообще делали это исследование, можно было сразу с отладки трафа и начать. Сэкономили бы время и деньги.
Чтобы сделать воронку – надо сразу делать воронку, и отлаживать шаг за шагом.
Только воронка покажет, как выглядит на самом деле спрос, и будет ли твой проект успешным.
А исследования это хорошо и весело, но только когда ты исследуешь тех, кто уже пользуется твоим продуктом, и платит тебе деньги.
Так что начинай сразу правильно, ну и подписывайся на Вправо Вверх