Как методология из спасительной соломинки превращается в надгробную плиту ⚰️
В среднем, с периодичностью раз в месяц ко мне в ТГ стучится специалист с предложением улучшить бизнес. Улучшить жизнь вцелом почему-то не предлагают, хотя вот на это я бы может и согласился, ведь, вроде как там и бизнес должно зацепить. Потому, открыт предложениям, но обязательно попрошу гарантии результата.
Но не думайте что я вот так прям сижу и жду чуда. Я это чудо усиленно приближаю через ознакомления в аудио-режиме с разным контентом. От советов «Как дофига продавать на Вайлдберриз что-то не особо нужное» до «Выявления глубинных потребностей команды через совместные вечеринки с минимумом одежды».
И общая беда всего этого контента, что он сделан умными людьми. Основа, методологии, принципы, нюансы отлично проработаны реальными экспертами в своих областях. А вот пересказывают это кто попало, в формате - смешаем оглавление книги «Атлант расправил плечи» с цитатами Конфуция, добавим резкости Тинькова и мудрости Кийосаки.
Много разговоров про предпринимательство, как это нужно, важно и сложно. Советы как строить продукт, команду, маркетинг, продажи. Без единого факта и конкретики. А если посмотреть жизнь то…
ПРОДУКТ
📈 Как нужно?
Перед тем как его делать нужно провести исследования, собрать боли, проверить минимальную версию на аудиторию.
📉 Как на самом деле?
Купил франщизу кофейни, в кредит. Смотрю в финмодель, там все ОК, в реале - подрабатываем кассиром в соседней Пятерочке чтоб закрыть долги.
Или… накодил приложение для распознания запора у кошек по фото с помощью нейросети, потому что кошек много. Ищу инвестиции на масштабирование в собак. Продажи есть, две! И то, кто-то купил по приколу, чтоб потестить, а работает ли оно на хомяках.
КОМАНДА
📈 Как нужно?
Подбирать лучших и увлеченных сотрудников, которые мотивировано не только деньгами, а разделяют ценности основателя и верят в успех.
📉 Как на самом деле?
Берем тех кто согласился, потому что работать нужно за еду. Или за опыт, потому можем позволить только студентов, которые параллельно бегают по стажировкам СБЕРА и Яндекса и свалят в любой момент, какая бы увлекательная идея не была, даже если она изменит весь мир.
МАРКЕТИНГ
📈 Как нужно?
Сделать портрет целевой аудитории, исследовать конкурентов, выяснить боли потребителя и сформировать позиционирование через ценности.
📉 Как на самом деле?
Первое - сделать красивый логотип! И сайт!
Второе - раздать листовки у метро! Третье - в отчаянии что листовки и логотип на дали результата, рассказать всем знакомым. Четвертое - найти ВК-маркетолога с похожим кейсом рекламы в соцсетях и слить туда остаток бюджета. Потому что кейс либо был написан с потолка, либо случайным попаданием, которое невозможно серийно повторять.
ПРОДАЖИ
📈 Как нужно?
Определить каналы, проанализировать конкурентов, составить УТП и ценностное предложение. Нанять РОПа и команду продажников, выстроить воронку в конце концов. Сделать план по продажам, а лучше детальную финмодель. И внимательно следить чтоб покупатель был прав и счастлив.
📉 Как на самом деле?
Продажи идут силами Основателя, в лучшем случае команда ему чуть-чуть поможет, в худшем будет балластом. Продаем то что есть, тому кто пришел, в жопу позиционирование. План продаж это окупать расходы + еще чуть-чуть. Продвинутый план продаж это выручка этого месяца +20% (+100% если вы стартапер). План продаж на случай если все валится нахрен - снижаем цены (скидки, акции, ликвидация). Кстати, в итоге все упрется именно в продажи, точнее их отсутствие.
📈 И знаете что самое главное? - Это норм . Половина этого мира держится на соплях и энтузиазме. А умные методологии придумывают те кто достиг через все это результата, но почему-то описал некий идеальный вариант.
Прожитый кем-то и когда-то опыт, может быть хорошей основой на-подумать и сделать что-то свое, ну а если получится, написать про это книгу, конечно же в экспертно-достигальском жанре со счастливым концом. Напечатать 100 экземпляров, подписать и раздать знакомым. ⬇️⬇️⬇️ Продолжение
В среднем, с периодичностью раз в месяц ко мне в ТГ стучится специалист с предложением улучшить бизнес. Улучшить жизнь вцелом почему-то не предлагают, хотя вот на это я бы может и согласился, ведь, вроде как там и бизнес должно зацепить. Потому, открыт предложениям, но обязательно попрошу гарантии результата.
Но не думайте что я вот так прям сижу и жду чуда. Я это чудо усиленно приближаю через ознакомления в аудио-режиме с разным контентом. От советов «Как дофига продавать на Вайлдберриз что-то не особо нужное» до «Выявления глубинных потребностей команды через совместные вечеринки с минимумом одежды».
И общая беда всего этого контента, что он сделан умными людьми. Основа, методологии, принципы, нюансы отлично проработаны реальными экспертами в своих областях. А вот пересказывают это кто попало, в формате - смешаем оглавление книги «Атлант расправил плечи» с цитатами Конфуция, добавим резкости Тинькова и мудрости Кийосаки.
Много разговоров про предпринимательство, как это нужно, важно и сложно. Советы как строить продукт, команду, маркетинг, продажи. Без единого факта и конкретики. А если посмотреть жизнь то…
ПРОДУКТ
Перед тем как его делать нужно провести исследования, собрать боли, проверить минимальную версию на аудиторию.
Купил франщизу кофейни, в кредит. Смотрю в финмодель, там все ОК, в реале - подрабатываем кассиром в соседней Пятерочке чтоб закрыть долги.
Или… накодил приложение для распознания запора у кошек по фото с помощью нейросети, потому что кошек много. Ищу инвестиции на масштабирование в собак. Продажи есть, две! И то, кто-то купил по приколу, чтоб потестить, а работает ли оно на хомяках.
КОМАНДА
Подбирать лучших и увлеченных сотрудников, которые мотивировано не только деньгами, а разделяют ценности основателя и верят в успех.
Берем тех кто согласился, потому что работать нужно за еду. Или за опыт, потому можем позволить только студентов, которые параллельно бегают по стажировкам СБЕРА и Яндекса и свалят в любой момент, какая бы увлекательная идея не была, даже если она изменит весь мир.
МАРКЕТИНГ
Сделать портрет целевой аудитории, исследовать конкурентов, выяснить боли потребителя и сформировать позиционирование через ценности.
Первое - сделать красивый логотип! И сайт!
Второе - раздать листовки у метро! Третье - в отчаянии что листовки и логотип на дали результата, рассказать всем знакомым. Четвертое - найти ВК-маркетолога с похожим кейсом рекламы в соцсетях и слить туда остаток бюджета. Потому что кейс либо был написан с потолка, либо случайным попаданием, которое невозможно серийно повторять.
ПРОДАЖИ
Определить каналы, проанализировать конкурентов, составить УТП и ценностное предложение. Нанять РОПа и команду продажников, выстроить воронку в конце концов. Сделать план по продажам, а лучше детальную финмодель. И внимательно следить чтоб покупатель был прав и счастлив.
Продажи идут силами Основателя, в лучшем случае команда ему чуть-чуть поможет, в худшем будет балластом. Продаем то что есть, тому кто пришел, в жопу позиционирование. План продаж это окупать расходы + еще чуть-чуть. Продвинутый план продаж это выручка этого месяца +20% (+100% если вы стартапер). План продаж на случай если все валится нахрен - снижаем цены (скидки, акции, ликвидация). Кстати, в итоге все упрется именно в продажи, точнее их отсутствие.
Прожитый кем-то и когда-то опыт, может быть хорошей основой на-подумать и сделать что-то свое, ну а если получится, написать про это книгу, конечно же в экспертно-достигальском жанре со счастливым концом. Напечатать 100 экземпляров, подписать и раздать знакомым. ⬇️⬇️⬇️ Продолжение