Про инновации, цифровизацию и «полицейский разворот»
Большая компания – штука инертная. Это ни хорошо, ни плохо. Долго разгоняем процессы и потом так же долго тормозим, если приспичит. Поэтому инертность хорошо себя проявляет в условиях определенности и постоянного вектора развития.
Но современный мир регулярно подкидывает сюрпризы и иногда, чтобы их избежать, нужно сделать резкий «полицейский разворот».
Если представить себе, как это будет делать вся компания, рисуется довольно веселая картина. Сначала назначим совещание, а по результатам примем решение. Или, как чаще всего происходит, поймем, что мы нифига в «разворотах» не смыслим и пойдем в рынок искать эксперта. Желательно через тендер, где главный критерий будет цена!
Потом нарисуем два десятка презентаций и отчетов и, наконец-то, назначим ответственного! А он, в свою очередь, пройдет в этом процессе полпути и перебежит к конкурентам, потому что в резюме уже успел расписать, какой он клевый специалист по этим самым «разворотам».
❓ Почему так происходит?
Все из-за желания реагировать на изменившийся контекст. Это нормально. Также нормально всеми силами пытаться превратить неопределенность в определенность.
Ох блин, сколько там жется энергии. Думаю, если тепло от нее направить в космос, то можно будет его на пару градусов прогреть.
❓ А можно ли по другому?
Можно. Я бы для начала попробовал ответить на 5 вопросов. Это даст первичный каркас для Общей Стратегии Действий. Кстати, бездействие – это тоже стратегия.
1. Что хотим?
Тут, скорее, про некую большую цель, может даже и миссию. Но не ту чушь, которую пишут HR на сайте. Хороший пример – вырасти в Х раз по выручке в месяц, плохой пример – занять Х% рынка (это плохо считается).
2. Где мы сейчас?
Сейчас у нас выручка 100 млн. в месяц.
3. Почему мы до сих пор не там?
Емкость рынка? Наши собственные возможности? Фиговый маркетинг? Тут может быть несколько гипотез на проверку.
4. Как поймем, что уже там?
Метрика, лучше количественная. Моя любимая – это цифры на расчетном счете.
5. Что можно с этим поделать?
Тут берем гипотезы из п.3 и смотрим, как их можно дешево и быстро проверить.
Есть еще пункт про ресурсы, которые нужны будут для проверки гипотез и масштабирования в случае успеха. Выручка сама себя не генерит.
❓ И зачем тут инновации?
Дело в том, что эту самую неопределенность часто пробуют решать именно через эти самые инновации. И, скорее всего, отвечая на вопросы (те что выше), вы придете к одному из двух векторов:
*️⃣ Нам нужно больше заработать
*️⃣ Нам нужно сильнее экономить
Продолжение поста👇
Большая компания – штука инертная. Это ни хорошо, ни плохо. Долго разгоняем процессы и потом так же долго тормозим, если приспичит. Поэтому инертность хорошо себя проявляет в условиях определенности и постоянного вектора развития.
Но современный мир регулярно подкидывает сюрпризы и иногда, чтобы их избежать, нужно сделать резкий «полицейский разворот».
Если представить себе, как это будет делать вся компания, рисуется довольно веселая картина. Сначала назначим совещание, а по результатам примем решение. Или, как чаще всего происходит, поймем, что мы нифига в «разворотах» не смыслим и пойдем в рынок искать эксперта. Желательно через тендер, где главный критерий будет цена!
Потом нарисуем два десятка презентаций и отчетов и, наконец-то, назначим ответственного! А он, в свою очередь, пройдет в этом процессе полпути и перебежит к конкурентам, потому что в резюме уже успел расписать, какой он клевый специалист по этим самым «разворотам».
Все из-за желания реагировать на изменившийся контекст. Это нормально. Также нормально всеми силами пытаться превратить неопределенность в определенность.
Ох блин, сколько там жется энергии. Думаю, если тепло от нее направить в космос, то можно будет его на пару градусов прогреть.
Можно. Я бы для начала попробовал ответить на 5 вопросов. Это даст первичный каркас для Общей Стратегии Действий. Кстати, бездействие – это тоже стратегия.
1. Что хотим?
Тут, скорее, про некую большую цель, может даже и миссию. Но не ту чушь, которую пишут HR на сайте. Хороший пример – вырасти в Х раз по выручке в месяц, плохой пример – занять Х% рынка (это плохо считается).
2. Где мы сейчас?
Сейчас у нас выручка 100 млн. в месяц.
3. Почему мы до сих пор не там?
Емкость рынка? Наши собственные возможности? Фиговый маркетинг? Тут может быть несколько гипотез на проверку.
4. Как поймем, что уже там?
Метрика, лучше количественная. Моя любимая – это цифры на расчетном счете.
5. Что можно с этим поделать?
Тут берем гипотезы из п.3 и смотрим, как их можно дешево и быстро проверить.
Есть еще пункт про ресурсы, которые нужны будут для проверки гипотез и масштабирования в случае успеха. Выручка сама себя не генерит.
Дело в том, что эту самую неопределенность часто пробуют решать именно через эти самые инновации. И, скорее всего, отвечая на вопросы (те что выше), вы придете к одному из двух векторов:
Продолжение поста