Самый жуткий вопрос
Есть дело, которое я ненавижу. Это когда нужно о себе рассказать. Неважно, нужно ли описать свои личные качества, описать себя как профессионала или описать свой бизнес — каждый раз возникает безнадежное ощущение, что барахтаешься в море подробностей, из которых никак не складывается целостный образ. Куча букв, которые ни-че-го не в силах передать 🙁
По моим ощущениям 99% предпринимателей испытывают ровно ту же трудность, когда пытаются рассказать про свой бизнес. Они пишут на сайтах и в презентациях общие и совершенно ненужные слова, из которых вообще непонятно, чем они отличаются от тысяч своих конкурентов. В результате клиенты искренне не видят разницы и несут деньги конкурентам.
Так, может, и нет этой разницы? Но я начинаю общаться с этими предпринимателями и выясняется, что они очень круты в своем деле. Их уровень совершенно точно выше среднего, они дают много ценности своим клиентами, вот только узнать это удается только после тщательных расспросов и исследований. Их маркетинг совершенно не передает их ценность и уникальность.
Как это выглядит на практике? Приходит крутой разработчик мобильных приложений. На сайте все как у всех: «разрабатываем решения любой сложности», большой опыт, кейсы крупных клиентов. Но так абсолютно у всех известных мобильных разработчиков. Все выглядят как клоны друг друга и транслируют одинаковые смыслы.
Начинаем копать и выясняется, что к этому разработчику клиенты часто приходят за первой версией мобильного приложения, а не доработкой существующего. И у команды есть только один шанс сделать все по уму. Или приложение будет работать как надо, или с ними попрощаются. Второго шанса никто не даст. Соответственно, команда очень поднаторела в том, чтобы хорошо понимать, что нужно бизнесу и тщательно прорабатывать клиентские сценарии, чтобы попадать в цель с первой попытки.
И это становится их ключевым отличием. Есть просто разработчики, которые «разрабатывают мобильные приложения любой сложности», а есть наш разработчик, который «достигает идеального результата с первой попытки».
Так вот у каждого толкового бизнеса (а у вас толковый бизнес, если большинство клиентов довольны) есть такое же уникальное отличие. Его надо лишь сформулировать, чтобы донести его до ваших клиентов.
Есть дело, которое я ненавижу. Это когда нужно о себе рассказать. Неважно, нужно ли описать свои личные качества, описать себя как профессионала или описать свой бизнес — каждый раз возникает безнадежное ощущение, что барахтаешься в море подробностей, из которых никак не складывается целостный образ. Куча букв, которые ни-че-го не в силах передать 🙁
По моим ощущениям 99% предпринимателей испытывают ровно ту же трудность, когда пытаются рассказать про свой бизнес. Они пишут на сайтах и в презентациях общие и совершенно ненужные слова, из которых вообще непонятно, чем они отличаются от тысяч своих конкурентов. В результате клиенты искренне не видят разницы и несут деньги конкурентам.
Так, может, и нет этой разницы? Но я начинаю общаться с этими предпринимателями и выясняется, что они очень круты в своем деле. Их уровень совершенно точно выше среднего, они дают много ценности своим клиентами, вот только узнать это удается только после тщательных расспросов и исследований. Их маркетинг совершенно не передает их ценность и уникальность.
Как это выглядит на практике? Приходит крутой разработчик мобильных приложений. На сайте все как у всех: «разрабатываем решения любой сложности», большой опыт, кейсы крупных клиентов. Но так абсолютно у всех известных мобильных разработчиков. Все выглядят как клоны друг друга и транслируют одинаковые смыслы.
Начинаем копать и выясняется, что к этому разработчику клиенты часто приходят за первой версией мобильного приложения, а не доработкой существующего. И у команды есть только один шанс сделать все по уму. Или приложение будет работать как надо, или с ними попрощаются. Второго шанса никто не даст. Соответственно, команда очень поднаторела в том, чтобы хорошо понимать, что нужно бизнесу и тщательно прорабатывать клиентские сценарии, чтобы попадать в цель с первой попытки.
И это становится их ключевым отличием. Есть просто разработчики, которые «разрабатывают мобильные приложения любой сложности», а есть наш разработчик, который «достигает идеального результата с первой попытки».
Так вот у каждого толкового бизнеса (а у вас толковый бизнес, если большинство клиентов довольны) есть такое же уникальное отличие. Его надо лишь сформулировать, чтобы донести его до ваших клиентов.