Что стоит дороже всего на свете?
Смысл. Идея.
Без них невозможно никого увлечь. Без них нет продаж. Никаких. Даже бесплатно никто ничего не возьмет.
Вот вы проходите мимо магазина, украшенного воздушными шариками, с надписью: «Мы открылись!» Что должно случится, чтобы вы свернули с привычного маршрута? Магазин должен продать вам идею, что в него стоит зайти, что вы найдете там что-то, что захотите купить не сегодня, так завтра. Если его внешний вид вас не убедит, вы пройдете мимо.
Но свернуть с привычной дороги, хоть и требует усилия, но небольшого. А вот чтобы вы захотели выложить несколько тысяч за бутылочку минеральной воды, у этой воды должна быть история, должен быть смысл, который в вас отзывается. И у симпатичного кожаного кирпича с замочком и надписью Hermes должен быть понятный вам смысл, чтобы отвалить за него полмиллиона.
Еще больше должно быть смысла, чтобы вы захотели отдать несколько лет жизни ради какого-то дела, например, защитить кандидатскую. И еще больше, чтобы отдать свою жизнь во имя… (тут подставьте сами, ради чего вы готовы отдать жизнь).
Смысл — всегда служит той искрой, которая разжигает желание действовать и приносить жертвы, в том числе покупать.
Но откуда берется смысл? Можно ли его высечь? Можно ли раздуть его из скромной искры до бушующего пожара, и если можно, то как?
Если эта тема вам интересна, то продолжу в следующих постах…
Смысл. Идея.
Без них невозможно никого увлечь. Без них нет продаж. Никаких. Даже бесплатно никто ничего не возьмет.
Вот вы проходите мимо магазина, украшенного воздушными шариками, с надписью: «Мы открылись!» Что должно случится, чтобы вы свернули с привычного маршрута? Магазин должен продать вам идею, что в него стоит зайти, что вы найдете там что-то, что захотите купить не сегодня, так завтра. Если его внешний вид вас не убедит, вы пройдете мимо.
Но свернуть с привычной дороги, хоть и требует усилия, но небольшого. А вот чтобы вы захотели выложить несколько тысяч за бутылочку минеральной воды, у этой воды должна быть история, должен быть смысл, который в вас отзывается. И у симпатичного кожаного кирпича с замочком и надписью Hermes должен быть понятный вам смысл, чтобы отвалить за него полмиллиона.
Еще больше должно быть смысла, чтобы вы захотели отдать несколько лет жизни ради какого-то дела, например, защитить кандидатскую. И еще больше, чтобы отдать свою жизнь во имя… (тут подставьте сами, ради чего вы готовы отдать жизнь).
Смысл — всегда служит той искрой, которая разжигает желание действовать и приносить жертвы, в том числе покупать.
Но откуда берется смысл? Можно ли его высечь? Можно ли раздуть его из скромной искры до бушующего пожара, и если можно, то как?
Если эта тема вам интересна, то продолжу в следующих постах…