Один из принципов венчурного бизнеса (в отличие от других видов инвестиций) - это то, что инвесторы каждого раунда берут на себя новые будущие риски, тогда как старые риски взяли на себя предыдущие инвесторы. Приведу пример.
Ангельский инвестор берет на себя риск команды и продукта v1. Если пасьянс разложится круто и будет Мега экзит, он получит максимальные иксы. Сумма раунда - $10к-$150к.
Посевной инвестор приходит следующим. Он вкладывает в поиск масштабируемости продукта, но уже продукт v1 есть, а также решён риск команды (не разосрались, сумели сделать продукт и найти первых клиентов). Старые риски нового инвестора не волнуют (их на себя предыдущий взял). Поэтому при раунде уже нужен due diligence для поиска косяков (например, задолженности перед кредиторами/налоговой, неоформленные трудовые договоры или неоплаченные лицензии за Unity). Теперь риск - суметь продавать в 10-100 раз больше (scalability/repeatability). Раунд. $500к—$2млн.
Инвестора раунда А интересует реальный движняк и позитивный вектор на сильную юнит экономику. Любая найденная хуйня от предыдущих инвесторов - развалит сделку, поэтому важно, чтобы предприниматель со своими инвесторами ровно вели дела с первых дней. Очень важно, чтобы уже был крутой рыночный инсайт, слаженная команда, устойчиво растущий продукт v2, сильные данные по маркетингу (чтобы инвестор раунда А и остальные понимали, как вложенные миллионы баксов превратятся в больше миллионов баксов). Поднимать большие бабки без инсайта - почти невозможно.
Раунды уже от $2млн и выше.
Понимайте всегда свой реальный расклад, ставьте цели и достигайте. Инвесторы очень уважают сильных предпринимателей с правильным балансом амбиций и чувства расклада.
Ангельский инвестор берет на себя риск команды и продукта v1. Если пасьянс разложится круто и будет Мега экзит, он получит максимальные иксы. Сумма раунда - $10к-$150к.
Посевной инвестор приходит следующим. Он вкладывает в поиск масштабируемости продукта, но уже продукт v1 есть, а также решён риск команды (не разосрались, сумели сделать продукт и найти первых клиентов). Старые риски нового инвестора не волнуют (их на себя предыдущий взял). Поэтому при раунде уже нужен due diligence для поиска косяков (например, задолженности перед кредиторами/налоговой, неоформленные трудовые договоры или неоплаченные лицензии за Unity). Теперь риск - суметь продавать в 10-100 раз больше (scalability/repeatability). Раунд. $500к—$2млн.
Инвестора раунда А интересует реальный движняк и позитивный вектор на сильную юнит экономику. Любая найденная хуйня от предыдущих инвесторов - развалит сделку, поэтому важно, чтобы предприниматель со своими инвесторами ровно вели дела с первых дней. Очень важно, чтобы уже был крутой рыночный инсайт, слаженная команда, устойчиво растущий продукт v2, сильные данные по маркетингу (чтобы инвестор раунда А и остальные понимали, как вложенные миллионы баксов превратятся в больше миллионов баксов). Поднимать большие бабки без инсайта - почти невозможно.
Раунды уже от $2млн и выше.
Понимайте всегда свой реальный расклад, ставьте цели и достигайте. Инвесторы очень уважают сильных предпринимателей с правильным балансом амбиций и чувства расклада.