Как к инвестору заходить?
Итак, вы решили привлечь инвестиции в свой стартап. Вы уже проделали домашнюю работу, сделали первый прототип на коленках или лучше уже измерили первые метрики. Это по понятиям.
Шаг 1 - Разведка
Сами себе ответьте - о чем ваш стартап? Какая у него тематика?
- eCommerce?
- Gaming?
- Hardware?
- SaaS?
- FunTech?
- другое?
Если предпоследнее, то все знают, к кому первому надо идти 😉
Изучите какие венчурные фонды оперируют у вас в стране. Выберите из них именно те (и запишите в свой список), которые вкладывают в стартапы в вашей тематике. Бывают фонды, которые вкладывают в несколько тематик, изредка во все.
Шаг 2 - Отправка Executive summary
Профессиональные фонды получают десятки (даже больше) заявок в неделю. Вам нужно выделиться от них. Для этого надо отправить короткое резюме проекта (т.н. Executive Summary). Это короткое описание проекта на 1 страницу А4.
Аккуратней с отправкой резюме фондам не вашей тематики, иначе они могут посчитать, что вы не потрудились почитать о них и пишите "на шару".
Шаг 3 - Получение интереса фонда и отправка Pitch Deck
Все просто. Полное описание о вашем проекте, обычно в виде Powerpoint-презентации на 7-15 слайдов. Особо не задрачивайте, можно буллет-поинтами. Цель Pitch Deck - убедить инвестора рассмотреть ваш проект, убедиться, что “не хуйня” и пригласить вас на встречу/скайп колл.
Главное, постарайтесь все-таки потратить время и расписать ваш проект детально и понятно, чтобы мы поняли, что вы потрудились системно взглянуть на свой проект и понимаете что делаете.
Как-нибудь позже я подробно опишу как составлять Executive Summary & Pitch Deck. Многие не парятся и сразу отправляют Pitch Deck - тоже вариант.
Шаг 4 - Первая встреча
Как-то раз в 2009 ко мне в офис пришел парень. Без приглашения. С проектом про вызов такси по смс с применением геолокации. Такой Uber ранней стадии. С Powerpoint на флешке. Посреди рабочего дня.
Я, конечно, охуел, но вежливо налил ему чай и послушал его Pitch Deck. Скажем так, все в проекте оставляло желать лучшего, на этом поблагодарил парня за интерес, но для себя решил, что приходить к инвестору без предварительного удаленного общения (хотя бы introduction) и назначения времени встречи - не по понятиям.
Итак, у вас происходит первая встреча или звонок. Расскажите о себе коротко, чтобы инвестор узнал ваш background. Поинтересуйтесь, кто ~~смотрящий~~ управляющий партнер, в какие компании они вложились за последний год (хотя бы портрет компаний, ибо не всегда это публичная информация), какой у них типовой “чек” (размер инвестиции). Поделитесь от кого узнали про них.
Будьте самим собой. Венчурные инвесторы вкладываются, впервую очередь, в людей. Поэтому мы ценим честных, “голодных” и с горящими глазами. Втереть дичь не получится, у нас специальный барометр зашкаливает, если почуем подвох.
Инвестиции - эдакий брак между предпринимателем и инвестором, и лучше бы с первых дней строить прозрачные долгосрочные отношения.
Итак, вы решили привлечь инвестиции в свой стартап. Вы уже проделали домашнюю работу, сделали первый прототип на коленках или лучше уже измерили первые метрики. Это по понятиям.
Шаг 1 - Разведка
Сами себе ответьте - о чем ваш стартап? Какая у него тематика?
- eCommerce?
- Gaming?
- Hardware?
- SaaS?
- FunTech?
- другое?
Если предпоследнее, то все знают, к кому первому надо идти 😉
Изучите какие венчурные фонды оперируют у вас в стране. Выберите из них именно те (и запишите в свой список), которые вкладывают в стартапы в вашей тематике. Бывают фонды, которые вкладывают в несколько тематик, изредка во все.
Шаг 2 - Отправка Executive summary
Профессиональные фонды получают десятки (даже больше) заявок в неделю. Вам нужно выделиться от них. Для этого надо отправить короткое резюме проекта (т.н. Executive Summary). Это короткое описание проекта на 1 страницу А4.
Аккуратней с отправкой резюме фондам не вашей тематики, иначе они могут посчитать, что вы не потрудились почитать о них и пишите "на шару".
Шаг 3 - Получение интереса фонда и отправка Pitch Deck
Все просто. Полное описание о вашем проекте, обычно в виде Powerpoint-презентации на 7-15 слайдов. Особо не задрачивайте, можно буллет-поинтами. Цель Pitch Deck - убедить инвестора рассмотреть ваш проект, убедиться, что “не хуйня” и пригласить вас на встречу/скайп колл.
Главное, постарайтесь все-таки потратить время и расписать ваш проект детально и понятно, чтобы мы поняли, что вы потрудились системно взглянуть на свой проект и понимаете что делаете.
Как-нибудь позже я подробно опишу как составлять Executive Summary & Pitch Deck. Многие не парятся и сразу отправляют Pitch Deck - тоже вариант.
Шаг 4 - Первая встреча
Как-то раз в 2009 ко мне в офис пришел парень. Без приглашения. С проектом про вызов такси по смс с применением геолокации. Такой Uber ранней стадии. С Powerpoint на флешке. Посреди рабочего дня.
Я, конечно, охуел, но вежливо налил ему чай и послушал его Pitch Deck. Скажем так, все в проекте оставляло желать лучшего, на этом поблагодарил парня за интерес, но для себя решил, что приходить к инвестору без предварительного удаленного общения (хотя бы introduction) и назначения времени встречи - не по понятиям.
Итак, у вас происходит первая встреча или звонок. Расскажите о себе коротко, чтобы инвестор узнал ваш background. Поинтересуйтесь, кто ~~смотрящий~~ управляющий партнер, в какие компании они вложились за последний год (хотя бы портрет компаний, ибо не всегда это публичная информация), какой у них типовой “чек” (размер инвестиции). Поделитесь от кого узнали про них.
Будьте самим собой. Венчурные инвесторы вкладываются, впервую очередь, в людей. Поэтому мы ценим честных, “голодных” и с горящими глазами. Втереть дичь не получится, у нас специальный барометр зашкаливает, если почуем подвох.
Инвестиции - эдакий брак между предпринимателем и инвестором, и лучше бы с первых дней строить прозрачные долгосрочные отношения.