Питч-деки многих американских стартапов напоминают мне бросание пыли в глаза:
- “мы достигли $50K MRR!”
- “low cost user acquisition”
- “ARR уже $600K! Скоро будет миллион!”
- “Engagement выше, чем в инстаграме!”
- хоккейные клюшки вправо вверх
- молодой фаундер
- оперируют только vanity metrics-цифрами
- реально юнит-экономику не показывают
- еще и предлагают вписаться в раунд на основании их vanity metrics без возможности продьюдилить их цифры на bullshit-валидацию
Мораль?
Красиво продают, учитесь тоже продавать себя. И обходитесь без фандрейзеров, ибо если с фандрейзером тяжело поднять раунд, как вы будете это продавать инвесторам раунда A/B?
- “мы достигли $50K MRR!”
- “low cost user acquisition”
- “ARR уже $600K! Скоро будет миллион!”
- “Engagement выше, чем в инстаграме!”
- хоккейные клюшки вправо вверх
- молодой фаундер
- оперируют только vanity metrics-цифрами
- реально юнит-экономику не показывают
- еще и предлагают вписаться в раунд на основании их vanity metrics без возможности продьюдилить их цифры на bullshit-валидацию
Мораль?
Красиво продают, учитесь тоже продавать себя. И обходитесь без фандрейзеров, ибо если с фандрейзером тяжело поднять раунд, как вы будете это продавать инвесторам раунда A/B?