Как делить доли?
Делить доли поровну - на первый взгляд честный разумный метод, никто не остается в обиде. Но это редко работает, я видел успешные примеры “поровну” лишь в нескольких компаниях, но там фаундеры уже очень давно знакомы и работают друг с другом и даже вместе продавали свои первые компании.
Деление поровну - это чаще всего стремление не выходить из зоны комфорта и избегать неизбежного диалога о том, кто реально сколько ценности приносит компании. Чем дольше откладывать этот диалог, тем хуже для всех.
Стабильный расклад - у главаря самая большая доля. Как пример:
- если двое, то 70/30
- если трое, то 50/30/20
Главарь стаи делает колею для остальных (колея - стратегия).
Главарь - поднимает инвестиции, определяет стратегию, осуществляет продажи. Его главная задача, чтобы в компанию приходил растущий поток денег. Предприниматель должен чувствовать запах денег и идти на него, тогда хорошо становится всем. Поэтому и наибольшая доля. Если он с этим не справится - все все равно дружно будут любоваться на ноль.
Как переговорные доводы при дележке учитывайте следующие факторы:
- кто сколько посвятит времени: чем больше фултайма, тем лучше
- кто будет отвечать за продажи/fundraising: кто главарь
- если кто вкладывает свои деньги в компанию: хорошо
Если все люди разумные, всегда можно немного передоговориться и переуступить акций, но все-таки начальное состояние T0 лучше с первых дней сделать оптимальным.
Как писалось выше, на ранней стадии важно заполнить бумагу Pre-SHA. И, кстати, тут друг юрист подсказал, что на самом деле эта бумага называется “Joint Venture Agreement”, а не Pre-SHA.
Товарищи, желаю вам с напарниками быть на одной волне и строить прозрачные отношения между собой.
Делить доли поровну - на первый взгляд честный разумный метод, никто не остается в обиде. Но это редко работает, я видел успешные примеры “поровну” лишь в нескольких компаниях, но там фаундеры уже очень давно знакомы и работают друг с другом и даже вместе продавали свои первые компании.
Деление поровну - это чаще всего стремление не выходить из зоны комфорта и избегать неизбежного диалога о том, кто реально сколько ценности приносит компании. Чем дольше откладывать этот диалог, тем хуже для всех.
Стабильный расклад - у главаря самая большая доля. Как пример:
- если двое, то 70/30
- если трое, то 50/30/20
Главарь стаи делает колею для остальных (колея - стратегия).
Главарь - поднимает инвестиции, определяет стратегию, осуществляет продажи. Его главная задача, чтобы в компанию приходил растущий поток денег. Предприниматель должен чувствовать запах денег и идти на него, тогда хорошо становится всем. Поэтому и наибольшая доля. Если он с этим не справится - все все равно дружно будут любоваться на ноль.
Как переговорные доводы при дележке учитывайте следующие факторы:
- кто сколько посвятит времени: чем больше фултайма, тем лучше
- кто будет отвечать за продажи/fundraising: кто главарь
- если кто вкладывает свои деньги в компанию: хорошо
Если все люди разумные, всегда можно немного передоговориться и переуступить акций, но все-таки начальное состояние T0 лучше с первых дней сделать оптимальным.
Как писалось выше, на ранней стадии важно заполнить бумагу Pre-SHA. И, кстати, тут друг юрист подсказал, что на самом деле эта бумага называется “Joint Venture Agreement”, а не Pre-SHA.
Товарищи, желаю вам с напарниками быть на одной волне и строить прозрачные отношения между собой.