Стоит ли вообще подавать в стартап-инкубатор?
Я часто получаю вопросы: "Алмас, стоит ли подаваться в этот инкубатор? А в YC подаваться? Это ведь Tier-1, да? Что будет, если не возьмут?"
Вот моя честная позиция, основанная на наблюдениях за сотнями стартапов за последние 10+ лет.
Мифы о сакральности инкубаторов:
Многие думают, что инкубаторы дают какую-то тайную суперсилу, без которой невозможно стать успешным. Это пиздёж. Нет у них никаких тайных знаний и волшебного нетворка, который моментально решит все ваши проблемы.
Если вы верите, что YC или 500 Startups или кто угодно ещё может волшебным образом превратить вашу хуйню в единорога – у меня плохие новости.
Когда действительно стоит:
1. У вас реально есть трекшн (не "аудитория в ТГ", а платящие юзеры), но вы не знаете, как масштабироваться.
2. Вы понимаете, что отдаете до 7% компании. И эти 7% должны стоить того. В деньгах это выглядит так: если текущая оценка стартапа $500K, то 7% = $35K. Если это справедливая цена за пакет услуг инкубатора – окей.
3. Вы идете в инкубатор с конкретными целями – подтвердить модель, найти product-market fit, подготовиться к сиду. А не "посмотреть что будет".
4. У вас есть реальная международная амбиция. Для локальных рынков большинство инкубаторов бесполезны.
Когда НЕ стоит:
1. Когда вы надеетесь, что инкубатор научит вас делать бизнес. Они так не работают – они лишь усиливают существующий потенциал.
2. Когда за 7-10% вы получите три шаблонных воркшопа, унылый демо-день и знакомство с инвесторами, которые всё равно не проинвестируют.
3. Когда вы в самом начале и не имеете MVP. Большинство инкубаторов прямо говорят: "приходите когда будет MVP", но почему-то все игнорируют эту фразу.
4. Когда вы ищете именно деньги. $50-120K, которые дают большинство инкубаторов – это не деньги для серьезного роста.
Главный критерий:
Простой тест – посмотрите на последний пул выпускников этого инкубатора/акселератора. Сколько из них сейчас имеют успешный работающий бизнес? Если таких больше 30% – это очень хороший результат и можно задуматься о подаче.
Если меньше 10% – зачем вам инкубатор с успешностью хуже, чем в среднем по рынку?
Важный момент:
Я знаю фаундеров, которые прошли YC и до сих пор кроме "я выпускник YC" и кучи американских бизнес-клише ничего не имеют. И знаю основателей, которые вообще никуда не подавались, грамотно делали бизнес и через 3 года экзитнулись по разумной цене.
Инкубатор – это инструмент, а не гарантия успеха. Используйте его осознанно или не используйте вовсе.
Если планируете подаваться – сначала спросите выпускников об их опыте в личке. Не верьте красивым презентациям. И помните – 5-10% – это та часть вашей компании, которую вы потом не сможете отдать инвестору на сиде или А-раунде.
Я часто получаю вопросы: "Алмас, стоит ли подаваться в этот инкубатор? А в YC подаваться? Это ведь Tier-1, да? Что будет, если не возьмут?"
Вот моя честная позиция, основанная на наблюдениях за сотнями стартапов за последние 10+ лет.
Мифы о сакральности инкубаторов:
Многие думают, что инкубаторы дают какую-то тайную суперсилу, без которой невозможно стать успешным. Это пиздёж. Нет у них никаких тайных знаний и волшебного нетворка, который моментально решит все ваши проблемы.
Если вы верите, что YC или 500 Startups или кто угодно ещё может волшебным образом превратить вашу хуйню в единорога – у меня плохие новости.
Когда действительно стоит:
1. У вас реально есть трекшн (не "аудитория в ТГ", а платящие юзеры), но вы не знаете, как масштабироваться.
2. Вы понимаете, что отдаете до 7% компании. И эти 7% должны стоить того. В деньгах это выглядит так: если текущая оценка стартапа $500K, то 7% = $35K. Если это справедливая цена за пакет услуг инкубатора – окей.
3. Вы идете в инкубатор с конкретными целями – подтвердить модель, найти product-market fit, подготовиться к сиду. А не "посмотреть что будет".
4. У вас есть реальная международная амбиция. Для локальных рынков большинство инкубаторов бесполезны.
Когда НЕ стоит:
1. Когда вы надеетесь, что инкубатор научит вас делать бизнес. Они так не работают – они лишь усиливают существующий потенциал.
2. Когда за 7-10% вы получите три шаблонных воркшопа, унылый демо-день и знакомство с инвесторами, которые всё равно не проинвестируют.
3. Когда вы в самом начале и не имеете MVP. Большинство инкубаторов прямо говорят: "приходите когда будет MVP", но почему-то все игнорируют эту фразу.
4. Когда вы ищете именно деньги. $50-120K, которые дают большинство инкубаторов – это не деньги для серьезного роста.
Главный критерий:
Простой тест – посмотрите на последний пул выпускников этого инкубатора/акселератора. Сколько из них сейчас имеют успешный работающий бизнес? Если таких больше 30% – это очень хороший результат и можно задуматься о подаче.
Если меньше 10% – зачем вам инкубатор с успешностью хуже, чем в среднем по рынку?
Важный момент:
Я знаю фаундеров, которые прошли YC и до сих пор кроме "я выпускник YC" и кучи американских бизнес-клише ничего не имеют. И знаю основателей, которые вообще никуда не подавались, грамотно делали бизнес и через 3 года экзитнулись по разумной цене.
Инкубатор – это инструмент, а не гарантия успеха. Используйте его осознанно или не используйте вовсе.
Если планируете подаваться – сначала спросите выпускников об их опыте в личке. Не верьте красивым презентациям. И помните – 5-10% – это та часть вашей компании, которую вы потом не сможете отдать инвестору на сиде или А-раунде.