Венчурные студии и Entrepreneur in Residence (EIR)
В начале 2010-х в фондах появилась роль EIR — приглашали, как правило, опытных предпринимателей, которые либо экзитнули, либо искали себе новые идеи проектов.
Попутно их роль — помогать в due diligence компаний, которые фонды находили.
Как только идея была найдена, у фонда «правило первой ночи», и они первыми вкладывали в стартап своих EIR (как правило, на хороших для фонда условиях).
Постепенно более формально и системно начали появляться венчурные студии, которые были сами себе капиталом и оператором стартапов.
Главная цель — найти хорошие идеи и владеть существенной долей в продукте (не 5–25%, а 50–90%). Мысль в целом понятная.
Одна из самых известных VC-студий — Rocket Internet. Суть — копирование бизнес-модели растущих перспективных компаний из США и запуск их в Европейском регионе. В целом многие подхватили такую идею и начали делать это в последние годы с разной степенью успешности. Однако, как я наблюдаю последние годы, если и достигается у этой идеи успех, то по одной из двух причин:
1/ Копируется существующая проверенная идея с другого рынка (фокус на execution в предположении, что разумно ожидать PMF). Например, это Groupon (в России был Darberry). Это тоже труд, но «долина смерти» пропускается — меньше креативно-когнитивная нагрузка.
Часто в таких ситуациях ведущую роль берет на себя тот самый EIR.
2/ Всё делают руками сами фаундеры студии (чей капитал). То есть, по сути, это и есть своя стартап-студия.
Но есть свои проблемы в этом, о чем напишу в следующих постах.
Глобально — в том, что нарушается use case первых двух сценариев (чрезвычайно инновационные непроверенные идеи).
В начале 2010-х в фондах появилась роль EIR — приглашали, как правило, опытных предпринимателей, которые либо экзитнули, либо искали себе новые идеи проектов.
Попутно их роль — помогать в due diligence компаний, которые фонды находили.
Как только идея была найдена, у фонда «правило первой ночи», и они первыми вкладывали в стартап своих EIR (как правило, на хороших для фонда условиях).
Постепенно более формально и системно начали появляться венчурные студии, которые были сами себе капиталом и оператором стартапов.
Главная цель — найти хорошие идеи и владеть существенной долей в продукте (не 5–25%, а 50–90%). Мысль в целом понятная.
Одна из самых известных VC-студий — Rocket Internet. Суть — копирование бизнес-модели растущих перспективных компаний из США и запуск их в Европейском регионе. В целом многие подхватили такую идею и начали делать это в последние годы с разной степенью успешности. Однако, как я наблюдаю последние годы, если и достигается у этой идеи успех, то по одной из двух причин:
1/ Копируется существующая проверенная идея с другого рынка (фокус на execution в предположении, что разумно ожидать PMF). Например, это Groupon (в России был Darberry). Это тоже труд, но «долина смерти» пропускается — меньше креативно-когнитивная нагрузка.
Часто в таких ситуациях ведущую роль берет на себя тот самый EIR.
2/ Всё делают руками сами фаундеры студии (чей капитал). То есть, по сути, это и есть своя стартап-студия.
Но есть свои проблемы в этом, о чем напишу в следующих постах.
Глобально — в том, что нарушается use case первых двух сценариев (чрезвычайно инновационные непроверенные идеи).