Кастдев Плейбоя. Учимся у Хью Хефнера
Хью работал недолгий период в журнале Esquire, от которого он фанател с детства, вдохновляясь дизайном номеров и статей. Когда Esquire решили закрыть Чикагский офис, в котором Хью Работал, его уволили и он пошел работать в Publisher’s Development Corporation в продажи и маркетинг. Надо было заниматься дистрибуцией детских книжек. Работу он эту не любил больше всего.
Но постоянно делая бизнев с представителями десятков издательств и владельцев киосков, он слышал отказы от них, с мотивацией, что «американцы такое не хотят покупать».
И вот тут он спрашивал всех: «а что по вашему мнение американцы точно купят?». И начинает аккуратно складывать воедино модель журнала:
Люди хотят:
- на одной странице прочитать рассказ
- на другой узнать что-то о кино
- на третьей изучить журналистское расследование
- а также отдохнуть головой и глазами и насладиться красивыми девушками, причем не просто нарисованными (тогда в основном художники рисовали девиц), а сфотографированными. А еще лучше будет, если это будут голливудские звезды и они будут обнаженными
Также он прочел отчеты Кинси о том, что общественные законы и мораль того времени душат американцев, которые любят секс, но боятся об это открыто говорить.
Он звонит своим кентам Барту и остальным, с которыми работал вместе до этого, питчит им идею, которая им заходит и все сразу скинулись бабками. Просит еще маму с братом докинуть. В итоге рейзит с этого $8000 долларов, чтобы сделать первый номер журнала Stag Party [«холостяцкая вечеринка» по-нашему].
Пока он делает номер, он встречается с автором фотки обнажений Мерлин Монро, которая тогда еще начинала свою карьеру. Автор фотки боялся ее выкладывать, мораль другая была еще тогда. И Хью буквально вымолил у него продать ему эту фотку. За $5000 (из общего бюджета на $8000).
Пришлось потом переименоваться, так как другой журнал “Stag” угрожал за похожее название засудить Хефнера. Он брейнштормил с пацанами, ничего не придумывалось, пока кто-то из друзей не сказал «Play boy” («бабник»).
Название понравилось. Попросил заверстать обложку с еще одной фоткой Монро и заголовком “Marilyn Monroe Nude”.
Фотку Монро вставили в выпуск и отправили в типографию.
В день выпуск Хью пробежал весь Чикаго в 6 утра по киоскам, чтобы убедиться что журнал на видно месте (убалтывал людей в киосках переложить).
И вот начинается утро. Народ выходит из дома на работу, и перед тем как сесть в автобус/метро, идут в киоск газету купить. Видят какой-то плейбой с Мэрилин Монро и обещанием голую фотку посмотреть.
Весь номер скупают. Тираж 54000 копии.
Тогда стоило 0.5$ за журнал купить. То есть $27000 продаж.
Я не нашел инфы почем стоило изготовить выпуск но вангую, что 54000 номера напечатали на сдачу в $3000, то есть примерно 5.55 центов (получается примерно 10% от цены продажи журнала).
Еще на дистрибуцию и ревшару киоскам я бы дал 20-25% от продаж (сейлзовая психология) - и чатгпт это кстати подтвердил.
Итого 10% на печать (Cost Of Goods Sold), 25% на киоски (Cost of Sales). Итого маржа 65% с обьема продаж в $27000.
Хью с пацанами сделали $17550 продаж, и за вычетом 8К - $9550 чистой прибыли. Впоследствии напечатали еще более успешный выпуск и так бизнес попер.
Ну а общий value proposition сформулировали так: “Дать Американскому мужику физическое и ментальное расслабление, видение новой мужественности, а также интеллектуальное и культурное развитие».
Ну это я к чему - любой кастдев должен дать в качестве подтверждения два результата:
1/ продажи со сходящейся экономикой
2/ валидированный value proposition, на основе которого дальше развивать продукт.
А кто хочет развиваться в скилле кастдева, продаж и продуктового маркетинга - велкам в мой гайд “Founder’s Go-to-market Guide”- @AlmasGTMBot
Хью работал недолгий период в журнале Esquire, от которого он фанател с детства, вдохновляясь дизайном номеров и статей. Когда Esquire решили закрыть Чикагский офис, в котором Хью Работал, его уволили и он пошел работать в Publisher’s Development Corporation в продажи и маркетинг. Надо было заниматься дистрибуцией детских книжек. Работу он эту не любил больше всего.
Но постоянно делая бизнев с представителями десятков издательств и владельцев киосков, он слышал отказы от них, с мотивацией, что «американцы такое не хотят покупать».
И вот тут он спрашивал всех: «а что по вашему мнение американцы точно купят?». И начинает аккуратно складывать воедино модель журнала:
Люди хотят:
- на одной странице прочитать рассказ
- на другой узнать что-то о кино
- на третьей изучить журналистское расследование
- а также отдохнуть головой и глазами и насладиться красивыми девушками, причем не просто нарисованными (тогда в основном художники рисовали девиц), а сфотографированными. А еще лучше будет, если это будут голливудские звезды и они будут обнаженными
Также он прочел отчеты Кинси о том, что общественные законы и мораль того времени душат американцев, которые любят секс, но боятся об это открыто говорить.
Он звонит своим кентам Барту и остальным, с которыми работал вместе до этого, питчит им идею, которая им заходит и все сразу скинулись бабками. Просит еще маму с братом докинуть. В итоге рейзит с этого $8000 долларов, чтобы сделать первый номер журнала Stag Party [«холостяцкая вечеринка» по-нашему].
Пока он делает номер, он встречается с автором фотки обнажений Мерлин Монро, которая тогда еще начинала свою карьеру. Автор фотки боялся ее выкладывать, мораль другая была еще тогда. И Хью буквально вымолил у него продать ему эту фотку. За $5000 (из общего бюджета на $8000).
Пришлось потом переименоваться, так как другой журнал “Stag” угрожал за похожее название засудить Хефнера. Он брейнштормил с пацанами, ничего не придумывалось, пока кто-то из друзей не сказал «Play boy” («бабник»).
Название понравилось. Попросил заверстать обложку с еще одной фоткой Монро и заголовком “Marilyn Monroe Nude”.
Фотку Монро вставили в выпуск и отправили в типографию.
В день выпуск Хью пробежал весь Чикаго в 6 утра по киоскам, чтобы убедиться что журнал на видно месте (убалтывал людей в киосках переложить).
И вот начинается утро. Народ выходит из дома на работу, и перед тем как сесть в автобус/метро, идут в киоск газету купить. Видят какой-то плейбой с Мэрилин Монро и обещанием голую фотку посмотреть.
Весь номер скупают. Тираж 54000 копии.
Тогда стоило 0.5$ за журнал купить. То есть $27000 продаж.
Я не нашел инфы почем стоило изготовить выпуск но вангую, что 54000 номера напечатали на сдачу в $3000, то есть примерно 5.55 центов (получается примерно 10% от цены продажи журнала).
Еще на дистрибуцию и ревшару киоскам я бы дал 20-25% от продаж (сейлзовая психология) - и чатгпт это кстати подтвердил.
Итого 10% на печать (Cost Of Goods Sold), 25% на киоски (Cost of Sales). Итого маржа 65% с обьема продаж в $27000.
Хью с пацанами сделали $17550 продаж, и за вычетом 8К - $9550 чистой прибыли. Впоследствии напечатали еще более успешный выпуск и так бизнес попер.
Ну а общий value proposition сформулировали так: “Дать Американскому мужику физическое и ментальное расслабление, видение новой мужественности, а также интеллектуальное и культурное развитие».
Ну это я к чему - любой кастдев должен дать в качестве подтверждения два результата:
1/ продажи со сходящейся экономикой
2/ валидированный value proposition, на основе которого дальше развивать продукт.
А кто хочет развиваться в скилле кастдева, продаж и продуктового маркетинга - велкам в мой гайд “Founder’s Go-to-market Guide”- @AlmasGTMBot