Мормонская церковь и предпринимательство
Я регулярно слушаю подкаст "The Diary of CEO" (советую, на Spotify есть) и на днях вышел выпуск, где обсуждали мормонскую церковь. В США ее последователи составляют 2.1% населения, однако у них диспропорционально высокое количество успешных фаундеров. Почему?
В 18 лет их отправляют в самостоятельное 2-летнее хождение по городам, где основная задача - стучаться в дверь людям, чтобы рассказать об этой церкви. В 99% случаев (и их готовят к этому) люди им не открывают свои двери, либо посылают куда подальше на юг Флориды.
За неделю они проходят сотни людей/квартир. И 99% отказов.
После такого 2-летнего экспириенса эти люди превращаются в идеальных сейлзов и слово "нет" становится привычной частью их ежедневной жизни. Когда у тебя такой майндсет, тебе "обычное дело" питчить свою идею сотням людям и не выгореть, до тех пор, пока не придумаешь востребованнй продукт и не начнешь слышать "да".
Примеры представителей:
- David Neelemanфаундер Jet Blue (сервис продажи авиабилетов)
- Stephen Covey фаундер JW Mariott (сеть отелей)
- Joel Clark, фаундер Kodiak Cakes (бренд еды - всякие блины/каши/овсянки)
Например, последний, Джоэль, после своей 2-летней миссии в Астралии вернулся домой и создал свой блинный бренд Kodiak Cakes. Ему понадобилось аж 15 лет, чтобы достучаться и договориться с ритейлерами типа Target и Costco чтобы его товар был на полках. Сегодня это самый продаваемый товар на Amazon и четвертый крупный в США.
Не то что наши разные темки, которые надо провернуть за месяц 🙂
Я регулярно слушаю подкаст "The Diary of CEO" (советую, на Spotify есть) и на днях вышел выпуск, где обсуждали мормонскую церковь. В США ее последователи составляют 2.1% населения, однако у них диспропорционально высокое количество успешных фаундеров. Почему?
В 18 лет их отправляют в самостоятельное 2-летнее хождение по городам, где основная задача - стучаться в дверь людям, чтобы рассказать об этой церкви. В 99% случаев (и их готовят к этому) люди им не открывают свои двери, либо посылают куда подальше на юг Флориды.
За неделю они проходят сотни людей/квартир. И 99% отказов.
После такого 2-летнего экспириенса эти люди превращаются в идеальных сейлзов и слово "нет" становится привычной частью их ежедневной жизни. Когда у тебя такой майндсет, тебе "обычное дело" питчить свою идею сотням людям и не выгореть, до тех пор, пока не придумаешь востребованнй продукт и не начнешь слышать "да".
Примеры представителей:
- David Neelemanфаундер Jet Blue (сервис продажи авиабилетов)
- Stephen Covey фаундер JW Mariott (сеть отелей)
- Joel Clark, фаундер Kodiak Cakes (бренд еды - всякие блины/каши/овсянки)
Например, последний, Джоэль, после своей 2-летней миссии в Астралии вернулся домой и создал свой блинный бренд Kodiak Cakes. Ему понадобилось аж 15 лет, чтобы достучаться и договориться с ритейлерами типа Target и Costco чтобы его товар был на полках. Сегодня это самый продаваемый товар на Amazon и четвертый крупный в США.
Не то что наши разные темки, которые надо провернуть за месяц 🙂