Продуктизированные услуги
Мой пост о ступенях к заработку собрал >100 лайков и как обещал начинаю разбирать с примерами
Отличие продуктизированных услуг от сервисного бизнеса в том, что больший упор делается на конечном результате, расставлении границ и выставлении понятного точного прайсинга.
Если в сервисном бизнесе к примеру в разработке чек зависит от обьема потраченных часов, то продуктизируя вы ставите определенные лимиты по затратам и часам, и подчеркиваете что получите результат.
Начнем с нижней ступеньки - фикс прайс за фикс работу.
К примеру это рилс-мейкинг, в котором за четкую сумму в $1000 баксов вы включаете 1 часовой зум, 10 рилсов с превьюхами, право на 1 переделку каждого рилса. Если лимит выходит за рамки 10 рилсов, то доплата за каждый рилс (как бы packaged but usage scaled pricing).
Пакет консультаций - за фикс деньги пакет из определенного числа звонков и тренингов.
Рекурретные платежи за работу команды - к примеру аутсорс своей команды на фиксированной основе в пределах определенного числа часов (тогда для заказчика это уже контролируемый кост с учетом того, что роадмап может обновляться).
А рекуррентные платежи за продуктизированные услуги это к примеру Sales Enablement as a Service - за фикс стоимость в месяц клиент получает команду, которая помогает упаковать продукт и сделать GTM стратегию, исполняет ее, ищет фикс число лидов в месяц, с конспектом по sales qualification и передает внутренней команде продаж (или фаундеру) на конечное закрытие сделки.
В следующем посте напишу про продажу продуктов, а затем разберем время за деньги и сервисные бизнесы.
p.s. подддержите лайками
Мой пост о ступенях к заработку собрал >100 лайков и как обещал начинаю разбирать с примерами
Отличие продуктизированных услуг от сервисного бизнеса в том, что больший упор делается на конечном результате, расставлении границ и выставлении понятного точного прайсинга.
Если в сервисном бизнесе к примеру в разработке чек зависит от обьема потраченных часов, то продуктизируя вы ставите определенные лимиты по затратам и часам, и подчеркиваете что получите результат.
Начнем с нижней ступеньки - фикс прайс за фикс работу.
К примеру это рилс-мейкинг, в котором за четкую сумму в $1000 баксов вы включаете 1 часовой зум, 10 рилсов с превьюхами, право на 1 переделку каждого рилса. Если лимит выходит за рамки 10 рилсов, то доплата за каждый рилс (как бы packaged but usage scaled pricing).
Пакет консультаций - за фикс деньги пакет из определенного числа звонков и тренингов.
Рекурретные платежи за работу команды - к примеру аутсорс своей команды на фиксированной основе в пределах определенного числа часов (тогда для заказчика это уже контролируемый кост с учетом того, что роадмап может обновляться).
А рекуррентные платежи за продуктизированные услуги это к примеру Sales Enablement as a Service - за фикс стоимость в месяц клиент получает команду, которая помогает упаковать продукт и сделать GTM стратегию, исполняет ее, ищет фикс число лидов в месяц, с конспектом по sales qualification и передает внутренней команде продаж (или фаундеру) на конечное закрытие сделки.
В следующем посте напишу про продажу продуктов, а затем разберем время за деньги и сервисные бизнесы.
p.s. подддержите лайками