Искажение раундов
Вот раньше Series A раунд это были крепкие $2-4M USD.
Они делались (да и сейчас) обычно после достижения Product Market Fit, и обязательным критерием является, что они под масштабирование компании с проверенными связками/воронками роста и посчитана экселька, глядя и проверяя которую у партнера фонда, лидирующего ваш Series A должно создаться впечатление “осталось нажать красную кнопку” (то есть отправить вам финансирование на банковский счет компании).
Но вот теперь американские сидовые раунды сегодня (осенью 2024) это те же самые $2-4M.
”WTF?” задаюсь себе вопросом я.
Обычно сидом были $500,000 USD. Но теперь больше.
Почему? Задаюсь себе вопросом я.
В мире где теоретически вычислительные мощности за 20 лет стали более доступны и дешевые, что-то значит стало дороже. Дороже стала стоимость инженерного труда и маркетинга (других причин не вижу).
Я помню как с женой мы вместе в 2012 ходили по Пало Альто и были в ахуе от цен на аренду жилья в том районе (мы тогда за 35000руб в месяц в Сергиевом Посаде снимали двушку). Получается из-за эффекта роста рынка ИТ и роста ЗП разработчиков местная недвига выросла. Недвига подорожала - значит чтобы содержать команду на районе - надо и платить соответствующе, ибо где люди будут жить (и почему удаленка финансово хороший формат - который устраняет эту проблему).
Такую же проблему наблюдаю последние 2 года на Кипре: было всего 4500 квартир на Базараки (местное авито) под аренду. А приехало за 2022 из одной России 9000 специалистов + их семьи, всего на полмилларда евро в год зарплат в экономику страны: и что это породило? Рост стоимости жилья как в покупку, так и на аренду. Высокая стоимость жизни - высокие сопутствующие косты на команду, так что это третья наверное причина подобной высокой индексации раундов.
Однако, это все если строить стартап по кальке 2009-2011 годов (я по крайней мере застал этот период), когда ты сразу собираешь команду 10-14 человек и пилите вместе стартап.
Однако почему так было тогда: на моем личном опыте одна из первых работ куда я пошел была компания Drimmi - social games developer. Рынок рос очень хорошо и трафа с платформ (ВК, Одноклассники, ФБ, Nasza Klasa, итд) можно было получить очень много: то есть получается была уверенность что после полгода разработки ты релизнешь продукт и какие-то люди в него точно придут и начнут платить. На это все хватало $500K до первого продукта и $2M на первичный скейл.
Теперь почти все по другому:
- жизнь подорожала
- ЗП проиндексировались (но при этом массово увольняют некоторых)
Но что не поменялось или улучшилось:
- у вас все еще голова на плечах
- можно найти единомышленников
- можно самим сделать свой MVP и запустить продажи
- и все это - на минималках
А там глядишь либо инвестиции больше не нужны, либо по крайней мере будет переговорная позиция рейзить привлекательный для вас раунд.
Вот раньше Series A раунд это были крепкие $2-4M USD.
Они делались (да и сейчас) обычно после достижения Product Market Fit, и обязательным критерием является, что они под масштабирование компании с проверенными связками/воронками роста и посчитана экселька, глядя и проверяя которую у партнера фонда, лидирующего ваш Series A должно создаться впечатление “осталось нажать красную кнопку” (то есть отправить вам финансирование на банковский счет компании).
Но вот теперь американские сидовые раунды сегодня (осенью 2024) это те же самые $2-4M.
”WTF?” задаюсь себе вопросом я.
Обычно сидом были $500,000 USD. Но теперь больше.
Почему? Задаюсь себе вопросом я.
В мире где теоретически вычислительные мощности за 20 лет стали более доступны и дешевые, что-то значит стало дороже. Дороже стала стоимость инженерного труда и маркетинга (других причин не вижу).
Я помню как с женой мы вместе в 2012 ходили по Пало Альто и были в ахуе от цен на аренду жилья в том районе (мы тогда за 35000руб в месяц в Сергиевом Посаде снимали двушку). Получается из-за эффекта роста рынка ИТ и роста ЗП разработчиков местная недвига выросла. Недвига подорожала - значит чтобы содержать команду на районе - надо и платить соответствующе, ибо где люди будут жить (и почему удаленка финансово хороший формат - который устраняет эту проблему).
Такую же проблему наблюдаю последние 2 года на Кипре: было всего 4500 квартир на Базараки (местное авито) под аренду. А приехало за 2022 из одной России 9000 специалистов + их семьи, всего на полмилларда евро в год зарплат в экономику страны: и что это породило? Рост стоимости жилья как в покупку, так и на аренду. Высокая стоимость жизни - высокие сопутствующие косты на команду, так что это третья наверное причина подобной высокой индексации раундов.
Однако, это все если строить стартап по кальке 2009-2011 годов (я по крайней мере застал этот период), когда ты сразу собираешь команду 10-14 человек и пилите вместе стартап.
Однако почему так было тогда: на моем личном опыте одна из первых работ куда я пошел была компания Drimmi - social games developer. Рынок рос очень хорошо и трафа с платформ (ВК, Одноклассники, ФБ, Nasza Klasa, итд) можно было получить очень много: то есть получается была уверенность что после полгода разработки ты релизнешь продукт и какие-то люди в него точно придут и начнут платить. На это все хватало $500K до первого продукта и $2M на первичный скейл.
Теперь почти все по другому:
- жизнь подорожала
- ЗП проиндексировались (но при этом массово увольняют некоторых)
Но что не поменялось или улучшилось:
- у вас все еще голова на плечах
- можно найти единомышленников
- можно самим сделать свой MVP и запустить продажи
- и все это - на минималках
А там глядишь либо инвестиции больше не нужны, либо по крайней мере будет переговорная позиция рейзить привлекательный для вас раунд.