Стратегия переговоров с инвестором
Важные pre-requisites:
- у вас реально крутая идея
- вы классный талантливый фаундер, который верит в свой продукт, идея разумная и не взята с потолка
Тогда вы через нетворк и интро кидаете питчдек инвесторам. По деку идея должна быть предельно просто и понятно обьяснена.
Первый звонок в 99% случаев у вас будет не с партнером фонда (именно последний с другими партнерами что-то решает), а с аналитиком. Если аналитик просит второй звонок - действуйте по ситуации, но генеральная линия "давайте мы все-таки поговорим с партнером".
У вас должна быть осознанно понятно привлекаемая цифра денег на какой-то milestone. К примеру если AI-стартап, где вы чувствуете, что будет за 18 месяцев расход в $1M на OpenAI API, то рейзите $2M, с учетом расходов на разработку и будущий маркетинг и продажи. Все равно об этом думайте.
Если есть трекшен в виде регистраций, а еще лучше - предзаказов - еще лучше.
А когда дело доходит до вопроса про валюацию или cap - ничего не говорите. Пусть сами предложат как видят. У нас еще нет бизнеса (если есть - другой разговор).
Продавая картины в арт-галерее, их цена - ровно столько, сколько народ в этой комнате считает вы стоите. Ну еще полезно не говорить свой вижн по оценке, потому что с вами в 99% случаев произойдет одно из двух:
1/ Вы либо слишком себя переоцениваете
2/ Либо (скорее всего) - слишком себя недооцените
Инвестор, который ищет на ранней стадии что-то очень перспективное - инвестирует в будущее. В вас. Пусть сам оценит будущее.
Ну а если на ранней стадии, при условиях в начале поста (идея адекватно перспективна и вы норм чуваки) вас просят бизнес-план на 3-5 лет, останавливайте переговоры с ними. Как правило это бывшие инвест-банкиры, либо европейские, либо наши пост-советские фонды. Мы их не осуждаем и можем понять их логику. Но вам нужен другой партнер.
Ну и надо все-таки быть американской компанией.
Об этом я больше рассказываю в закрытом канале
--
🚪Доступ в закрытый канал - @AlmasPremiumBot
📖 Доступ в Руководство Фаундера по Go-to-Market - @AlmasGTMBot
Важные pre-requisites:
- у вас реально крутая идея
- вы классный талантливый фаундер, который верит в свой продукт, идея разумная и не взята с потолка
Тогда вы через нетворк и интро кидаете питчдек инвесторам. По деку идея должна быть предельно просто и понятно обьяснена.
Первый звонок в 99% случаев у вас будет не с партнером фонда (именно последний с другими партнерами что-то решает), а с аналитиком. Если аналитик просит второй звонок - действуйте по ситуации, но генеральная линия "давайте мы все-таки поговорим с партнером".
У вас должна быть осознанно понятно привлекаемая цифра денег на какой-то milestone. К примеру если AI-стартап, где вы чувствуете, что будет за 18 месяцев расход в $1M на OpenAI API, то рейзите $2M, с учетом расходов на разработку и будущий маркетинг и продажи. Все равно об этом думайте.
Если есть трекшен в виде регистраций, а еще лучше - предзаказов - еще лучше.
А когда дело доходит до вопроса про валюацию или cap - ничего не говорите. Пусть сами предложат как видят. У нас еще нет бизнеса (если есть - другой разговор).
Продавая картины в арт-галерее, их цена - ровно столько, сколько народ в этой комнате считает вы стоите. Ну еще полезно не говорить свой вижн по оценке, потому что с вами в 99% случаев произойдет одно из двух:
1/ Вы либо слишком себя переоцениваете
2/ Либо (скорее всего) - слишком себя недооцените
Инвестор, который ищет на ранней стадии что-то очень перспективное - инвестирует в будущее. В вас. Пусть сам оценит будущее.
Ну а если на ранней стадии, при условиях в начале поста (идея адекватно перспективна и вы норм чуваки) вас просят бизнес-план на 3-5 лет, останавливайте переговоры с ними. Как правило это бывшие инвест-банкиры, либо европейские, либо наши пост-советские фонды. Мы их не осуждаем и можем понять их логику. Но вам нужен другой партнер.
Ну и надо все-таки быть американской компанией.
Об этом я больше рассказываю в закрытом канале
--
🚪Доступ в закрытый канал - @AlmasPremiumBot
📖 Доступ в Руководство Фаундера по Go-to-Market - @AlmasGTMBot