Solution Vehicle
Пятничная мысль: при одиноковом скилле продаж фаундеров, в двух разных стартапах дела идут по-разному из-за разных продуктов/рынков/времени. Я их называю "Solution Vehicle".
Иногда вижу, что у другого фаундера дела выручка идет хуже, чем у меня, потому что продукт нацелен на другую нишу, либо более "старый" что ли, или наоборот менее "зрелый".
У другого фаундера выручка в разы выше моей, так как продукт сегодня более актуален.
Допустим продукт, который ты стартовал 4-5 лет назад, может сегодня быть намного менее актуальным, тогда надо либо инвестировать в его модернизацию (если сам Total Addressable Market Size все еще такой же, просто конкуренция), иногда решение более не актуально, тогда нужно делать кардинальный пивот.
И вот сидишь такой думаешь "вот Петин AI при таком же скилле продаж как у меня двигается лучше, потому что его абсолютно другой продукт сегодня решает более острую проблему, чем мой".
Если вы сидите и так же думаете, главное не думайте, что с вами что-то не так. Подумайте о том, как продать свой Solution Vehicle другому игроку (очевидно, если он ценен/зарабатывает), либо как можно его пивотнуть. Либо закрыть и придумать новый продукт.
Пятничная мысль: при одиноковом скилле продаж фаундеров, в двух разных стартапах дела идут по-разному из-за разных продуктов/рынков/времени. Я их называю "Solution Vehicle".
Иногда вижу, что у другого фаундера дела выручка идет хуже, чем у меня, потому что продукт нацелен на другую нишу, либо более "старый" что ли, или наоборот менее "зрелый".
У другого фаундера выручка в разы выше моей, так как продукт сегодня более актуален.
Допустим продукт, который ты стартовал 4-5 лет назад, может сегодня быть намного менее актуальным, тогда надо либо инвестировать в его модернизацию (если сам Total Addressable Market Size все еще такой же, просто конкуренция), иногда решение более не актуально, тогда нужно делать кардинальный пивот.
И вот сидишь такой думаешь "вот Петин AI при таком же скилле продаж как у меня двигается лучше, потому что его абсолютно другой продукт сегодня решает более острую проблему, чем мой".
Если вы сидите и так же думаете, главное не думайте, что с вами что-то не так. Подумайте о том, как продать свой Solution Vehicle другому игроку (очевидно, если он ценен/зарабатывает), либо как можно его пивотнуть. Либо закрыть и придумать новый продукт.