Как я помог стартапу дойти до $30K MRR (мой адвайзерский экспириенс)
Меня нередко звали адвайзером в стартапы из-за моего живого опыта. Я не брался тогда, потому что то занятость ультра-высокая, то химии с фаундером не было. И вот в начале 2024 Леша, с которым мы знакомы уже давно, и который взял одно из первых в моей жизни интервью со мной, позвал адвайзером по вопросам инвестиций и продаж в свой стартап Refty.
Почему я в этот раз взялся?
- Я знаю Лешу не первый год
- Я вижу как он по фаундерски потеет, продает, заморочился по продажам и очень энергичен - я словно увидел свое отражение, а это очевидно притягивает людей
Чего достигли
- Выручка выросла в 10х раз до $30K
- В августе будет дальнейшее х2 по выручке или даже выше
- CAC = 526$
- LTV = 3510$ - короче сходится экономика =)
Что делал я
- Леша напиши что я делал полезное или подтверди не пизжу ли и не преувеличиваю ли
- Предложил альтернативные маркетинговые связки, уходя из лобового лендинга с лидгеном в связку с ТГ бот (увеличили конверсию в лидген в х2). Леша идеально сделал. Получилось благодаря этому снизить цену за лида с $40 до $12 и позволило $1500 экономить на том же количестве лидов
- Предложил usage-based SaaS бизнес модель, которая подняла средний чек
- Просто поддерживал морально
- Модерировал встречи на зумах и говорил что делать step-by-step
Но все равно я считаю 99% успеха конторы - заслугой фаундера. Мы адвайзеры лишь подсказываем фаундеру что делать, когда кажется, что тупик или распутье. Я еще не единственный адвайзер, там есть еще офигенный парень, который в тематике продукта глубоко разбирается, да и продажах очень круто шарит тоже.
По ощущениям при этом, энергию тратишь как на свой стартап, даже если это 1 звонок раз в 1-2 недели - в течение этого звонка я вписываюсь вовсю. В связи с этим когда мне предлагают стать адвайзером в стартапе, я уже сомневаюсь, ибо второй не факт что вытяну по энергии.
Что меня ждет как адвайзера - secondary exit на неплохую сумму или дивы в размере неск тысяч баксов в месяц примерно через 6-12 месяцев.
Однако мега-горжусь, что вписался к Леше и что стартап вырос х10 и есть понимание куда расти.
И кстати , это как раз идеальная точка чтобы привлечь деньги: когда они уже формально не сильно нужны, но и есть понимание как вырасти в 3-5-10х раз.
Когда наступает a-ha момент в стартапе касательно PMF и вообще целевых ICP, внезапно приходя на очередной борд и видишь выросшую в разы выручку задаешься вопросом "Офигеть что произошло?". А просто поняли кто идеальная аудитория, как эффективной связкой привлекать лидов и как продавать правильно.
Пишите в л.с. если интересно вложить в перспективный стартап
Меня нередко звали адвайзером в стартапы из-за моего живого опыта. Я не брался тогда, потому что то занятость ультра-высокая, то химии с фаундером не было. И вот в начале 2024 Леша, с которым мы знакомы уже давно, и который взял одно из первых в моей жизни интервью со мной, позвал адвайзером по вопросам инвестиций и продаж в свой стартап Refty.
Почему я в этот раз взялся?
- Я знаю Лешу не первый год
- Я вижу как он по фаундерски потеет, продает, заморочился по продажам и очень энергичен - я словно увидел свое отражение, а это очевидно притягивает людей
Чего достигли
- Выручка выросла в 10х раз до $30K
- В августе будет дальнейшее х2 по выручке или даже выше
- CAC = 526$
- LTV = 3510$ - короче сходится экономика =)
Что делал я
- Леша напиши что я делал полезное или подтверди не пизжу ли и не преувеличиваю ли
- Предложил альтернативные маркетинговые связки, уходя из лобового лендинга с лидгеном в связку с ТГ бот (увеличили конверсию в лидген в х2). Леша идеально сделал. Получилось благодаря этому снизить цену за лида с $40 до $12 и позволило $1500 экономить на том же количестве лидов
- Предложил usage-based SaaS бизнес модель, которая подняла средний чек
- Просто поддерживал морально
- Модерировал встречи на зумах и говорил что делать step-by-step
Но все равно я считаю 99% успеха конторы - заслугой фаундера. Мы адвайзеры лишь подсказываем фаундеру что делать, когда кажется, что тупик или распутье. Я еще не единственный адвайзер, там есть еще офигенный парень, который в тематике продукта глубоко разбирается, да и продажах очень круто шарит тоже.
По ощущениям при этом, энергию тратишь как на свой стартап, даже если это 1 звонок раз в 1-2 недели - в течение этого звонка я вписываюсь вовсю. В связи с этим когда мне предлагают стать адвайзером в стартапе, я уже сомневаюсь, ибо второй не факт что вытяну по энергии.
Что меня ждет как адвайзера - secondary exit на неплохую сумму или дивы в размере неск тысяч баксов в месяц примерно через 6-12 месяцев.
Однако мега-горжусь, что вписался к Леше и что стартап вырос х10 и есть понимание куда расти.
И кстати , это как раз идеальная точка чтобы привлечь деньги: когда они уже формально не сильно нужны, но и есть понимание как вырасти в 3-5-10х раз.
Когда наступает a-ha момент в стартапе касательно PMF и вообще целевых ICP, внезапно приходя на очередной борд и видишь выросшую в разы выручку задаешься вопросом "Офигеть что произошло?". А просто поняли кто идеальная аудитория, как эффективной связкой привлекать лидов и как продавать правильно.
Пишите в л.с. если интересно вложить в перспективный стартап