О франшизах
Одна из первой инвестиций фанкубатора была VR LBE компания со своей технологией.
VR хайпа не случилось, но благодаря смекалке фаундера, компания пивотнулась в LBE entertainment/leisure компанию с франшизой и даже выжила в ковид. Именно в этой компании я изнутри познал бизнес франшизы, а также получил свои личные проценты доходности, так как фаундер умудрился заработать и вернуть мои лично инвестированные деньги.
В чем фишка:
- есть люди, которые хотят сделать бизнес, но нет идеи (А)
- есть готовый бизнес с брендом и понятным бизнес-процессами (Б)
- А покупает франшизу у Б, внося "паушальный взнос". Это оплата за приобретение права работать под брендом Б, с инструкциями по ведению бизнеса, рекомендациями по конфигу (локация/софт/технологии/бизнес план). Это фиксированный взнос. В B2B Enterprise SaaS аналогичная тема называется "setup fee". Например так мне одна контора пыталась продать софт за $24,000 USD в год, но в первый месяц надо было еще $2000 заплатить, чтобы за 5 зум коллов мне они провели консультацию, научили пользоваться софтом и провели интеграцию
- Revenue Share - вторая компонента это дележка выручки или прибыли с владельцем бренда Б. Обычно это 20%, но от бизнеса к бизнесу меняется. Важно чтобы выдерживалось.
И получается процесс в том, чтобы создать свое и научиться этим оперировать и создать бренд. Затем идет процесс масштабирования. Обычно "на свои" подьемно сделать вторую локацию, но не более, а масштабироваться есть прям возможность. Проблема масштабирования - в Capex инвестициях (нужны миллионы рублей чтобы начать: аренда, закупить оборудование итд). Решается тем, что на рынке много желающих делать бизнес, но нет идей.
Приятно видеть дашборды с собственной выручкой и ревшерной выручкой из партнерских локаций на бордах.
Похожая модель в opensource софте, либо в софте, в котором требуется системный интегратор (Salesforce/Hubspot/bitrix/1C). Например у нас бухгалтерия Odoo.com в SpatialChat. Но деплоил нам системный интегратор, который все настроил за бабки (читай паушальный взнос), и потом мы ему платим раз в год за софт, частью с выручкой которого он отдает уже в HQ Odoo.
Одна из первой инвестиций фанкубатора была VR LBE компания со своей технологией.
VR хайпа не случилось, но благодаря смекалке фаундера, компания пивотнулась в LBE entertainment/leisure компанию с франшизой и даже выжила в ковид. Именно в этой компании я изнутри познал бизнес франшизы, а также получил свои личные проценты доходности, так как фаундер умудрился заработать и вернуть мои лично инвестированные деньги.
В чем фишка:
- есть люди, которые хотят сделать бизнес, но нет идеи (А)
- есть готовый бизнес с брендом и понятным бизнес-процессами (Б)
- А покупает франшизу у Б, внося "паушальный взнос". Это оплата за приобретение права работать под брендом Б, с инструкциями по ведению бизнеса, рекомендациями по конфигу (локация/софт/технологии/бизнес план). Это фиксированный взнос. В B2B Enterprise SaaS аналогичная тема называется "setup fee". Например так мне одна контора пыталась продать софт за $24,000 USD в год, но в первый месяц надо было еще $2000 заплатить, чтобы за 5 зум коллов мне они провели консультацию, научили пользоваться софтом и провели интеграцию
- Revenue Share - вторая компонента это дележка выручки или прибыли с владельцем бренда Б. Обычно это 20%, но от бизнеса к бизнесу меняется. Важно чтобы выдерживалось.
И получается процесс в том, чтобы создать свое и научиться этим оперировать и создать бренд. Затем идет процесс масштабирования. Обычно "на свои" подьемно сделать вторую локацию, но не более, а масштабироваться есть прям возможность. Проблема масштабирования - в Capex инвестициях (нужны миллионы рублей чтобы начать: аренда, закупить оборудование итд). Решается тем, что на рынке много желающих делать бизнес, но нет идей.
Приятно видеть дашборды с собственной выручкой и ревшерной выручкой из партнерских локаций на бордах.
Похожая модель в opensource софте, либо в софте, в котором требуется системный интегратор (Salesforce/Hubspot/bitrix/1C). Например у нас бухгалтерия Odoo.com в SpatialChat. Но деплоил нам системный интегратор, который все настроил за бабки (читай паушальный взнос), и потом мы ему платим раз в год за софт, частью с выручкой которого он отдает уже в HQ Odoo.