Почему недостаточно просто сделать.
Почти год назад я рассказывал о российском стартапе под названием Smartway, который нашел простой и эффективный способ закрыть «боль» бизнеса с организацией командировок.
Я уже писал о том, как они работают и почему я считаю их хорошим примером компании, которая решает конкретные и насущные проблемы бизнеса, а не пытается «изменить мир» и 10 лет оставаться убыточными, как многие современные стартапы.
Если вам лень читать подробное описание, то вот краткая выжимка:
Smartway – это платформа, которая позволяет сотрудникам компании, отправляющимся в командировку, получить доступ ко всем предложениям по авиабилетам и отелям, и самостоятельно выбрать удобные варианты. При этом документооборот остается привычным – оплата по безналу, постоплата и формирование всех необходимых документов.
Не так давно стратегическим инвестором компании стала «1С», появилась готовая интеграция с «1С:Бухгалтерия». Их фишка – в фиксированной абонентской плате и полном отсутствии сборов и комиссий за покупку билетов и отелей.
Но сейчас я бы хотел рассказать не столько об их бизнес-модели и принципах работы, а о том, как они продвигаются.
Обычно маркетинг в b2b – это инвестиции в контекст, участие в конференциях и кладбище брендов на официальных сайтах.
У Smartway есть 2 способа продвижения, и оба они нетипичные:
1. Они публикуют подробные кейсы о том, как организованы командировки у их клиентов, но не на своем сайте, а делают спецпроекты в СМИ. Например рассказ Revolut, МодульБанка и Додо Пиццы.
2. Тест-драйв – это способ, который пришел из b2c-сегмента.
Такое в этом году они сделали с Meduza и Варламовым.
Подобные публикации всегда вызывают гораздо больше доверия к бренду, чем рекламные выступления на конференциях, или уж тем более контекстная реклама.
Приятно видеть, что компания продолжает развиваться и получает все больше клиентов в России. Недавно российский Forbes подключился к их системе и рассказал об опыте использования.
Почему я рассказываю об этой компании?
Мне кажется, они хорошо иллюстрируют факт того, что не обязательно ехать в Кремниевую Долину, искать инвесторов с сотнями миллионов долларов и пытаться изменить мир. Вы вполне можете выбрать для себя проблему, которую еще никто не решает, и стать успешным. Прямо сейчас, без больших инвестиций и в своей стране.
Всегда лучше делать, чем мечтать.
Почти год назад я рассказывал о российском стартапе под названием Smartway, который нашел простой и эффективный способ закрыть «боль» бизнеса с организацией командировок.
Я уже писал о том, как они работают и почему я считаю их хорошим примером компании, которая решает конкретные и насущные проблемы бизнеса, а не пытается «изменить мир» и 10 лет оставаться убыточными, как многие современные стартапы.
Если вам лень читать подробное описание, то вот краткая выжимка:
Smartway – это платформа, которая позволяет сотрудникам компании, отправляющимся в командировку, получить доступ ко всем предложениям по авиабилетам и отелям, и самостоятельно выбрать удобные варианты. При этом документооборот остается привычным – оплата по безналу, постоплата и формирование всех необходимых документов.
Не так давно стратегическим инвестором компании стала «1С», появилась готовая интеграция с «1С:Бухгалтерия». Их фишка – в фиксированной абонентской плате и полном отсутствии сборов и комиссий за покупку билетов и отелей.
Но сейчас я бы хотел рассказать не столько об их бизнес-модели и принципах работы, а о том, как они продвигаются.
Обычно маркетинг в b2b – это инвестиции в контекст, участие в конференциях и кладбище брендов на официальных сайтах.
У Smartway есть 2 способа продвижения, и оба они нетипичные:
1. Они публикуют подробные кейсы о том, как организованы командировки у их клиентов, но не на своем сайте, а делают спецпроекты в СМИ. Например рассказ Revolut, МодульБанка и Додо Пиццы.
2. Тест-драйв – это способ, который пришел из b2c-сегмента.
Такое в этом году они сделали с Meduza и Варламовым.
Подобные публикации всегда вызывают гораздо больше доверия к бренду, чем рекламные выступления на конференциях, или уж тем более контекстная реклама.
Приятно видеть, что компания продолжает развиваться и получает все больше клиентов в России. Недавно российский Forbes подключился к их системе и рассказал об опыте использования.
Почему я рассказываю об этой компании?
Мне кажется, они хорошо иллюстрируют факт того, что не обязательно ехать в Кремниевую Долину, искать инвесторов с сотнями миллионов долларов и пытаться изменить мир. Вы вполне можете выбрать для себя проблему, которую еще никто не решает, и стать успешным. Прямо сейчас, без больших инвестиций и в своей стране.
Всегда лучше делать, чем мечтать.