Настоящий нетворкинг
Еще один пост работы с возражениями. Теперь речь пойдет о посте, в котором говорилось о том, как зарабатывать в 10 раз больше. Несколько подписчиков заявили, что нетворкинг переоценен и не дает так уж прямо много пользы, как описано в статье.
Мой ответ будет заключаться в том, что нетворкинг нетворкингу рознь. Я уже немного затрагивал эту тему в посте о том, как преуспеть в капиталистическом обществе, а теперь расскажу подробно.
Главное – «не читайте по утрам советских газет» (книг по нетворкингу). Я за свою жизнь прочел 5 самых популярных, и все они были безобразно дерьмовыми, с контентом, совпадающим примерно на 90%. Один из авторов предлагал носить визитки в плавках, а то вдруг контакт вашей мечты встретится вам на плавательной дорожке! Хорошо еще не предлагали аналогию с памятными часами из фильма «Криминальное чтиво».
Так вот, настоящий нетворкинг состоит из трех пунктов:
1. Положительный прошлый опыт. Самый лучший способ создать эффективную сеть контактов – это делать свою работу качественно, в срок и не просить неоправданно много (выше рынка) денег. Знаменитое сарафанное радио, на которое так рассчитывает множество стартапов, фрилансеров, студий веб-разработки и так далее, имеет по истине огромный эффект: через некоторое время вам больше не нужно тратиться на маркетинг и рекламу своих услуг вообще. Но у этого пункта, безусловно, есть ограничения масштабирования. Вы не можете оказывать услуги для достаточно большого круга людей, а потому ограничены медленной скоростью развития сети контактов. Кроме того, в случае совсем старых контактов (10-15 лет назад), эффект прошлого опыта будет забываться и терять свой вес. Этот пункт самый банальный, но при этом и самый важный. Если вы ощущаете себя инфантильной криворучкой, то следующие 2 пункта можно не читать. Для начала лучше подкачать свои навыки и подход к работе.
2. Публичная репутация. Ваша публичная репутация крайне важна. Когда вы нанимаете человека на работу, то очень легко понять, что он скорее всего не приживется в коллективе и будет очень проблемным в коммуникации, если его нет ни в одной соцсети, либо он тщательно скрывается под анимэ-аватарками. Человек по природе своей существо социальное, и если кто-то умышленно избегает публичности и контактов с внешним миром, то ничего хорошего в коллективной работе от него не жди. Многие боятся, что работодатели выследят их по соцсетям и сделают неправильные выводы. Чтобы этого избежать, просто не публикуйте треш, и все будет в порядке. Если человек свободно упоминает свои соцсети, это безусловный плюс в его копилку. Кроме того, публичные аккаунты/портфолио – это еще и способ масштабирования пункта номер 1. Когда вы не можете работать со слишком большим числом людей, вы можете рассказывать о вашей работе, мыслях и жизненных правилах неограниченному кругу лиц, получая ту самую публичную репутацию.
3. Концепция «человек-дело». Если посмотреть на телефонную книгу в смартфоне любого бизнесмена, то можно обратить внимание на огромное число контактов, записанных в формате имя - что полезного умеет делать человек. Например, Стив - трафик, Абдула - сантехник. Очень-очень удобная модель удержания множества людей в голове. Другой человек интересен вам только с точки зрения его пользы для вас, а все лишнее вы отбрасываете: так устроен наш мозг. Поэтому вы, как человек, желающий построить свою сеть контактов, должны использовать этот механизм себе во благо. В общении с новыми людьми старайтесь давить на свою пользу для мира (других людей), всячески подтверждая это историями, примерами и так далее. Таким образом вы сможете добиться у собеседника формирования якоря в мозгу: вы - некая потенциально необходимая ему польза.
Еще один пост работы с возражениями. Теперь речь пойдет о посте, в котором говорилось о том, как зарабатывать в 10 раз больше. Несколько подписчиков заявили, что нетворкинг переоценен и не дает так уж прямо много пользы, как описано в статье.
Мой ответ будет заключаться в том, что нетворкинг нетворкингу рознь. Я уже немного затрагивал эту тему в посте о том, как преуспеть в капиталистическом обществе, а теперь расскажу подробно.
Главное – «не читайте по утрам советских газет» (книг по нетворкингу). Я за свою жизнь прочел 5 самых популярных, и все они были безобразно дерьмовыми, с контентом, совпадающим примерно на 90%. Один из авторов предлагал носить визитки в плавках, а то вдруг контакт вашей мечты встретится вам на плавательной дорожке! Хорошо еще не предлагали аналогию с памятными часами из фильма «Криминальное чтиво».
Так вот, настоящий нетворкинг состоит из трех пунктов:
1. Положительный прошлый опыт. Самый лучший способ создать эффективную сеть контактов – это делать свою работу качественно, в срок и не просить неоправданно много (выше рынка) денег. Знаменитое сарафанное радио, на которое так рассчитывает множество стартапов, фрилансеров, студий веб-разработки и так далее, имеет по истине огромный эффект: через некоторое время вам больше не нужно тратиться на маркетинг и рекламу своих услуг вообще. Но у этого пункта, безусловно, есть ограничения масштабирования. Вы не можете оказывать услуги для достаточно большого круга людей, а потому ограничены медленной скоростью развития сети контактов. Кроме того, в случае совсем старых контактов (10-15 лет назад), эффект прошлого опыта будет забываться и терять свой вес. Этот пункт самый банальный, но при этом и самый важный. Если вы ощущаете себя инфантильной криворучкой, то следующие 2 пункта можно не читать. Для начала лучше подкачать свои навыки и подход к работе.
2. Публичная репутация. Ваша публичная репутация крайне важна. Когда вы нанимаете человека на работу, то очень легко понять, что он скорее всего не приживется в коллективе и будет очень проблемным в коммуникации, если его нет ни в одной соцсети, либо он тщательно скрывается под анимэ-аватарками. Человек по природе своей существо социальное, и если кто-то умышленно избегает публичности и контактов с внешним миром, то ничего хорошего в коллективной работе от него не жди. Многие боятся, что работодатели выследят их по соцсетям и сделают неправильные выводы. Чтобы этого избежать, просто не публикуйте треш, и все будет в порядке. Если человек свободно упоминает свои соцсети, это безусловный плюс в его копилку. Кроме того, публичные аккаунты/портфолио – это еще и способ масштабирования пункта номер 1. Когда вы не можете работать со слишком большим числом людей, вы можете рассказывать о вашей работе, мыслях и жизненных правилах неограниченному кругу лиц, получая ту самую публичную репутацию.
3. Концепция «человек-дело». Если посмотреть на телефонную книгу в смартфоне любого бизнесмена, то можно обратить внимание на огромное число контактов, записанных в формате имя - что полезного умеет делать человек. Например, Стив - трафик, Абдула - сантехник. Очень-очень удобная модель удержания множества людей в голове. Другой человек интересен вам только с точки зрения его пользы для вас, а все лишнее вы отбрасываете: так устроен наш мозг. Поэтому вы, как человек, желающий построить свою сеть контактов, должны использовать этот механизм себе во благо. В общении с новыми людьми старайтесь давить на свою пользу для мира (других людей), всячески подтверждая это историями, примерами и так далее. Таким образом вы сможете добиться у собеседника формирования якоря в мозгу: вы - некая потенциально необходимая ему польза.