Мой предыдущий пост о том, что фриланс – это не очень хорошо, вызвал очень много споров и вопросов.
Так что придется ответить новым постом на самые популярные из этих вопросов.
Вопрос: Ты говоришь, что местные компании, например, российские, не могут конкурировать за лучших сотрудников по зарплате, поскольку работают на российский рынок, который по умолчанию менее прибыльный, чем рынок США, Великобритании и прочих развитых стран. Но что мешает российской компании делать продукт для зарубежного рынка и платить конкурентные зарплаты?
Ответ: В первую очередь это, конечно же, доступ к капиталу. Российские, украинские, индийские и так далее компаниии имеют в разы худший доступ к дешевым длинным кредитам (которые можно отдать через 5-10 лет). Это неравноправие уже серьезно усложняет конкурентную борьбу. В момент обострения битвы между конкурентами чаще всего побеждает тот, кто может дешевле занять денег и в нужный момент пустить их на новых инженеров или запустить большую рекламную кампанию.
Такая же ситуация и с рынком венчурного капитала. По сравнению с США или Китаем, в СНГ и Восточной Европе этого самого венчурного рынка просто нет. Так что в ход вступает все то же неравноправие на уровне доступа к капиталу.
Ну и еще один очень немаловажный фактор – это социальный капитал. Довольно сложно заключать контракты с компанией, которая находится в Нью-Йорке, когда вы сидите в условном Саратове. Тут появляются требования к чистому английскому языку и к некому уровню доверия. Да и заключение договора с компанией, находящейся в другой стране, тоже достаточно проблематичный процесс. Что будет, если придется судиться? Где будет суд? Короче говоря, чтобы вы понимали, для компании из условного Нью-Йорка подрядчик из Саратова – это тоже самое, как для московской компании подрядчик из Лаоса.
Также стоит заметить, что часто бизнес начинается с самых банальных знакомств. Еще в школе или в институте, на первой работе в корпорации и так далее. То есть часто чтобы начать, нужно просто иметь несколько знакомых, с помощью которых вы сможете получить первого заказчика или инвестиции.
Чаще всего компании, которые работают в России как бы на западный рынок, по факту являются просто централизованными фриланс-потогонками, в которых центр прибыли и принятия решений находится за рубежом, и часто принадлежит местным гражданам. То есть это просто хорошо организованная скотобаза, где высокие затраты на фонд оплаты труда переносятся в достаточно бедную страну и тем самым оптимизируются. Также часто не выплачиваются все положенные социальные налоги. Работают либо по схеме с ИП и 6% налога, либо с зарплатой в конвертах.
Но самое главное, что юридическое лицо у таких компаний почти всегда открыто на Западе, и владеет им в большей степени не русский Иван, а местный Джон, который организовал продажи и привлек капитал. То есть компания по факту и не принадлежит гражданину России.
Но даже если мы рассмотрим какие-то исключительные случаи, когда компания из Саратова реально работает на рынок США, то у предпринимателя встает вопрос: «а зачем мне платить зарплату больше, чем по рынку? Ведь это какое-то безумие».
Поэтому подобные выскочки-визионеры не меняют картину на рынке труда.
Так что придется ответить новым постом на самые популярные из этих вопросов.
Вопрос: Ты говоришь, что местные компании, например, российские, не могут конкурировать за лучших сотрудников по зарплате, поскольку работают на российский рынок, который по умолчанию менее прибыльный, чем рынок США, Великобритании и прочих развитых стран. Но что мешает российской компании делать продукт для зарубежного рынка и платить конкурентные зарплаты?
Ответ: В первую очередь это, конечно же, доступ к капиталу. Российские, украинские, индийские и так далее компаниии имеют в разы худший доступ к дешевым длинным кредитам (которые можно отдать через 5-10 лет). Это неравноправие уже серьезно усложняет конкурентную борьбу. В момент обострения битвы между конкурентами чаще всего побеждает тот, кто может дешевле занять денег и в нужный момент пустить их на новых инженеров или запустить большую рекламную кампанию.
Такая же ситуация и с рынком венчурного капитала. По сравнению с США или Китаем, в СНГ и Восточной Европе этого самого венчурного рынка просто нет. Так что в ход вступает все то же неравноправие на уровне доступа к капиталу.
Ну и еще один очень немаловажный фактор – это социальный капитал. Довольно сложно заключать контракты с компанией, которая находится в Нью-Йорке, когда вы сидите в условном Саратове. Тут появляются требования к чистому английскому языку и к некому уровню доверия. Да и заключение договора с компанией, находящейся в другой стране, тоже достаточно проблематичный процесс. Что будет, если придется судиться? Где будет суд? Короче говоря, чтобы вы понимали, для компании из условного Нью-Йорка подрядчик из Саратова – это тоже самое, как для московской компании подрядчик из Лаоса.
Также стоит заметить, что часто бизнес начинается с самых банальных знакомств. Еще в школе или в институте, на первой работе в корпорации и так далее. То есть часто чтобы начать, нужно просто иметь несколько знакомых, с помощью которых вы сможете получить первого заказчика или инвестиции.
Чаще всего компании, которые работают в России как бы на западный рынок, по факту являются просто централизованными фриланс-потогонками, в которых центр прибыли и принятия решений находится за рубежом, и часто принадлежит местным гражданам. То есть это просто хорошо организованная скотобаза, где высокие затраты на фонд оплаты труда переносятся в достаточно бедную страну и тем самым оптимизируются. Также часто не выплачиваются все положенные социальные налоги. Работают либо по схеме с ИП и 6% налога, либо с зарплатой в конвертах.
Но самое главное, что юридическое лицо у таких компаний почти всегда открыто на Западе, и владеет им в большей степени не русский Иван, а местный Джон, который организовал продажи и привлек капитал. То есть компания по факту и не принадлежит гражданину России.
Но даже если мы рассмотрим какие-то исключительные случаи, когда компания из Саратова реально работает на рынок США, то у предпринимателя встает вопрос: «а зачем мне платить зарплату больше, чем по рынку? Ведь это какое-то безумие».
Поэтому подобные выскочки-визионеры не меняют картину на рынке труда.