Теперь, возвращаясь от перечисленных мной рынков к тому, чем номинально занимаются IT-компании, можно заметить важную деталь: сервисы поиска, интернет-магазины, соцсети, игры, браузеры, операционные системы – все это лишь инструменты, чтобы подобраться к тем самым жирным ТОП-17 темам.
Сами по себе Авито или поиск Яндекса ничего не стоят. Это просто убыточные игрушки, которые полностью бесплатны для пользователей. Но в тот момент, когда появляются рекламодатели, которые хотят что-то продать с помощью этих сервисов, вот тогда-то в этой игре и появляются большие деньги. Если вы вспомните мой недавний пост, то обратите внимание, что конкуренты откусывают у Яндекса или Google в первую очередь те запросы, которые связаны именно с этими денежными темами, оставляя им на обработку немонетизируемое напрямую поисковое барахло, а-ля «Кто такой Джон Голд?».
В итоге, жизненный цикл IT-гиганта чаще всего выглядит следующим образом:
1. Нашли технологию, которая открыла новый рынок (смартфон, поисковый сервис, интернет-магазин, онлайн-кинотеатр).
2. Смогли захватить достаточную долю на этом новообразующемся рынке. Важно, чтобы рынок входил в ТОП-17 тем, тогда в будущем на нем будут очень большие деньги.
3. Окопались и настроили редутов, насколько это возможно, чтобы не подпустить к своему монопольному положению ближайших конкурентов.
4. На вырученные от своей монополии деньги начинаем лезть в другие технологические ниши, которые тоже в перспективе будут косвенно или прямо связаны с ТОП-17 денежных тем. Компания разрастается до безумных масштабов, после чего превращается в некое квази-государство, где начинает процветать бюрократия, взяточничество, саботаж, цензура и прочие прелести больших корпораций.
5. Компания стремительно стагнирует и умирает.
У такого жизненного цикла есть два следствия.
Первое – это осознание того, что ценность компании заключается не только в ее прибыли или ежегодном доходе, но также и в неденежных активах. Например, количестве ежедневной аудитории или времени, которое пользователи проводят в этом сервисе. Сюда же можно приплюсовать команду лучших инженеров и маркетологов.
В итоге, благодаря подобным неденежным активам компания легко может входить в новый рынок, на котором уже действуют мелкие игроки-стартапы, и за 2-3 месяца полностью всех задавить напором своего условно неограниченного ресурса по трафику.
Из этого вытекает и вторая особенность. Когда вы являетесь растущей корпорацией и у вас уже много активов, как денежных, так и недежных, то вам уже проще не нанимать новую команду и не делать новый сервис с нуля. Вы приходите на рынок и сразу покупаете один из лучших стартапов на нем, таким образом сразу получив и лучшую команду на рынке, и лучший сервис.
Далее вы просто прибавляете к этому ваш трафик, ваших разработчиков и прочую IT-инфраструктуру, и повышаете стоимость вашей недавней покупки сразу в 3-4 раза.
На основании этих особенностей и появляется рынок венчурного капитала и стартаперов. Вы можете угадать тему, быстро вырасти и продать свое творение за десятки миллионов долларов какому-нибудь IT-гиганту.
Но бывают стартаперы, которые решают рискнуть и продолжить бороться с гигантами. Они как раз и становятся через несколько лет теми самыми IT-гигантами, и начинают уже в свою очередь скупать мальков в этом мутном пруду.
Таким образом и работает Cиликоновая долина, и весь рынок венчура в принципе.
Так чем же по сути является IT-корпорация?
Это просто денежный мешок, который пытается постоянно увеличивать свою прибыль от вложенных инвестиций.
В тот момент, когда стартап проходит стадию становления и занимает некий рынок, не продавшись крупному игроку, дух стартаперства там пропадает напрочь.
Появляются большие деньги и акционеры, которых интересует исключительно надежное и предсказуемое повышение отдачи от их инвестиций. Поэтому IT-гигант, который номинально является технологической компанией, по факту превращается в некое подобие инвестиционной компании, которая просто пожирает все вокруг в расчете на будущую прибыль.
Сами по себе Авито или поиск Яндекса ничего не стоят. Это просто убыточные игрушки, которые полностью бесплатны для пользователей. Но в тот момент, когда появляются рекламодатели, которые хотят что-то продать с помощью этих сервисов, вот тогда-то в этой игре и появляются большие деньги. Если вы вспомните мой недавний пост, то обратите внимание, что конкуренты откусывают у Яндекса или Google в первую очередь те запросы, которые связаны именно с этими денежными темами, оставляя им на обработку немонетизируемое напрямую поисковое барахло, а-ля «Кто такой Джон Голд?».
В итоге, жизненный цикл IT-гиганта чаще всего выглядит следующим образом:
1. Нашли технологию, которая открыла новый рынок (смартфон, поисковый сервис, интернет-магазин, онлайн-кинотеатр).
2. Смогли захватить достаточную долю на этом новообразующемся рынке. Важно, чтобы рынок входил в ТОП-17 тем, тогда в будущем на нем будут очень большие деньги.
3. Окопались и настроили редутов, насколько это возможно, чтобы не подпустить к своему монопольному положению ближайших конкурентов.
4. На вырученные от своей монополии деньги начинаем лезть в другие технологические ниши, которые тоже в перспективе будут косвенно или прямо связаны с ТОП-17 денежных тем. Компания разрастается до безумных масштабов, после чего превращается в некое квази-государство, где начинает процветать бюрократия, взяточничество, саботаж, цензура и прочие прелести больших корпораций.
5. Компания стремительно стагнирует и умирает.
У такого жизненного цикла есть два следствия.
Первое – это осознание того, что ценность компании заключается не только в ее прибыли или ежегодном доходе, но также и в неденежных активах. Например, количестве ежедневной аудитории или времени, которое пользователи проводят в этом сервисе. Сюда же можно приплюсовать команду лучших инженеров и маркетологов.
В итоге, благодаря подобным неденежным активам компания легко может входить в новый рынок, на котором уже действуют мелкие игроки-стартапы, и за 2-3 месяца полностью всех задавить напором своего условно неограниченного ресурса по трафику.
Из этого вытекает и вторая особенность. Когда вы являетесь растущей корпорацией и у вас уже много активов, как денежных, так и недежных, то вам уже проще не нанимать новую команду и не делать новый сервис с нуля. Вы приходите на рынок и сразу покупаете один из лучших стартапов на нем, таким образом сразу получив и лучшую команду на рынке, и лучший сервис.
Далее вы просто прибавляете к этому ваш трафик, ваших разработчиков и прочую IT-инфраструктуру, и повышаете стоимость вашей недавней покупки сразу в 3-4 раза.
На основании этих особенностей и появляется рынок венчурного капитала и стартаперов. Вы можете угадать тему, быстро вырасти и продать свое творение за десятки миллионов долларов какому-нибудь IT-гиганту.
Но бывают стартаперы, которые решают рискнуть и продолжить бороться с гигантами. Они как раз и становятся через несколько лет теми самыми IT-гигантами, и начинают уже в свою очередь скупать мальков в этом мутном пруду.
Таким образом и работает Cиликоновая долина, и весь рынок венчура в принципе.
Так чем же по сути является IT-корпорация?
Это просто денежный мешок, который пытается постоянно увеличивать свою прибыль от вложенных инвестиций.
В тот момент, когда стартап проходит стадию становления и занимает некий рынок, не продавшись крупному игроку, дух стартаперства там пропадает напрочь.
Появляются большие деньги и акционеры, которых интересует исключительно надежное и предсказуемое повышение отдачи от их инвестиций. Поэтому IT-гигант, который номинально является технологической компанией, по факту превращается в некое подобие инвестиционной компании, которая просто пожирает все вокруг в расчете на будущую прибыль.