С этим явно нужно было что-то делать. Поскольку, организовав такую огромную экосистему из десятков тысяч SEO-сайтов, поисковых алгоритмов и рекламной системы, зарабатывали поисковики на этом относительно небольшие деньги.
Настоящим прорывом стал ремаркетинг, впервые введенный Google. Он полностью перевернул рынок и повысил прибыльность Adsense более чем в 2 раза. На текущий момент примерно половина всех объявлений в мире показывается не на основе ваших поисковых запросов, геопозиции, интересов из соцсетей и прочей туфты, а именно на основе того, что вы посещали те или иные сайты, и владельцы этих самых сайтов снова хотят напомнить о себе, предложив завершить целевое действие.
Почему ремаркетинг стал киллер-фитчей, которую в итоге повторили все рекламные сети? Разберемся по пунктам:
1. Самый мощный таргетинг – это тот, что ориентируется на вашу незакрытую потребность. Посещенные сайты магазинов, автосалонов, агрегаторов недвижимости и прочего отлично демонстрируют вашу заинтересованность в покупке конкретных товаров. Гораздо лучше, чем ваши условные «интересы», возраст и пол.
2. Рекламодатель получил виртуальное расширение доступного ему рекламного рынка. Раньше, когда рекламу можно было закупить только в результатах поиска, и вы приходили в довольно узкую нишу какого-нибудь b2b-сегмента с ограничением на определенный регион, то первые 2 месяца у вас все шло отлично: куча лидов, хорошая конверсия – а дальше эффективность падала. Это значило, что вы показали вашу рекламу условно всем, кому могли на этом ограниченном рынке, а дальше люди видят вас в результатах поиска повторно и понимают, что там нет ничего нового. В итоге эффективность показа объявлений падает и цена клика растет.
В случае же рекламы в медийной сети, вы могли неограниченно выкручивать бюджет и практически не получать лидов, так как не могли выделить вашу целевую аудиторию.
Ремаркетинг в итоге решил проблему ограниченного рынка пользователей поиска тем, что стал показывать объявления в медийной сети, но с таргетингом по интересу на уровне поискового. И теперь рекламодатели могли создавать эффект рекламной бомбежки для тех, кто посетил их сайт. Множество исследований указывают на то, что если человек видит упоминание определенного бренда 10-20 раз, а другого – всего 1-2 раза, то он автоматически принимает решение в пользу того, который он много раз видел: так как создается впечатление, что им пользуются все, и все его рекомендуют. Поскольку в контекстно-медийную сеть входит множество сайтов, то благодаря ремаркетингу создается тот самый эффект, как будто об этом продукте говорят все вокруг. В итоге, контекстная реклама теперь не просто отвечает на ваш вопрос, когда вы осуществляете поиск. Теперь она реально может влиять на принятие вами решений, что в конечном счете позволяет гораздо больше зарабатывать условному Google Adsense.
3. Корпорации поделились с рекламодателями персональными данными пользователей, что повысило эффективность рекламы. Собрав данные о посетителях через тег ремаркетинга на своем сайте, рекламодатели теперь могли формировать специфические рекламные объявления в Google Adsense, а также строить сложные цепочки, которые показывали тот или иной баннер, в зависимости от того, какие действия делают пользователи на их сайте или в приложении. Сами базы ремаркетинга (куки пользователей) стали неким активом, и их стали продавать на рынке между рекламодателями. Поскольку целевой таргетинг на аудиторию – это очень ценный актив.
4. Инструменты ремаркетинга были логично доработаны, и теперь можно уже не собирать куки пользователей на своем сайте: достаточно загрузить почты или номера телефонов ваших старых клиентов из CRM и начать показывать супер-таргетированную рекламу. Это также стало использоваться email-спамерами, как альтернатива спаму через рассылки, которые примерно в это же время Google серьезно ограничил, за счет ужесточения спам-фильтров в Gmail.
Настоящим прорывом стал ремаркетинг, впервые введенный Google. Он полностью перевернул рынок и повысил прибыльность Adsense более чем в 2 раза. На текущий момент примерно половина всех объявлений в мире показывается не на основе ваших поисковых запросов, геопозиции, интересов из соцсетей и прочей туфты, а именно на основе того, что вы посещали те или иные сайты, и владельцы этих самых сайтов снова хотят напомнить о себе, предложив завершить целевое действие.
Почему ремаркетинг стал киллер-фитчей, которую в итоге повторили все рекламные сети? Разберемся по пунктам:
1. Самый мощный таргетинг – это тот, что ориентируется на вашу незакрытую потребность. Посещенные сайты магазинов, автосалонов, агрегаторов недвижимости и прочего отлично демонстрируют вашу заинтересованность в покупке конкретных товаров. Гораздо лучше, чем ваши условные «интересы», возраст и пол.
2. Рекламодатель получил виртуальное расширение доступного ему рекламного рынка. Раньше, когда рекламу можно было закупить только в результатах поиска, и вы приходили в довольно узкую нишу какого-нибудь b2b-сегмента с ограничением на определенный регион, то первые 2 месяца у вас все шло отлично: куча лидов, хорошая конверсия – а дальше эффективность падала. Это значило, что вы показали вашу рекламу условно всем, кому могли на этом ограниченном рынке, а дальше люди видят вас в результатах поиска повторно и понимают, что там нет ничего нового. В итоге эффективность показа объявлений падает и цена клика растет.
В случае же рекламы в медийной сети, вы могли неограниченно выкручивать бюджет и практически не получать лидов, так как не могли выделить вашу целевую аудиторию.
Ремаркетинг в итоге решил проблему ограниченного рынка пользователей поиска тем, что стал показывать объявления в медийной сети, но с таргетингом по интересу на уровне поискового. И теперь рекламодатели могли создавать эффект рекламной бомбежки для тех, кто посетил их сайт. Множество исследований указывают на то, что если человек видит упоминание определенного бренда 10-20 раз, а другого – всего 1-2 раза, то он автоматически принимает решение в пользу того, который он много раз видел: так как создается впечатление, что им пользуются все, и все его рекомендуют. Поскольку в контекстно-медийную сеть входит множество сайтов, то благодаря ремаркетингу создается тот самый эффект, как будто об этом продукте говорят все вокруг. В итоге, контекстная реклама теперь не просто отвечает на ваш вопрос, когда вы осуществляете поиск. Теперь она реально может влиять на принятие вами решений, что в конечном счете позволяет гораздо больше зарабатывать условному Google Adsense.
3. Корпорации поделились с рекламодателями персональными данными пользователей, что повысило эффективность рекламы. Собрав данные о посетителях через тег ремаркетинга на своем сайте, рекламодатели теперь могли формировать специфические рекламные объявления в Google Adsense, а также строить сложные цепочки, которые показывали тот или иной баннер, в зависимости от того, какие действия делают пользователи на их сайте или в приложении. Сами базы ремаркетинга (куки пользователей) стали неким активом, и их стали продавать на рынке между рекламодателями. Поскольку целевой таргетинг на аудиторию – это очень ценный актив.
4. Инструменты ремаркетинга были логично доработаны, и теперь можно уже не собирать куки пользователей на своем сайте: достаточно загрузить почты или номера телефонов ваших старых клиентов из CRM и начать показывать супер-таргетированную рекламу. Это также стало использоваться email-спамерами, как альтернатива спаму через рассылки, которые примерно в это же время Google серьезно ограничил, за счет ужесточения спам-фильтров в Gmail.