Непрямая монетизация холостого трафика
В прошлом посте рассказывал о том, что абсолютно все интернет-компании сталкиваются с проблемами холостого трафика, который не получается сразу монетизировать. Самый банальный пример – это Яндекс/Google и их:
1. коммерческие запросы (например «купить блендер»), на которых бизнес готов размещать рекламу;
2. информационные запросы (например «что такое сириус?»), на которых рекламу никто не покупает.
Что хуже всего – эти самые информационные запросы занимают до 90% нагрузки.
Кроме холостой нагрузки появляется еще более серьезная проблема: на огромные объемы трафика стекаются аферисты всех мастей. Особо предприимчивые люди начинают создавать разного рода сетки сайтов, заниматься черным SEO, делать дарвеи и прочие прелести. На заре развития поисковиков можно было зарабатывать десятки миллионов долларов в месяц на различных черных SEO-манипуляциях с последующей монетизацией трафика вирусами, паразитическими SMS-подписками, рекламой казино и так далее (список можно продолжать до бесконечности).
Если вы, как поисковик, не контролируете то, что происходит у вас в поле информационных запросов, то довольно быстро в вашу сторону полетят обвинения о том, что вы являетесь рассадником вирусов, рекламы казино, пиратского контента, детского порно и прочих прелестей.
В итоге складывается ситуация, когда вы тратите 99% ресурсов компании на поддержание, цензурирование и борьбу с мошенниками в поле информационных запросов, при этом вы ничего не зарабатываете на этом.
Поскольку просто взять и отказаться от информационных запросов нельзя, иначе люди просто перестанут пользоваться вашим поиском как таковым, то компаниям приходится идти на ухищрения и строить свою рекламную сеть для вебмастеров (создателей всех этих бесконечных SEO-сайтов о том, как сделать оливье). В случае Google такой рекламной сетью является КМС Adwords, а в случае Яндекс – РСЯ.
Поисковик предлагает всем вебмастерам монетизировать их трафик, который они получают из поиска. За что берет свой скромный процент. Причем нужно понимать, что процент этот весьма невелик, около 35%. С учетом затрат на разработку и поддержание самой рекламной сети, а также налоговых и транзакционных издержек, в конечном счете поисковик зарабатывает с этой денежной массы в лучшем случае 10%.
Но 10%, да еще и при больших объемах – это безусловно лучше, чем ничего.
С какой проблемой столкнулись поисковики, когда внедрили свою баннерную сеть для вебмастеров? Конечно же, с отвратительным таргетингом. Получилось, что они перешли с отлично монетизируемого контекстной рекламой поискового сервиса на формат назойливых и отвлекающих баннеров (а-ля Фейсбук), которые вообще не понятно по какой причине тебя показываются.
Базовый таргетинг, который можно было предоставить рекламодателю – это геопозиция пользователя, а также категория или ключевые слова сайта, на котором этот самый пользователь увидит баннер. Как вы понимаете, выхлоп от такого подхода был совсем невысокий. Но рекламная система исправно потребляла колоссальные аппаратные ресурсы, а также трудочасы высокооплачиваемых сотрудников, чтобы откручивать баннеры, по которым никто не кликал.
Рекламодатели не горели желанием идти из поисковой в медийную рекламную сеть, так что оба поисковика по умолчанию вводили показ вашей рекламы сразу и в поиске, и на сайтах партнеров. Если забыли снять галочку, то извольте получить миллионы откруток ваших объявлений – вместо ожидаемых тысяч, и потраченный впустую бюджет.
(продоложение читайте ниже)
В прошлом посте рассказывал о том, что абсолютно все интернет-компании сталкиваются с проблемами холостого трафика, который не получается сразу монетизировать. Самый банальный пример – это Яндекс/Google и их:
1. коммерческие запросы (например «купить блендер»), на которых бизнес готов размещать рекламу;
2. информационные запросы (например «что такое сириус?»), на которых рекламу никто не покупает.
Что хуже всего – эти самые информационные запросы занимают до 90% нагрузки.
Кроме холостой нагрузки появляется еще более серьезная проблема: на огромные объемы трафика стекаются аферисты всех мастей. Особо предприимчивые люди начинают создавать разного рода сетки сайтов, заниматься черным SEO, делать дарвеи и прочие прелести. На заре развития поисковиков можно было зарабатывать десятки миллионов долларов в месяц на различных черных SEO-манипуляциях с последующей монетизацией трафика вирусами, паразитическими SMS-подписками, рекламой казино и так далее (список можно продолжать до бесконечности).
Если вы, как поисковик, не контролируете то, что происходит у вас в поле информационных запросов, то довольно быстро в вашу сторону полетят обвинения о том, что вы являетесь рассадником вирусов, рекламы казино, пиратского контента, детского порно и прочих прелестей.
В итоге складывается ситуация, когда вы тратите 99% ресурсов компании на поддержание, цензурирование и борьбу с мошенниками в поле информационных запросов, при этом вы ничего не зарабатываете на этом.
Поскольку просто взять и отказаться от информационных запросов нельзя, иначе люди просто перестанут пользоваться вашим поиском как таковым, то компаниям приходится идти на ухищрения и строить свою рекламную сеть для вебмастеров (создателей всех этих бесконечных SEO-сайтов о том, как сделать оливье). В случае Google такой рекламной сетью является КМС Adwords, а в случае Яндекс – РСЯ.
Поисковик предлагает всем вебмастерам монетизировать их трафик, который они получают из поиска. За что берет свой скромный процент. Причем нужно понимать, что процент этот весьма невелик, около 35%. С учетом затрат на разработку и поддержание самой рекламной сети, а также налоговых и транзакционных издержек, в конечном счете поисковик зарабатывает с этой денежной массы в лучшем случае 10%.
Но 10%, да еще и при больших объемах – это безусловно лучше, чем ничего.
С какой проблемой столкнулись поисковики, когда внедрили свою баннерную сеть для вебмастеров? Конечно же, с отвратительным таргетингом. Получилось, что они перешли с отлично монетизируемого контекстной рекламой поискового сервиса на формат назойливых и отвлекающих баннеров (а-ля Фейсбук), которые вообще не понятно по какой причине тебя показываются.
Базовый таргетинг, который можно было предоставить рекламодателю – это геопозиция пользователя, а также категория или ключевые слова сайта, на котором этот самый пользователь увидит баннер. Как вы понимаете, выхлоп от такого подхода был совсем невысокий. Но рекламная система исправно потребляла колоссальные аппаратные ресурсы, а также трудочасы высокооплачиваемых сотрудников, чтобы откручивать баннеры, по которым никто не кликал.
Рекламодатели не горели желанием идти из поисковой в медийную рекламную сеть, так что оба поисковика по умолчанию вводили показ вашей рекламы сразу и в поиске, и на сайтах партнеров. Если забыли снять галочку, то извольте получить миллионы откруток ваших объявлений – вместо ожидаемых тысяч, и потраченный впустую бюджет.
(продоложение читайте ниже)