Инвесторы читают презентации стартапов особенным образом. Во-первых, внимательно отделяют то, что уже сделано, от предположений и фантазий. Во-вторых, все настолько привыкли к тому, как стартапы приукрашивают формулировки, что за каждой фразой видят двойное дно.
Конечно, иногда фразы ниже значат именно то, что значат. Но лучше их избегать, чтобы не вызывать неправильных ассоциаций.
Описание
У нас нет конкурентов – мы не умеем гуглить.
Делаем платформу – мы сами не знаем, что из нашего функционала людям нужно.
На основе ИИ – кто-то в команде, возможно, умеет писать скрипты на python.
Закрытая бета – ничего нельзя потрогать руками.
Слайд "Рынок" из отчета известной фирмы с растущими миллиардами – у нас нет своих инсайтов о рынке.
Таблица конкурентного сравнения, где у конкурентов мало галочек, а у стартапа много – мы делаем много лишнего, что не приносит денег.
Метрики
100К скачиваний – суммарно за три года, с нулевым ретеншном.
График роста скачиваний – с тем же успехом можно было вывести график "число месяцев работы проекта", видимо, больше ничего не растет.
Топ-10 в Apple Store – были на 10 месте один раз в позапрошлом феврале.
Топ-10 в 5 странах – Киргизия, Таджикистан, Литва, Молдова, атолл Палау.
Ретеншн до 30% – было 30% в когорте "друзья основателей" размером в 10 человек.
Топ-8 по любому показателю – ровно 8-е место.
LTV платящих пользователей – у нас плохая конверсия в платящих.
Рейтинг 5 в App Store – у нас пока всего 5 оценок.
Команда
15 лет опыта в бизнесе – занимался чем-то совсем не по тематике стартапа.
Экс-Google – работал 6 месяцев младшим аккаунтом.
Свое агентство/студия – будет и дальше отвлекаться от стартапа на заказы.
COO – этот фаундер не придумал, чем будет заниматься.
Планы
Готовы отдать до 10% – мы сами не знаем, сколько стоим, но чувствуем, что много.
Выход на точку безубыточности через 4 года – если в финмодель заложить бесконечный рост среднего чека и конверсии, то вроде бы когда-то это способно окупиться.
Нужны деньги на проверку гипотез – пока ничего нужного людям не сделано.
Ищем умные деньги – хотим, чтобы инвестор научил нас зарабатывать.
Ищем тематического инвестора – не можем объяснить людям, где тут деньги.
Есть вербальные коммиты – кто-то на фуршете однажды сказал "интересно".
Планируем партнерство с Microsoft – у всех есть знакомый в Microsoft.
Конечно, иногда фразы ниже значат именно то, что значат. Но лучше их избегать, чтобы не вызывать неправильных ассоциаций.
Описание
У нас нет конкурентов – мы не умеем гуглить.
Делаем платформу – мы сами не знаем, что из нашего функционала людям нужно.
На основе ИИ – кто-то в команде, возможно, умеет писать скрипты на python.
Закрытая бета – ничего нельзя потрогать руками.
Слайд "Рынок" из отчета известной фирмы с растущими миллиардами – у нас нет своих инсайтов о рынке.
Таблица конкурентного сравнения, где у конкурентов мало галочек, а у стартапа много – мы делаем много лишнего, что не приносит денег.
Метрики
100К скачиваний – суммарно за три года, с нулевым ретеншном.
График роста скачиваний – с тем же успехом можно было вывести график "число месяцев работы проекта", видимо, больше ничего не растет.
Топ-10 в Apple Store – были на 10 месте один раз в позапрошлом феврале.
Топ-10 в 5 странах – Киргизия, Таджикистан, Литва, Молдова, атолл Палау.
Ретеншн до 30% – было 30% в когорте "друзья основателей" размером в 10 человек.
Топ-8 по любому показателю – ровно 8-е место.
LTV платящих пользователей – у нас плохая конверсия в платящих.
Рейтинг 5 в App Store – у нас пока всего 5 оценок.
Команда
15 лет опыта в бизнесе – занимался чем-то совсем не по тематике стартапа.
Экс-Google – работал 6 месяцев младшим аккаунтом.
Свое агентство/студия – будет и дальше отвлекаться от стартапа на заказы.
COO – этот фаундер не придумал, чем будет заниматься.
Планы
Готовы отдать до 10% – мы сами не знаем, сколько стоим, но чувствуем, что много.
Выход на точку безубыточности через 4 года – если в финмодель заложить бесконечный рост среднего чека и конверсии, то вроде бы когда-то это способно окупиться.
Нужны деньги на проверку гипотез – пока ничего нужного людям не сделано.
Ищем умные деньги – хотим, чтобы инвестор научил нас зарабатывать.
Ищем тематического инвестора – не можем объяснить людям, где тут деньги.
Есть вербальные коммиты – кто-то на фуршете однажды сказал "интересно".
Планируем партнерство с Microsoft – у всех есть знакомый в Microsoft.