Работал вчера в одном из коворков и рядом ребята обсуждали свой проект. Не стал некультурно влезать в разговор, но был невольным слушателем. Проект айти платформа для свадебной тематики, что-то вроде агрегатора фотографов для свадеб или что-то в этом роде, не суть.
А суть в том, что сервис судя по разговору для невест, пользоваться будут они. Фаундер мужик и, кажется, он ни разу не невеста. И не фотограф. Потому очевидно, что проект решает не проблему фаундера и о проблеме он в лучшем случае что-то где-то от кого-то краем левого уха слышал, а в худшем случае проблему сгенерировал его мозг, мол есть она, проблема сия, и решать её надо непременно и как можно скорее, и что денег там явно муллионы.
Из разговора у меня сложилось мнение, что custdev не проводился или проводился по классике, чтобы доказать себе жизнеспособность идеи. Доказать себе можно что угодно, если стоит такая задача, это легко, можно и не проводить ничего.
Свадебные сервисы уже есть. Каталоги фотографов для свадеб есть. При этом, я почему-то уверен, ищут на свадьбу фотографа часто иным способом, вот иным. Через инстаграм, например, или по рекомендации.
То есть. 1) Кажется, проблемы вообще нет 2) А если она и есть, она уже решена.
Когда кто-то критикует твою гениальную идею это, пожалуй, неприятно. Однако более неприятен момент, когда ты вбухал кучу сил в проект, который не полетел. Прислушиваться к любой оголтелой критике не стоит, но пропускать всё мимо ушей тоже. Если несколько друзей говорят тебе, что ты делаешь что-то не то, то определенно стоит об этом подумать.
Решение проблем, нарисованных собственным воображением, это верный путь не туда, куда нужно.
У меня был интернет магазин белорусских часов Луч. Когда я его открывал, решал в том числе свою проблему, понимал, что есть запрос на советский бренд с кириллическим названием (я в Минске себе такие купил, а в Москве их не видел нигде), понимал, что эти часы почти не продавались в России и знал, как продавать их больше. Это сработало.
Был юридический проект, в котором я был соучредом. Проект решал боль моего тогдашнего партнера, он был в теме и проект решал его конкретную проблему. Это работало, проект зарабатывал, во всяком случае пока я не вышел оттуда, что происходило дальше не в курсе.
Salesbeat возник как продукт из заказного проекта для одного интернет-магазина. Опять же, это была не идея, возникшая в моем больном воображении, был конкретный запрос от участника рынка. Тем не менее нельзя сказать, что размер этого запроса от рынка в реальности столь велик, как то самое воображение рисовало. Проект зарабатывает, но не космос — решаемая проблема мала. Но зарабатывает — проблема всё же есть, потому что она возникла не в воображении.
Есть люди, которые очень убедительно умеют говорить. Мы, человеки, вообще потребляем информацию в большей степени с невербалики, то есть с того, как человек говорит, как выглядит, кто этот человек. Смысл слов в меньшей степени на нас влияет. И вот часто встречаешь такого фаундера, который горит своей идеей и так вкусно о ней рассказывает, что, отключив голову, ты проникаешься. Где-то в уголке сознания помигивает красная лампочка, что это всё пустотелые фантазии, но ты все равно проникаешься. Потом включаешь голову в анализ и понимаешь, что нет, тут нечему работать.
Мораль сей басни проста и незатейлива: делать проекты только на фантазиях не надо. Фантазии должны быть подкреплены чем-то твёрдым, на что можно опереться. Но, несмотря на всю банальность этих слов, ни фига-то им люди не следуют:)
И ещё. Если у кого-то получается делать бизнес на чём-то — вообще не факт, что получится у тебя. Тоже простая мысль, но тоже не всем доступная. Ну типа — вот у них получается, значит и я смогу. Не фаааакт:). Причем даже понять потом не получится, как так вышло, что у них прёт, а у тебя нет. Бывает, чо. Не у всего есть рациональные контролируемые причины.
#marketing #softskills
А суть в том, что сервис судя по разговору для невест, пользоваться будут они. Фаундер мужик и, кажется, он ни разу не невеста. И не фотограф. Потому очевидно, что проект решает не проблему фаундера и о проблеме он в лучшем случае что-то где-то от кого-то краем левого уха слышал, а в худшем случае проблему сгенерировал его мозг, мол есть она, проблема сия, и решать её надо непременно и как можно скорее, и что денег там явно муллионы.
Из разговора у меня сложилось мнение, что custdev не проводился или проводился по классике, чтобы доказать себе жизнеспособность идеи. Доказать себе можно что угодно, если стоит такая задача, это легко, можно и не проводить ничего.
Свадебные сервисы уже есть. Каталоги фотографов для свадеб есть. При этом, я почему-то уверен, ищут на свадьбу фотографа часто иным способом, вот иным. Через инстаграм, например, или по рекомендации.
То есть. 1) Кажется, проблемы вообще нет 2) А если она и есть, она уже решена.
Когда кто-то критикует твою гениальную идею это, пожалуй, неприятно. Однако более неприятен момент, когда ты вбухал кучу сил в проект, который не полетел. Прислушиваться к любой оголтелой критике не стоит, но пропускать всё мимо ушей тоже. Если несколько друзей говорят тебе, что ты делаешь что-то не то, то определенно стоит об этом подумать.
Решение проблем, нарисованных собственным воображением, это верный путь не туда, куда нужно.
У меня был интернет магазин белорусских часов Луч. Когда я его открывал, решал в том числе свою проблему, понимал, что есть запрос на советский бренд с кириллическим названием (я в Минске себе такие купил, а в Москве их не видел нигде), понимал, что эти часы почти не продавались в России и знал, как продавать их больше. Это сработало.
Был юридический проект, в котором я был соучредом. Проект решал боль моего тогдашнего партнера, он был в теме и проект решал его конкретную проблему. Это работало, проект зарабатывал, во всяком случае пока я не вышел оттуда, что происходило дальше не в курсе.
Salesbeat возник как продукт из заказного проекта для одного интернет-магазина. Опять же, это была не идея, возникшая в моем больном воображении, был конкретный запрос от участника рынка. Тем не менее нельзя сказать, что размер этого запроса от рынка в реальности столь велик, как то самое воображение рисовало. Проект зарабатывает, но не космос — решаемая проблема мала. Но зарабатывает — проблема всё же есть, потому что она возникла не в воображении.
Есть люди, которые очень убедительно умеют говорить. Мы, человеки, вообще потребляем информацию в большей степени с невербалики, то есть с того, как человек говорит, как выглядит, кто этот человек. Смысл слов в меньшей степени на нас влияет. И вот часто встречаешь такого фаундера, который горит своей идеей и так вкусно о ней рассказывает, что, отключив голову, ты проникаешься. Где-то в уголке сознания помигивает красная лампочка, что это всё пустотелые фантазии, но ты все равно проникаешься. Потом включаешь голову в анализ и понимаешь, что нет, тут нечему работать.
Мораль сей басни проста и незатейлива: делать проекты только на фантазиях не надо. Фантазии должны быть подкреплены чем-то твёрдым, на что можно опереться. Но, несмотря на всю банальность этих слов, ни фига-то им люди не следуют:)
И ещё. Если у кого-то получается делать бизнес на чём-то — вообще не факт, что получится у тебя. Тоже простая мысль, но тоже не всем доступная. Ну типа — вот у них получается, значит и я смогу. Не фаааакт:). Причем даже понять потом не получится, как так вышло, что у них прёт, а у тебя нет. Бывает, чо. Не у всего есть рациональные контролируемые причины.
#marketing #softskills