Своя студия по разработке. Каких знаний мне не хватало на старте?
Раз уж я начал такой цикл постов о “становлении” и пути к студии, то хочу обсудить, с чем были сложности и проблемы в первое время. Каких знаний мне не хватало, когда я только начинал подрабатывать на фрилансе и даже не догадывался, что эту тему можно так здорово развить))
Большой блок знаний, которые 100% были в пролете - это все, что касается бизнеса, продаж, договоров и тд)) То есть я был чисто разработчиком, а в эти процессы предпочитал не погружаться
1️⃣ Не знал, как искать клиентов. Сидел и откликался на различных фриланс-биржах, созванивался с потенциальными заказчиками, но первые результаты были нулевыми. Подать себя я не умел, поэтому мне не доверяли даже копеечные заказы. В тот момент я думал, что причина в “плохой нише” и “слишком высокой конкуренции”, но, как позже выяснилось, я просто не умел “в продажи”
2️⃣ Как только появились первые заказы, как только пошли первые положительные отзывы я, голодный до денег, набрал кучу дешевых заказов и потом несколько месяцев их разгребал. Заказов и работы было ооочень много, а деньги как-то не прибавлялись) Меня дергали десятки заказчиков параллельно и это как раз тот самый “ад” про который пишут многие фрилансеры. Причина проста - не умеют продавать дорого
3️⃣ Договор… По началу я шел навстречу и подписывал договор, который предлагал сам клиент. Стоит ли говорить, что по этому договору я чуть ли не почку должен был продать?) Неправильный договор, в котором прописаны независящие от меня обстоятельства (например, публикация в сторы) попил мне много крови
4️⃣ Я получал оплату не авансом (как сейчас), а после сдачи работы и приемки клиентом. Поэтому часто случалось так, что я всю работу сделал, а у клиента “что-то случилось”, “зарплату задержали”, “в лес поехал, без связи” и тд. Приходилось еще бегать и выпрашивать честно заработанные деньги. Причина в плохом договоре и неумении продавать (и неумении отстоять свою позицию).
Так же мне не хватало знаний и по техническим моментам:
▪️Было жутко боязно публиковать приложения в сторах. Особенно если у тебя в договоре прописано, что опубликовать обязан, а ты никогда в жизни этим не занимался и интерфейса сторов в глаза не видел)))
▪️Не было понимая, что можно сделать, а что нет. То есть вот приходит тебе клиент, описывает приложение - а ты не понимаешь, это вообще технически возможно? Реализуемо?
▪️Так же в интернете того времени (да и сейчас не сильно лучше) не было подробных статей по NoCode. То есть вещи вроде “как подключить российскую платежку”, “как сделать реферальную систему”, “добавить индикатор непрочитанных сообщений” приходилось придумывать самостоятельно.
Само собой должен сказать, что все эти проблемы сейчас решены в AppBusters Club))) Скрининг проектов и общение с клиентом мы проводим сами, поэтому про продажи, сложности работы с большими чеками и пониманиме “можно сделать на FF или нельзя” можете забыть. Все сделано за вас)
По сторам написаны подробные инструкции, а по сложным техническим моментам записаны отдельные уроки. Ну и само собой есть поддержка и кураторы, чтобы все точно справились
Вопрос - что я упустил? Какие еще проблемы вы видите на своем фриланс-пути? Курс постоянно актуализируется и дорабатывается как раз на основании таких проблем, запросов и непоняток, с которыми сталкиваются новички. Ваш фидбэк будет очень полезен
Раз уж я начал такой цикл постов о “становлении” и пути к студии, то хочу обсудить, с чем были сложности и проблемы в первое время. Каких знаний мне не хватало, когда я только начинал подрабатывать на фрилансе и даже не догадывался, что эту тему можно так здорово развить))
Большой блок знаний, которые 100% были в пролете - это все, что касается бизнеса, продаж, договоров и тд)) То есть я был чисто разработчиком, а в эти процессы предпочитал не погружаться
1️⃣ Не знал, как искать клиентов. Сидел и откликался на различных фриланс-биржах, созванивался с потенциальными заказчиками, но первые результаты были нулевыми. Подать себя я не умел, поэтому мне не доверяли даже копеечные заказы. В тот момент я думал, что причина в “плохой нише” и “слишком высокой конкуренции”, но, как позже выяснилось, я просто не умел “в продажи”
2️⃣ Как только появились первые заказы, как только пошли первые положительные отзывы я, голодный до денег, набрал кучу дешевых заказов и потом несколько месяцев их разгребал. Заказов и работы было ооочень много, а деньги как-то не прибавлялись) Меня дергали десятки заказчиков параллельно и это как раз тот самый “ад” про который пишут многие фрилансеры. Причина проста - не умеют продавать дорого
3️⃣ Договор… По началу я шел навстречу и подписывал договор, который предлагал сам клиент. Стоит ли говорить, что по этому договору я чуть ли не почку должен был продать?) Неправильный договор, в котором прописаны независящие от меня обстоятельства (например, публикация в сторы) попил мне много крови
4️⃣ Я получал оплату не авансом (как сейчас), а после сдачи работы и приемки клиентом. Поэтому часто случалось так, что я всю работу сделал, а у клиента “что-то случилось”, “зарплату задержали”, “в лес поехал, без связи” и тд. Приходилось еще бегать и выпрашивать честно заработанные деньги. Причина в плохом договоре и неумении продавать (и неумении отстоять свою позицию).
Так же мне не хватало знаний и по техническим моментам:
▪️Было жутко боязно публиковать приложения в сторах. Особенно если у тебя в договоре прописано, что опубликовать обязан, а ты никогда в жизни этим не занимался и интерфейса сторов в глаза не видел)))
▪️Не было понимая, что можно сделать, а что нет. То есть вот приходит тебе клиент, описывает приложение - а ты не понимаешь, это вообще технически возможно? Реализуемо?
▪️Так же в интернете того времени (да и сейчас не сильно лучше) не было подробных статей по NoCode. То есть вещи вроде “как подключить российскую платежку”, “как сделать реферальную систему”, “добавить индикатор непрочитанных сообщений” приходилось придумывать самостоятельно.
Само собой должен сказать, что все эти проблемы сейчас решены в AppBusters Club))) Скрининг проектов и общение с клиентом мы проводим сами, поэтому про продажи, сложности работы с большими чеками и пониманиме “можно сделать на FF или нельзя” можете забыть. Все сделано за вас)
По сторам написаны подробные инструкции, а по сложным техническим моментам записаны отдельные уроки. Ну и само собой есть поддержка и кураторы, чтобы все точно справились
Вопрос - что я упустил? Какие еще проблемы вы видите на своем фриланс-пути? Курс постоянно актуализируется и дорабатывается как раз на основании таких проблем, запросов и непоняток, с которыми сталкиваются новички. Ваш фидбэк будет очень полезен