#07.01 Подходящий-неподходящий клиент
https://youtu.be/B2-Ls4MOIqk
00:59 Аккаунтинг
01:40 Приоритеты лидов в CRM
03:05 Критерии хороших лидов
05:10 Хороший клиент
08:32 Негативные критерии
#07.02 Экспресс-классификация клиентов
https://youtu.be/YcaYBgfKVzw
00:05 Классификация клиентов
00:40 Экспресс-классификация по четырем критериям
02:04 Крайние точки типов. Безопасность
03:21 Контакт-комфорт
04:22 Выгода
05:37 Престиж
06:40 Выводы
#07.03 Работа с возражениями
https://youtu.be/R2hMoagFimk
00:06 Введение
01:10 Цели отработки возражений
02:07 Мнимые возражения
03:36 Стратегия поиска решения
04:38 Пример
05:32 Треугольник судьбы
06:10 Напасть
07:03 Помочь
07:52 Спрятаться
08:40 Давление
https://youtu.be/B2-Ls4MOIqk
00:59 Аккаунтинг
01:40 Приоритеты лидов в CRM
03:05 Критерии хороших лидов
05:10 Хороший клиент
08:32 Негативные критерии
#07.02 Экспресс-классификация клиентов
https://youtu.be/YcaYBgfKVzw
00:05 Классификация клиентов
00:40 Экспресс-классификация по четырем критериям
02:04 Крайние точки типов. Безопасность
03:21 Контакт-комфорт
04:22 Выгода
05:37 Престиж
06:40 Выводы
#07.03 Работа с возражениями
https://youtu.be/R2hMoagFimk
00:06 Введение
01:10 Цели отработки возражений
02:07 Мнимые возражения
03:36 Стратегия поиска решения
04:38 Пример
05:32 Треугольник судьбы
06:10 Напасть
07:03 Помочь
07:52 Спрятаться
08:40 Давление