Revit, Renga, UnitBIM. Часть 1.
Я хорошо отношусь к развитию отечественных BIM-продуктов и считаю, что это направление надо развивать.
Но хочу пару слов сказать, почему они не будут коммерчески успешными.
Если провести простейший анализ бизнес-модели этих продуктов, то становится очевидно, что эти разработки убыточны на внутреннем рынке. Т.е. инвестиции, вложенные в них не будут даже окупать программистов.
В Renga например 40 программистов со средней зп 200 т.р./мес (с налогами). Итого 8 млн.р. в мес. И 100 млн. р. в год. Если продавать 1 лицензию по подписке по цене Revit - 100 т.р./год (из которых половина - маржа продажников и НДС), т.е. считаем 50, из чего для самоокупаемости им надо продать 2000 лицензий, а чтобы вернуть кредиты банку все 2500.
В России сейчас примерно 30 компаний, кто работает в BIM. В среднем в компании работает по 50 специалистов. Итого общий рынок потребителя 1500 лицензий. Т.е. для выхода в самоокупаемость им надо захватить весь рынок и надеяться на его расширение.
продолжение следует…
Я хорошо отношусь к развитию отечественных BIM-продуктов и считаю, что это направление надо развивать.
Но хочу пару слов сказать, почему они не будут коммерчески успешными.
Если провести простейший анализ бизнес-модели этих продуктов, то становится очевидно, что эти разработки убыточны на внутреннем рынке. Т.е. инвестиции, вложенные в них не будут даже окупать программистов.
В Renga например 40 программистов со средней зп 200 т.р./мес (с налогами). Итого 8 млн.р. в мес. И 100 млн. р. в год. Если продавать 1 лицензию по подписке по цене Revit - 100 т.р./год (из которых половина - маржа продажников и НДС), т.е. считаем 50, из чего для самоокупаемости им надо продать 2000 лицензий, а чтобы вернуть кредиты банку все 2500.
В России сейчас примерно 30 компаний, кто работает в BIM. В среднем в компании работает по 50 специалистов. Итого общий рынок потребителя 1500 лицензий. Т.е. для выхода в самоокупаемость им надо захватить весь рынок и надеяться на его расширение.
продолжение следует…