Привет! Снова Саша, снова лонгрид на тему мотивации продакт менеджеров.
В Wise и многих западных компаниях предлагается пакет опционов или акций (grant). Опционы - это право получить акции в будущем, если компания ещё не публичная.
Опционы работают в долгую. В Wise план вознаграждения рассчитан на 4 года. Гранты не публичны, но прозрачны для тех, кто внутри. Известно, какой размер гранта на определённой позиции.
Первый год не получаешь ничего, кроме зарплаты. После года получаешь первую четверть гранта, а затем начисление (vesting) производится пропорционально каждый месяц. Всё, что тебе начислили остаётся твоим даже если покидаешь компанию. И это становится существенной прибавкой к базовой зарплате.
Со стоимостью гранта нет гарантий, особенно, на этапе присоединения к стартапу. Но примерный уровень посчитан экспертами: когда получаешь оффер, тебе сообщают размер гранта и сколько, примерно, это может стоить.
В период стартапа (до выхода на биржу) опционы работают на мотивацию особенно хорошо. Их цена примерно понятна. И понятно, как идут дела у стартапа: хорошо или плохо = растут твои потенциальные опционы или нет.
И ты спокойно и эффективно вкладываешься в работу, имея ввиду, что в будущем получишь большой куш.
С выходом на биржу ситуация по моим ощущениям немного ухудшается. Значительная часть ментальной энергии людей начинает уходить на контроль за стоимостью акций и обдумывание решений о их продаже.
Возможно, мы пока не привыкли - Wise вышел на биржу в июле этого года. День выхода был малоэффективным с т. з. работы - все следили за событием и графиками стоимости.
Работая внутри ты не можешь спокойно торговать акциями - законодательство ограничивает инсайдеров - мы знаем про то, как идут дела у компании, а потому имеем нечестное преимущество при торговле акциями на бирже. Поэтому для сотрудников существуют лишь несколько небольших окон внутри года, когда мы можем совершать сделки. В дни этих окон мысли людей так или иначе крутятся вокруг графика котировок)
Но даже несмотря на это, опционы, это в 100500 раз более качественная система мотивации:
- работает на годы вперёд, а не на квартал \ конец года;
- прозрачна в части отсутствия чёрной зависти. Можешь расти по должности и получить больше - все знают, сколько тебе положено;
- денежный эквивалент невозможно хакнуть - ты работаешь на действительно качественный продукт / рост, потому что именно это влияет на цену акций компании в итоге;
- эти деньги открывают перед тобой новые возможности, а не просто улучшение текущего уровня жизни.
Опционная система выгодна и для компании, потому что это не постоянный болезненный рост фонда заработной платы, а инвестиционные вложения. Выдать грант (почти) ничего не стоит, но нужно быть уверенным, что выдаёшь его правильным людям - тем людям, которые создадут мощную команду и продукт и в будущем обеспечат кратный рост бизнеса и стоимости акций.
Повторю тезис из прошлого поста: выбирайте компании с правильной мотивацией или сами стройте такие системы!
В Wise и многих западных компаниях предлагается пакет опционов или акций (grant). Опционы - это право получить акции в будущем, если компания ещё не публичная.
Опционы работают в долгую. В Wise план вознаграждения рассчитан на 4 года. Гранты не публичны, но прозрачны для тех, кто внутри. Известно, какой размер гранта на определённой позиции.
Первый год не получаешь ничего, кроме зарплаты. После года получаешь первую четверть гранта, а затем начисление (vesting) производится пропорционально каждый месяц. Всё, что тебе начислили остаётся твоим даже если покидаешь компанию. И это становится существенной прибавкой к базовой зарплате.
Со стоимостью гранта нет гарантий, особенно, на этапе присоединения к стартапу. Но примерный уровень посчитан экспертами: когда получаешь оффер, тебе сообщают размер гранта и сколько, примерно, это может стоить.
В период стартапа (до выхода на биржу) опционы работают на мотивацию особенно хорошо. Их цена примерно понятна. И понятно, как идут дела у стартапа: хорошо или плохо = растут твои потенциальные опционы или нет.
И ты спокойно и эффективно вкладываешься в работу, имея ввиду, что в будущем получишь большой куш.
С выходом на биржу ситуация по моим ощущениям немного ухудшается. Значительная часть ментальной энергии людей начинает уходить на контроль за стоимостью акций и обдумывание решений о их продаже.
Возможно, мы пока не привыкли - Wise вышел на биржу в июле этого года. День выхода был малоэффективным с т. з. работы - все следили за событием и графиками стоимости.
Работая внутри ты не можешь спокойно торговать акциями - законодательство ограничивает инсайдеров - мы знаем про то, как идут дела у компании, а потому имеем нечестное преимущество при торговле акциями на бирже. Поэтому для сотрудников существуют лишь несколько небольших окон внутри года, когда мы можем совершать сделки. В дни этих окон мысли людей так или иначе крутятся вокруг графика котировок)
Но даже несмотря на это, опционы, это в 100500 раз более качественная система мотивации:
- работает на годы вперёд, а не на квартал \ конец года;
- прозрачна в части отсутствия чёрной зависти. Можешь расти по должности и получить больше - все знают, сколько тебе положено;
- денежный эквивалент невозможно хакнуть - ты работаешь на действительно качественный продукт / рост, потому что именно это влияет на цену акций компании в итоге;
- эти деньги открывают перед тобой новые возможности, а не просто улучшение текущего уровня жизни.
Опционная система выгодна и для компании, потому что это не постоянный болезненный рост фонда заработной платы, а инвестиционные вложения. Выдать грант (почти) ничего не стоит, но нужно быть уверенным, что выдаёшь его правильным людям - тем людям, которые создадут мощную команду и продукт и в будущем обеспечат кратный рост бизнеса и стоимости акций.
Повторю тезис из прошлого поста: выбирайте компании с правильной мотивацией или сами стройте такие системы!