Доброе утро!
После урока про Маркетинг и прохождения симулятора по оценке рынка снизу, студенты задали интересный вопрос. Обсудили Получился короткий и ёмкий набор приёмов. Делюсь с вами!
Какие на практике способы оценить объём рынка доступны и используются
В зрелой продуктовой компании вокруг продукта уже накоплено много экспертизы. Иногда даже слишком много.
У базового продукта есть понятная аудитория и у вас будет представление о её масштабах. Идея фичи \ нового продукта не родится в вакууме: вы, скорее всего, найдёте её при работе с вашей аудиторией, которую можете оценить.
Если вы начинающий стартап, тогда исследовать рынок удобно с привлечением экспертов. Их даже искать не придётся: они сами набегают, только фильтруйте. Ну при условии, что ваш стартап - не лежачий камень и вы что-то делаете, интересуетесь, посещаете релевантные мероприятия. Обычно эксперты и инвесторы выбирают идеи, в которые они верят и в той области, где у них есть опыт. Они помогут откалибровать не только сами идеи, но и поделятся экспертизой по рынку или подскажут, как лучше к этому подойти.
Если у вас есть только идея и вы с ней один-на-один. То сначала просто погуглите. Это бесплатно и даст первое представление о масштабах. Можно начать с поисковой выдачи, статей, статистики сервисов Яндекса и Гугла (в т. ч. Директа и AdWords).
Вам наверняка попадутся исследования. Тяжело придумать какую-то существенную категорию людей, оценку которой не найти в открытых источниках.
Затем стоит подумать про специальные открытые источники. Это могут быть любые ресурсы, которые можно глубоко исследовать. В идеале - база данных со статистикой. Например, если целевая аудитория - бизнес, то в открытом доступе есть налоговая отчетность и информация о регистрации юр. лиц. Но может быть и форум, сообщества - их масштаб и активность подскажет объём и мотивации целевой аудитории.
Другой интересный пример: если вы делаете продукт, рассчитанный на людей какой-то профессии, то можно посмотреть количество вакансий. Их количество подскажет объём рынка (в категориях мало - много - очень много).
Возникло предложение найти и нелегальные базы персональных данных. Тут зависит от ваших принципов и рисков, которые вы готовы взять на себя. Да, великие художники воруют, но я рекомендую всё-таки "воровать" идеи, а не заниматься незаконными схемами.
Помните, что оценка рынка - это процесс, а не статус. Полученная на изначальном этапе цифра в 1 000 000 поможет увериться в идее и продать её, но на каждом следующем шаге, следуя циклу перепроверки гипотез, стоит эту цифру челленджить. Сделали прототип - пошли в народ проверять гипотезы. Может выясниться что это не этот миллион, а только половина, или другие два миллиона. Сделали MVP - выкатили - узнали новое про пользователей и вашу способность дотянуться до всего миллиона и так далее.
А какие у вас хаки, которыми вы гордитесь? Поделитесь в комментариях интересными примерами: для какого продукта и как делали оценку.
После урока про Маркетинг и прохождения симулятора по оценке рынка снизу, студенты задали интересный вопрос. Обсудили Получился короткий и ёмкий набор приёмов. Делюсь с вами!
Какие на практике способы оценить объём рынка доступны и используются
В зрелой продуктовой компании вокруг продукта уже накоплено много экспертизы. Иногда даже слишком много.
У базового продукта есть понятная аудитория и у вас будет представление о её масштабах. Идея фичи \ нового продукта не родится в вакууме: вы, скорее всего, найдёте её при работе с вашей аудиторией, которую можете оценить.
Если вы начинающий стартап, тогда исследовать рынок удобно с привлечением экспертов. Их даже искать не придётся: они сами набегают, только фильтруйте. Ну при условии, что ваш стартап - не лежачий камень и вы что-то делаете, интересуетесь, посещаете релевантные мероприятия. Обычно эксперты и инвесторы выбирают идеи, в которые они верят и в той области, где у них есть опыт. Они помогут откалибровать не только сами идеи, но и поделятся экспертизой по рынку или подскажут, как лучше к этому подойти.
Если у вас есть только идея и вы с ней один-на-один. То сначала просто погуглите. Это бесплатно и даст первое представление о масштабах. Можно начать с поисковой выдачи, статей, статистики сервисов Яндекса и Гугла (в т. ч. Директа и AdWords).
Вам наверняка попадутся исследования. Тяжело придумать какую-то существенную категорию людей, оценку которой не найти в открытых источниках.
Затем стоит подумать про специальные открытые источники. Это могут быть любые ресурсы, которые можно глубоко исследовать. В идеале - база данных со статистикой. Например, если целевая аудитория - бизнес, то в открытом доступе есть налоговая отчетность и информация о регистрации юр. лиц. Но может быть и форум, сообщества - их масштаб и активность подскажет объём и мотивации целевой аудитории.
Другой интересный пример: если вы делаете продукт, рассчитанный на людей какой-то профессии, то можно посмотреть количество вакансий. Их количество подскажет объём рынка (в категориях мало - много - очень много).
Возникло предложение найти и нелегальные базы персональных данных. Тут зависит от ваших принципов и рисков, которые вы готовы взять на себя. Да, великие художники воруют, но я рекомендую всё-таки "воровать" идеи, а не заниматься незаконными схемами.
Помните, что оценка рынка - это процесс, а не статус. Полученная на изначальном этапе цифра в 1 000 000 поможет увериться в идее и продать её, но на каждом следующем шаге, следуя циклу перепроверки гипотез, стоит эту цифру челленджить. Сделали прототип - пошли в народ проверять гипотезы. Может выясниться что это не этот миллион, а только половина, или другие два миллиона. Сделали MVP - выкатили - узнали новое про пользователей и вашу способность дотянуться до всего миллиона и так далее.
А какие у вас хаки, которыми вы гордитесь? Поделитесь в комментариях интересными примерами: для какого продукта и как делали оценку.