Подготовка к встрече с потенциальным партнером
Недавно я читала "Сначала скажите нет" (про которую никак не дойду рассказать),и там была вот такая мысль: не нужно рассказывать про все возможности вашего продукта. Изучите партнера, найдите его проблемы, поймите, почему именно вы можете их решить, и предложите именно это.
Все это звучит обычно сложно, как будто надо делать огромное исследование. Что изучить? Все сделки? Рынок? Финансовые отчеты? Это непонятно до тех пор, пока не побываешь на стороне партнера :)
Недавно к нам приезжал парень-стартапер с предложением сотрудничать. Как по мне, он прекрасный пример того, как делать не надо:
— Опоздал на полчаса без предупреждения
— Рассказал нам про свой прекрасный продукт, что он делает и сколько у него пользователей, но при этом он не является нашим клиентом, ни разу не видел наше приложение и не знает, какие сервисы в нем есть
— Спросил "ну что, будут ли у вас идеи, как я могу быть вам полезен?"
— Предложил купить данные для сервиса, которого у нас не существует
— На вопросы про развитие стартапа ответил, что в России у него клиентов кот наплакал, потому что он давно ориентирован, ну, скажем, на Японию, и там-то их ого-го сколько. Учитывая, что главная его ценность - это пользовательские данные (причем такие, что и без него собрать легко), а мы не планируем пока в другие страны, звучало так себе...
Встреча прошла как "я классный, конкретных предложений у меня нет и развиваться на нужном вам рынке не планирую, ну что, по рукам?"
После этого понимаешь, что минимальное изучение потенциального партнера - достаточно простое. Посмотреть приложение/сайт, что есть и чего ему не хватает, кто клиенты, придумать идеи коллаборации, строить разговор вокруг нужд партнера. Ваш продукт может быть сколько угодно классным, но, если он не решит нашу проблему, зачем он нам?
Недавно я читала "Сначала скажите нет" (про которую никак не дойду рассказать),и там была вот такая мысль: не нужно рассказывать про все возможности вашего продукта. Изучите партнера, найдите его проблемы, поймите, почему именно вы можете их решить, и предложите именно это.
Все это звучит обычно сложно, как будто надо делать огромное исследование. Что изучить? Все сделки? Рынок? Финансовые отчеты? Это непонятно до тех пор, пока не побываешь на стороне партнера :)
Недавно к нам приезжал парень-стартапер с предложением сотрудничать. Как по мне, он прекрасный пример того, как делать не надо:
— Опоздал на полчаса без предупреждения
— Рассказал нам про свой прекрасный продукт, что он делает и сколько у него пользователей, но при этом он не является нашим клиентом, ни разу не видел наше приложение и не знает, какие сервисы в нем есть
— Спросил "ну что, будут ли у вас идеи, как я могу быть вам полезен?"
— Предложил купить данные для сервиса, которого у нас не существует
— На вопросы про развитие стартапа ответил, что в России у него клиентов кот наплакал, потому что он давно ориентирован, ну, скажем, на Японию, и там-то их ого-го сколько. Учитывая, что главная его ценность - это пользовательские данные (причем такие, что и без него собрать легко), а мы не планируем пока в другие страны, звучало так себе...
Встреча прошла как "я классный, конкретных предложений у меня нет и развиваться на нужном вам рынке не планирую, ну что, по рукам?"
После этого понимаешь, что минимальное изучение потенциального партнера - достаточно простое. Посмотреть приложение/сайт, что есть и чего ему не хватает, кто клиенты, придумать идеи коллаборации, строить разговор вокруг нужд партнера. Ваш продукт может быть сколько угодно классным, но, если он не решит нашу проблему, зачем он нам?