Продолжение поста о повышении качества ценовых A/B-тестов. Интерпретация метода Ван Вестендорпа.
Данные из сводной таблицы, которые мы получили в результате обработки ответов от респондентов, далее отображаются на графике в виде кривых. На горизонтальной оси X откладываются значения цены, на вертикальной Y — процент респондентов для каждого значения цены от общего числа.
🟣 пересечение кривых «дорого» и «дешево» дает точку безразличия (IPP — Indifference Price Point) — цену, которую большинство людей не считает дорогой или дешевой.
🟢 пересечение кривых “слишком дорого” и “слишком дешево” дает точку оптимальной цены (ОРР — Optimum Price Point). В точке оптимальной цены (ОРР) наибольшее число респондентов считает цену не слишком низкой и не слишком высокой;
🔴 пересечение кривых “слишком дешево” и “дорого” дает точку предельной дешевизны (РМС — Point of Marginal Cheapness);
🔴 пересечение “слишком дорого” и “дешево” дает точку предельной дороговизны (РМЕ — Point of Marginal Expensiveness).
Как итог, PMC и РМЕ указывают допустимые границы цены для вашего продукта, с оптимумом в точке ОРР.
Рассмотрим пример из картинки. Допустим мы оцениваем стоимость нового курса по аналитике для американского рынка. Анкету составили, потенциальных клиентов опросили, ответы собрали, кривые нарисовали, точки пересечения отметили. В результате мы видим, что допустимые границы цены для нашего курсы находятся в диапазоне с $640 до $860, оптимальная цена – $770, а нормальная – ~$740.
Уверен, что вы найдете этот метод полезным. Пользуйтесь.
Данные из сводной таблицы, которые мы получили в результате обработки ответов от респондентов, далее отображаются на графике в виде кривых. На горизонтальной оси X откладываются значения цены, на вертикальной Y — процент респондентов для каждого значения цены от общего числа.
🟣 пересечение кривых «дорого» и «дешево» дает точку безразличия (IPP — Indifference Price Point) — цену, которую большинство людей не считает дорогой или дешевой.
🟢 пересечение кривых “слишком дорого” и “слишком дешево” дает точку оптимальной цены (ОРР — Optimum Price Point). В точке оптимальной цены (ОРР) наибольшее число респондентов считает цену не слишком низкой и не слишком высокой;
🔴 пересечение кривых “слишком дешево” и “дорого” дает точку предельной дешевизны (РМС — Point of Marginal Cheapness);
🔴 пересечение “слишком дорого” и “дешево” дает точку предельной дороговизны (РМЕ — Point of Marginal Expensiveness).
Как итог, PMC и РМЕ указывают допустимые границы цены для вашего продукта, с оптимумом в точке ОРР.
Рассмотрим пример из картинки. Допустим мы оцениваем стоимость нового курса по аналитике для американского рынка. Анкету составили, потенциальных клиентов опросили, ответы собрали, кривые нарисовали, точки пересечения отметили. В результате мы видим, что допустимые границы цены для нашего курсы находятся в диапазоне с $640 до $860, оптимальная цена – $770, а нормальная – ~$740.
Уверен, что вы найдете этот метод полезным. Пользуйтесь.