Как стартапы работают со стратегическими клиентами и крупными корпорациями? Существуют ли креативные способы усиления продаж на B2B и B2C-рынках?
Ответы на эти и другие вопросы искали сегодня участники дискуссии «Find your clients in unexpected places». В том числе – руководитель венчурного фонда МТС Ислам Мидов.
Мы собрали несколько тезисов-инсайтов с сессии, которые могут быть полезны технологическому бизнесу.
🔺Текущая экономическая ситуация заставляет многие компании выходить на новые рынки. В этом им могут помочь венчурные фонды. Смарт-инвестор, обладающий доступом к нетворку, способен помочь бизнесу выстроить новые каналы сбыта.
🔺Часть стартапов, которые приняли решение о релокации, обосновались в странах СНГ, где есть свои преимущества: преференции по налогам, приём платежей, упрощённые взаимоотношения с Россией.
Однако аудитория и размер территории не позволяют им стать полноценной заменой российскому рынку. Плюс ко всему, отношения с клиентами необходимо выстраивать заново, а самих клиентов не хватает. Что с этим делать? Ответ: усложнить каналы продаж – изменить целевой сегмент или стать B2B2C.
🔺Некоторые компании релоцировались в буферные зоны, но поняли, что продукт не пользуется спросом. Одна из причин, по которой это произошло – непонимание менталитета. Для выстраивания продаж и запуска новых бизнес-вертикалей нужно понять культуру рынка, на который выходишь.
🔺Помочь повысить лояльность к вашему продукту также может крупный локальный игрок – корпорация или инвестиции от корпоративного венчурного фонда.
Такие дела! Не забудьте поддержать пост 🔥
Ответы на эти и другие вопросы искали сегодня участники дискуссии «Find your clients in unexpected places». В том числе – руководитель венчурного фонда МТС Ислам Мидов.
Мы собрали несколько тезисов-инсайтов с сессии, которые могут быть полезны технологическому бизнесу.
🔺Текущая экономическая ситуация заставляет многие компании выходить на новые рынки. В этом им могут помочь венчурные фонды. Смарт-инвестор, обладающий доступом к нетворку, способен помочь бизнесу выстроить новые каналы сбыта.
🔺Часть стартапов, которые приняли решение о релокации, обосновались в странах СНГ, где есть свои преимущества: преференции по налогам, приём платежей, упрощённые взаимоотношения с Россией.
Однако аудитория и размер территории не позволяют им стать полноценной заменой российскому рынку. Плюс ко всему, отношения с клиентами необходимо выстраивать заново, а самих клиентов не хватает. Что с этим делать? Ответ: усложнить каналы продаж – изменить целевой сегмент или стать B2B2C.
🔺Некоторые компании релоцировались в буферные зоны, но поняли, что продукт не пользуется спросом. Одна из причин, по которой это произошло – непонимание менталитета. Для выстраивания продаж и запуска новых бизнес-вертикалей нужно понять культуру рынка, на который выходишь.
🔺Помочь повысить лояльность к вашему продукту также может крупный локальный игрок – корпорация или инвестиции от корпоративного венчурного фонда.
Такие дела! Не забудьте поддержать пост 🔥