Почему стартапы проваливаются?
Отвечают CB Insights, которые за 5 лет опросили 110+ закрывшихся компаний! Читайте краткую выжимку их исследования — в ней ТОП-12 причин краха перспективных стартапов:
1️⃣2️⃣ Выгорание
Думаете, что переработки и переутомления — норма для запуска успешной компании? А вот ecom-площадку DaWanda это привело к закрытию. Компания привлекла $670 тыс, но из-за отсутствия энтузиазма в команде доходы перестали расти еще в 2017-м.
1️⃣1️⃣ Пивот не туда
Есть кейсы, в которых смена направления стартапа стала бустером успеха (например, соцсеть для чекина Burbn стала Instagram*). С другой стороны, можно не потянуть резкие изменения: Inboard Technology (производство электробордов) решили выкатить модель электроскутера, но затянули с разработкой и не дожили до следующего раунда.
* — признана в РФ экстремистской организацией.
1️⃣0️⃣ Конфликты
Погубили компанию Hubba (разработка ПО для ритейла) — разногласия между командой, инвесторами и СЕО привели к 2 раундам увольнений и уходу почти всей верхушки. А ведь можно было еще на берегу наладить норм коммуникацию.
9️⃣ Плохой продукт
8% компаний из опроса провалились из-за самого продукта. К примеру, по данным Forbes, платформа ScaleFactor якобы выпустила ИИ-продукт для бухучета. Но на самом деле юзеров 6 лет обслуживала толпа бухгалтеров, допуская много ошибок. Это и привело к краху.
8️⃣ Не то время для запуска
Ресерч рынка и аудитории нужны для того, чтобы влететь в окно возможностей. Запуститься слишком рано = повторить опыт Vreal. Стартап занимался созданием VR-пространств для стриминга и привлек $11,7 млн, но опередил время: рынок не успел развиться настолько, чтобы Vreal смогли монетизироваться.
7️⃣ Не та команда
Эпоха BANI — время для многофункциональной команды. Только если один сотрудник отваливается, другие не подхватят его обязанности. Так Fieldbook (CRM-системы) закрылись из-за того, что не получалось быстро находить замену ключевым членам команды.
6️⃣ Ценообразование
Какой должна быть цена продукта, которая и расходы покроет, и клиентов привлечет? Стартап генетического тестирования Arivale не подумал об этом во время запуска и закрылся из-за того, что услуги оказались слишком дорогими.
5️⃣ Нормативно-правовое поле
Даже полезный и востребованный продукт может провалиться из-за юридических сложностей. Так Bluesmart (умные чемоданы со встроенным аккумулятором) потеряли доход и свернулись из-за закона США, требующего вынимать из багажа батареи с литием.
4️⃣ Нежизнеспособная бизнес-модель
У стартапа есть концепт, возможности ее реализовать и сильная команда — отлично. Но все это сыпется, если нет бизнес-модели. Вот у компании Aria Insights были инвесторы и мысль интегрировать в дроны датчики сбора данных в экстремальных условиях, но не было идеи, для чего это может быть нужно и как монетизироваться. Это стало одной из причин закрытия.
3️⃣ Выдавили конкуренты
Игнорирование конкуренции на рынке привело к закрытию 20% респондентов! Mac & Mia закрылись через год после запуска из-за того, что на рынке появилось еще 20 подобных сервисов доставки.
2️⃣ Не в product market fit
35% случаев провала связаны с запуском продуктов, которые не интересны рынку. Например, Quibi делали сжатые версии фильмов. Компания привлекла и потратила на реализацию $1,8 млн, но платно подписываться на такой контент аудитория не стала. Этого бы не случилось, если бы они нашли точки роста и протестили гипотезы.
1️⃣ Конец финансирования
38% компаний закрылись из-за нехватки финансов. Причина простая: не смогли убедить инвесторов в высоком потенциале продукта.А может, неправильно заполнили дата-рум?
Что думаете?
👍 — все по факту!
🤔 — знаю еще пару интересных кейсов провала (напишу в комментах)
Telegram | Сайт
Отвечают CB Insights, которые за 5 лет опросили 110+ закрывшихся компаний! Читайте краткую выжимку их исследования — в ней ТОП-12 причин краха перспективных стартапов:
1️⃣2️⃣ Выгорание
Думаете, что переработки и переутомления — норма для запуска успешной компании? А вот ecom-площадку DaWanda это привело к закрытию. Компания привлекла $670 тыс, но из-за отсутствия энтузиазма в команде доходы перестали расти еще в 2017-м.
1️⃣1️⃣ Пивот не туда
Есть кейсы, в которых смена направления стартапа стала бустером успеха (например, соцсеть для чекина Burbn стала Instagram*). С другой стороны, можно не потянуть резкие изменения: Inboard Technology (производство электробордов) решили выкатить модель электроскутера, но затянули с разработкой и не дожили до следующего раунда.
* — признана в РФ экстремистской организацией.
1️⃣0️⃣ Конфликты
Погубили компанию Hubba (разработка ПО для ритейла) — разногласия между командой, инвесторами и СЕО привели к 2 раундам увольнений и уходу почти всей верхушки. А ведь можно было еще на берегу наладить норм коммуникацию.
9️⃣ Плохой продукт
8% компаний из опроса провалились из-за самого продукта. К примеру, по данным Forbes, платформа ScaleFactor якобы выпустила ИИ-продукт для бухучета. Но на самом деле юзеров 6 лет обслуживала толпа бухгалтеров, допуская много ошибок. Это и привело к краху.
8️⃣ Не то время для запуска
Ресерч рынка и аудитории нужны для того, чтобы влететь в окно возможностей. Запуститься слишком рано = повторить опыт Vreal. Стартап занимался созданием VR-пространств для стриминга и привлек $11,7 млн, но опередил время: рынок не успел развиться настолько, чтобы Vreal смогли монетизироваться.
7️⃣ Не та команда
Эпоха BANI — время для многофункциональной команды. Только если один сотрудник отваливается, другие не подхватят его обязанности. Так Fieldbook (CRM-системы) закрылись из-за того, что не получалось быстро находить замену ключевым членам команды.
6️⃣ Ценообразование
Какой должна быть цена продукта, которая и расходы покроет, и клиентов привлечет? Стартап генетического тестирования Arivale не подумал об этом во время запуска и закрылся из-за того, что услуги оказались слишком дорогими.
5️⃣ Нормативно-правовое поле
Даже полезный и востребованный продукт может провалиться из-за юридических сложностей. Так Bluesmart (умные чемоданы со встроенным аккумулятором) потеряли доход и свернулись из-за закона США, требующего вынимать из багажа батареи с литием.
4️⃣ Нежизнеспособная бизнес-модель
У стартапа есть концепт, возможности ее реализовать и сильная команда — отлично. Но все это сыпется, если нет бизнес-модели. Вот у компании Aria Insights были инвесторы и мысль интегрировать в дроны датчики сбора данных в экстремальных условиях, но не было идеи, для чего это может быть нужно и как монетизироваться. Это стало одной из причин закрытия.
3️⃣ Выдавили конкуренты
Игнорирование конкуренции на рынке привело к закрытию 20% респондентов! Mac & Mia закрылись через год после запуска из-за того, что на рынке появилось еще 20 подобных сервисов доставки.
2️⃣ Не в product market fit
35% случаев провала связаны с запуском продуктов, которые не интересны рынку. Например, Quibi делали сжатые версии фильмов. Компания привлекла и потратила на реализацию $1,8 млн, но платно подписываться на такой контент аудитория не стала. Этого бы не случилось, если бы они нашли точки роста и протестили гипотезы.
1️⃣ Конец финансирования
38% компаний закрылись из-за нехватки финансов. Причина простая: не смогли убедить инвесторов в высоком потенциале продукта.
👍 — все по факту!
🤔 — знаю еще пару интересных кейсов провала (напишу в комментах)
Telegram | Сайт