Как попасть в product market fit уже на старте?
Руководитель проектов внешних партнерств MTS StartUp Hub Андрей Краснопеев объясняет, как сделать продукт, соответствующий рынку, и не потерять миллионы.
Спойлер: сделать ресерч, протестировать гипотезы и найти точки роста.
А зачем ресерч?
▫️Сэкономить время & ресурсы. Чтобы еще на первых этапах понимать, каких спецов подключить и сколько денег вложить.
▫️Собрать данные по рынку. Есть ли на рынке аналогичные продукты и интерес к ним?
▫️Поставить на поток отдел тестирования, чтобы расставить приоритет между гипотезами и быстро отрабатывать итерации.
▫️Сократить time to market — временной отрезок до выхода на рынок (да, это реально!)
С чего начать?
▫️Анализ
Исследуйте, в какой нише находится продукт, какие сейчас есть тренды, технологии и конкуренты. Кстати, анализ конкурентов — возможность подсмотреть, где искать ЦА, каких решений избегать и как может выглядеть конечный продукт. Пользуйтесь!
▫️Интервью
Сначала проблемное для определения болей клиентов.
Затем решенческое для сбора фидбэка по продукту: на нем выясняется,
захочет ли клиент его купить.
▫️Сбор и обработка информации
Например, если на решенческом интервью клиент покупать продукт не хочет, вытаскиваем возражения и ищем на них ответы.
▫️Поиск гипотез и точек роста
Если точки роста не найдены, см. пункт 2 + можно привлечь экспертов.
Передача инсайтов команде продактов.
Как раскидать задачи по команде?
На 2 блока: «формирование гипотез» и «поиск закономерностей».
▫️Команда аналитиков делает гипотезы: анализ рынка, трендов, конкурентов и их воронок продаж, обзор бизнес-моделей и стартапов в нише.
▫️Команда продактов ищет паттерны в поведении клиентов: интервью ЦА, тест гипотез, поиск экспертов, сегментация ЦА по потребностям, рекомендации по созданию MVP и характеристикам продукта.
Кажется, задач слишком много — до запуска не долетишь. В комментах оставим фреймворк, по которому откатали не один проект 👇
Telegram | Сайт
Руководитель проектов внешних партнерств MTS StartUp Hub Андрей Краснопеев объясняет, как сделать продукт, соответствующий рынку, и не потерять миллионы.
▫️Сэкономить время & ресурсы. Чтобы еще на первых этапах понимать, каких спецов подключить и сколько денег вложить.
▫️Собрать данные по рынку. Есть ли на рынке аналогичные продукты и интерес к ним?
▫️Поставить на поток отдел тестирования, чтобы расставить приоритет между гипотезами и быстро отрабатывать итерации.
▫️Сократить time to market — временной отрезок до выхода на рынок (да, это реально!)
С чего начать?
▫️Анализ
Исследуйте, в какой нише находится продукт, какие сейчас есть тренды, технологии и конкуренты. Кстати, анализ конкурентов — возможность подсмотреть, где искать ЦА, каких решений избегать и как может выглядеть конечный продукт. Пользуйтесь!
▫️Интервью
Сначала проблемное для определения болей клиентов.
Затем решенческое для сбора фидбэка по продукту: на нем выясняется,
захочет ли клиент его купить.
▫️Сбор и обработка информации
Например, если на решенческом интервью клиент покупать продукт не хочет, вытаскиваем возражения и ищем на них ответы.
▫️Поиск гипотез и точек роста
Если точки роста не найдены, см. пункт 2 + можно привлечь экспертов.
Передача инсайтов команде продактов.
Как раскидать задачи по команде?
На 2 блока: «формирование гипотез» и «поиск закономерностей».
▫️Команда аналитиков делает гипотезы: анализ рынка, трендов, конкурентов и их воронок продаж, обзор бизнес-моделей и стартапов в нише.
▫️Команда продактов ищет паттерны в поведении клиентов: интервью ЦА, тест гипотез, поиск экспертов, сегментация ЦА по потребностям, рекомендации по созданию MVP и характеристикам продукта.
Кажется, задач слишком много — до запуска не долетишь. В комментах оставим фреймворк, по которому откатали не один проект 👇
Telegram | Сайт