— Я никогда не принимаю ничьи предложения, — сказал мне один знакомый лет 15 назад.
Помнится, я тогда подумал: звучит эффектно, по-предпринимательски, но как-то чересчур категорично. Наверняка он просто красуется и пижонит, а в жизни действует иначе.
Так и не знаю, лукавил он тогда или нет, но спустя какое-то время я вдруг осознал, что и сам начал руководствоваться этим принципом. Вот уже лет 10 я не принимаю никаких входящих предложений. Ни при каких условиях и никогда.
Правда, есть одна оговорка: я всегда готов их выслушать. И, признаюсь, с возрастом делаю это всё внимательней. А вот дальше начинаются нюансы.
Подавляющая часть предложений, разумеется, идёт под нож. Потому что они безнадёжно задизайнены под интересы автора идеи, а не под мои приоритеты или задачи моего бизнеса. Но какие-то из них могут содержать обнадёживающие черты, способные принести мне пользу. Вот им-то я и уделяю внимание.
Логика работы с такими входящими предложениями у меня следующая (доставайте тетрадки, записывайте 😁):
- Анализируя предложение, разбираюсь, какие ингредиенты находятся внутри. Что из них интересно мне, а что — собеседнику? Можно ли из этого набора сварить нечто более подходящее и консистентное с моей точки зрения? То есть, по сути, не принимаю предложенное мне блюдо, а разбираю его на составляющие — тот самый случай, когда фарш можно попробовать провернуть назад.
- Затем смотрю, можно ли из этих ингредиентов сложить какой-то другой конструкт, который останется интересным (а может, станет ещё привлекательнее) для автора идеи, но при этом обретёт привлекательную конфигурацию для меня. И нередко такие трансформации удаются.
Таким образом у меня сложился один из моих главных инструментов переговорщика:
1. Разглядеть зачатки потенциала в озвученном собеседником предложении
2. Расщепить это предложение на составные элементы
3. Собрать их заново в жизнеспособную комбинацию, но уже в выгодной мне конфигурации
4. Убедить визави, что именно такой расклад подходит обеим сторонам
5. Профит
Помнится, я тогда подумал: звучит эффектно, по-предпринимательски, но как-то чересчур категорично. Наверняка он просто красуется и пижонит, а в жизни действует иначе.
Так и не знаю, лукавил он тогда или нет, но спустя какое-то время я вдруг осознал, что и сам начал руководствоваться этим принципом. Вот уже лет 10 я не принимаю никаких входящих предложений. Ни при каких условиях и никогда.
Правда, есть одна оговорка: я всегда готов их выслушать. И, признаюсь, с возрастом делаю это всё внимательней. А вот дальше начинаются нюансы.
Подавляющая часть предложений, разумеется, идёт под нож. Потому что они безнадёжно задизайнены под интересы автора идеи, а не под мои приоритеты или задачи моего бизнеса. Но какие-то из них могут содержать обнадёживающие черты, способные принести мне пользу. Вот им-то я и уделяю внимание.
Логика работы с такими входящими предложениями у меня следующая (доставайте тетрадки, записывайте 😁):
- Анализируя предложение, разбираюсь, какие ингредиенты находятся внутри. Что из них интересно мне, а что — собеседнику? Можно ли из этого набора сварить нечто более подходящее и консистентное с моей точки зрения? То есть, по сути, не принимаю предложенное мне блюдо, а разбираю его на составляющие — тот самый случай, когда фарш можно попробовать провернуть назад.
- Затем смотрю, можно ли из этих ингредиентов сложить какой-то другой конструкт, который останется интересным (а может, станет ещё привлекательнее) для автора идеи, но при этом обретёт привлекательную конфигурацию для меня. И нередко такие трансформации удаются.
Таким образом у меня сложился один из моих главных инструментов переговорщика:
1. Разглядеть зачатки потенциала в озвученном собеседником предложении
2. Расщепить это предложение на составные элементы
3. Собрать их заново в жизнеспособную комбинацию, но уже в выгодной мне конфигурации
4. Убедить визави, что именно такой расклад подходит обеим сторонам
5. Профит