Топ-5 граблей Юнит Экономики
…и при чем тут воронка конверсий
Юзер за время пользования приложением должен приносить больше денег (LTV - LifeTime Value), чем потратили на его привлечение (CAC - Customer Acquisition Cost)
UE = LTV - CAC > 0
Если так, то мы часть избыточно заработанных денег (UE > 0) тратим на привлечение новых пользователей —> Они тоже приносят UE > 0 —> повторяем этот цикл и получаем стабильный рост компании
Ну а дальше начинаем детализировать нашу формулу
UE = ARPU * LifeTime - CAC
➡️ UE = (ARPPU * Conversion) * Lifetime - CAC
ARPU - Average Revenue Per User за какой-то период. Обычно 1 или 3 мес
ARPPU - Average Revenue Per _Paying_ User за какой-то период. Обычно 1 или 3 мес
Conversion - конверсия из захода в приложение в первую покупку
LifeTime - среднее время жизни пользователя в мес
CAC - Customer Acquisition Cost
Вокруг улучшения этих 4 составляющих крутится вся продуктовая работа и куча мифов. Развеять которые поможет иногда не такая уж простая аналитика (интегралы для кривой ретеншена, ML-модели LTV и оттока и тп)
Ну хоть с первой составляющей, Conversion, уже все понятно по прошлому посту …или нет?🙃
…и при чем тут воронка конверсий
Юзер за время пользования приложением должен приносить больше денег (LTV - LifeTime Value), чем потратили на его привлечение (CAC - Customer Acquisition Cost)
UE = LTV - CAC > 0
Если так, то мы часть избыточно заработанных денег (UE > 0) тратим на привлечение новых пользователей —> Они тоже приносят UE > 0 —> повторяем этот цикл и получаем стабильный рост компании
Ну а дальше начинаем детализировать нашу формулу
UE = ARPU * LifeTime - CAC
➡️ UE = (ARPPU * Conversion) * Lifetime - CAC
ARPU - Average Revenue Per User за какой-то период. Обычно 1 или 3 мес
ARPPU - Average Revenue Per _Paying_ User за какой-то период. Обычно 1 или 3 мес
Conversion - конверсия из захода в приложение в первую покупку
LifeTime - среднее время жизни пользователя в мес
CAC - Customer Acquisition Cost
Вокруг улучшения этих 4 составляющих крутится вся продуктовая работа и куча мифов. Развеять которые поможет иногда не такая уж простая аналитика (интегралы для кривой ретеншена, ML-модели LTV и оттока и тп)
Ну хоть с первой составляющей, Conversion, уже все понятно по прошлому посту …или нет?🙃