(часть 2)
Следующий день и по совместительству первый день Брейкпоинта я изучал локации, которых было 4 в разных частях Лиссабона, и приходил в себя. В Вс уже можно было встретиться с Шайоном, но опять все не шла коммуникация. В итоге, конец дня, я не знаю где он, в той локации где мы договаривались, уже все закончилось, и я думаю ехать дальше, туда где еще что-то работает, но в последний момент прошу остановить, и пойти оглядеться. Интуиция меня не подвела, оказалось тогда как раз начиналась гонка, в которой Кайл должен быть учавствовать (и с которой я и узнал, что они будут в Лиссабоне). Шайон мне пишет, мол, приходи сюда, это рядом.
Я начинаю искать картинговый трек, который на карте должен быть прям в том же парке, но нигде вокруг ничего не видно и никто ничего не знает. Оказывается он под землей, очевидно. Короче, я регаюсь и прохожу на эту гонку, и наконец встречаю Шайона. Мы выходим на поверхность, и впервые, за все время, мы можем в тишине говорить по существу и с деталями. Еще чуть-чуть и эта встреча могла не состояться.
Сигнал позитивный, им интересна эта область, сказал теперь он подготовит документ про нас для внутреннего обсуждения, для этого только нужны дополнительные материалы от нас (коих еще нет), и потенциально, говорит, можем закрыть раунд даже до демо дня, если нам это важно. Но я в целом не спешил, лучше подготовить и дать качественные материалы, плюс демо дей только на пользу пойдет, так что спешить некуда, не обвалится ведь рынок за один день.
В целом, это был супер результат, теплый лид с сильным брендом, можно спокойно ехать домой и готовиться к демо дню.
Дальше вы знаете историю, через два дня смыло FTX, на котором у Мультикоина был миллиард, плюс упал SOL, в который они тоже много инвестировали. В общем, лид пропал…
…И только через несколько недель, я не выдержал и решил их бампнуть, аккуратно спросив, как здоровье, как мать, работаете, или дать время? На что они сказали, что восстанавливают деятельность, и только тогда меня осенило, что как раз в эти пару дней Гриффин был в Остине, где они лоцируются, и это, во-первых, был естественный повод написать, который я пропустил, а во-вторых, возможность дополнительно их подогреть оффлайн и познакомить с Гриффином который как американец им точно понравится.
В итоге они опять тормозили с коммуникацией, а у Гриффина уже истекало время, на что я сказал, что если надо, букай новый отель и билеты, что мне бы никогда раньше даже в голову не пришло, но тут я понимал, что трата нескольких сотен на такую ерунду вполне окупит себя учитывая, что это повысит вероятность закрытия пары миллионов.
Но эпично не получилось, Гриффин не стал ждать, а на следующий день мы вдвоем были на зум-звонке, и это было уже полноценное обсуждение в глубину, а не просто знакомство. По итогам, на прошлой неделе нам должны были уже дать решение. Но нет! Мы прошли еще дальше, они опять начали думать, а мне оставалось только подогревать их новым партнерством, которое мы очень вовремя закрыли. В итоге, нас позвали на финальный boss fight уже со всеми, включая Кайла, который состоялся вчера, а до этого еще провели пояснительный созвон для подготовки.
Для звонка мы подготовились как могли, посоветовались с Алаенсом, структурировали наши ответы. Я пытался весь день просто отвлечься, потому что это был буквально мой первый “звонок на 2 миллиона”, который может закрыть наш весь раунд и дать большой репутационный буст, или дать 0 денег и вернуть нас к пайплайну и серым зимним будням.
И чтобы вас не мучать: прошло все нормально, с нашей стороны, мы сказали, что хотели, не забыли сделать акцент на composability и DataDAO, по которым, я знаю, Кайл угорает. Но он все время молчал, и прочитать что им нравится или не нравится я так и не смог.
Решения еще нет, почему я и захотел рассказать историю непредвзято. Главное, что получилось красиво, а про то, что не в наших силах нет смысла переживать. Это, конечно, хорошая возможность, но точно не последняя. Бывают возможности и по-лучше.
Следующий день и по совместительству первый день Брейкпоинта я изучал локации, которых было 4 в разных частях Лиссабона, и приходил в себя. В Вс уже можно было встретиться с Шайоном, но опять все не шла коммуникация. В итоге, конец дня, я не знаю где он, в той локации где мы договаривались, уже все закончилось, и я думаю ехать дальше, туда где еще что-то работает, но в последний момент прошу остановить, и пойти оглядеться. Интуиция меня не подвела, оказалось тогда как раз начиналась гонка, в которой Кайл должен быть учавствовать (и с которой я и узнал, что они будут в Лиссабоне). Шайон мне пишет, мол, приходи сюда, это рядом.
Я начинаю искать картинговый трек, который на карте должен быть прям в том же парке, но нигде вокруг ничего не видно и никто ничего не знает. Оказывается он под землей, очевидно. Короче, я регаюсь и прохожу на эту гонку, и наконец встречаю Шайона. Мы выходим на поверхность, и впервые, за все время, мы можем в тишине говорить по существу и с деталями. Еще чуть-чуть и эта встреча могла не состояться.
Сигнал позитивный, им интересна эта область, сказал теперь он подготовит документ про нас для внутреннего обсуждения, для этого только нужны дополнительные материалы от нас (коих еще нет), и потенциально, говорит, можем закрыть раунд даже до демо дня, если нам это важно. Но я в целом не спешил, лучше подготовить и дать качественные материалы, плюс демо дей только на пользу пойдет, так что спешить некуда, не обвалится ведь рынок за один день.
В целом, это был супер результат, теплый лид с сильным брендом, можно спокойно ехать домой и готовиться к демо дню.
Дальше вы знаете историю, через два дня смыло FTX, на котором у Мультикоина был миллиард, плюс упал SOL, в который они тоже много инвестировали. В общем, лид пропал…
…И только через несколько недель, я не выдержал и решил их бампнуть, аккуратно спросив, как здоровье, как мать, работаете, или дать время? На что они сказали, что восстанавливают деятельность, и только тогда меня осенило, что как раз в эти пару дней Гриффин был в Остине, где они лоцируются, и это, во-первых, был естественный повод написать, который я пропустил, а во-вторых, возможность дополнительно их подогреть оффлайн и познакомить с Гриффином который как американец им точно понравится.
В итоге они опять тормозили с коммуникацией, а у Гриффина уже истекало время, на что я сказал, что если надо, букай новый отель и билеты, что мне бы никогда раньше даже в голову не пришло, но тут я понимал, что трата нескольких сотен на такую ерунду вполне окупит себя учитывая, что это повысит вероятность закрытия пары миллионов.
Но эпично не получилось, Гриффин не стал ждать, а на следующий день мы вдвоем были на зум-звонке, и это было уже полноценное обсуждение в глубину, а не просто знакомство. По итогам, на прошлой неделе нам должны были уже дать решение. Но нет! Мы прошли еще дальше, они опять начали думать, а мне оставалось только подогревать их новым партнерством, которое мы очень вовремя закрыли. В итоге, нас позвали на финальный boss fight уже со всеми, включая Кайла, который состоялся вчера, а до этого еще провели пояснительный созвон для подготовки.
Для звонка мы подготовились как могли, посоветовались с Алаенсом, структурировали наши ответы. Я пытался весь день просто отвлечься, потому что это был буквально мой первый “звонок на 2 миллиона”, который может закрыть наш весь раунд и дать большой репутационный буст, или дать 0 денег и вернуть нас к пайплайну и серым зимним будням.
И чтобы вас не мучать: прошло все нормально, с нашей стороны, мы сказали, что хотели, не забыли сделать акцент на composability и DataDAO, по которым, я знаю, Кайл угорает. Но он все время молчал, и прочитать что им нравится или не нравится я так и не смог.
Решения еще нет, почему я и захотел рассказать историю непредвзято. Главное, что получилось красиво, а про то, что не в наших силах нет смысла переживать. Это, конечно, хорошая возможность, но точно не последняя. Бывают возможности и по-лучше.