(Теперь уже из архива) Side terms и важный урок переговоров, который мы получили в начале
Вы можете помнить, что в сентябре у нас еще не было денег, хоть в Алаенс мы прошли еще в Августе. По факту, целый месяц после начального согласия мы не могли договориться об условиях. Причина—Token Warrant. То, о чем я написал два поста, как токен должен соотноситься с эквити.
То-есть, представьте, первые деньги за 4 месяца, которые мы должны получить, без которых ни мне ни компании скоро будет не на что жить, и мы их тянули и не хотели подписывать целый месяц.
Я слышал много советов рода “любые деньги сегодня лучше чем завтра”, “условия ничего не значат на первых стадиях, все-равно все размоются”, “бери если дают”… Но по опыту я знаю, что самые первые условия важны. Более того, они на столько важны, что являются самыми важными. Так как они задают потолок пространства для переговоров—никакой последующий инвестор не захочет условий хуже.
В тот момент, это означало, что если мы согласимся конвертировать эквити в токен 1:1, то даже если эти 2.5% сегодня ничего не значат в абсолютных числах, на следующих раундах это быстро превратится 25-30% токена отданных инвесторам из всего резерва компании 30-50%, что легко ставит под вопрос всего существования компании!
Поэтому я даже был готов взять меньше денег, или по меньшей оценке (то, что все обычно обсуждают и пытаются оптимизировать) в пользу того, чтобы получить нормальные side terms, которые на самом деле значат намного больше. И откуда я это знаю—только по опыту эквити раунда, где таких условий десятки, и все нужно проконтролировать, почему вы и можете видеть сделки (инвест, или M&A) где сами суммы, кажется, могли бы быть и лучше, но просто фаундеры отдали приоритет из-за founders friendly terms.
П.С.: А с Алаенсом все решилось прозаично, в итоге им так нравилась идея, что они сказали да забейте на токен, мы верим в вашу добросовестность, выпустим TW отдельно с крупным раундом 🤷♂️
Вы можете помнить, что в сентябре у нас еще не было денег, хоть в Алаенс мы прошли еще в Августе. По факту, целый месяц после начального согласия мы не могли договориться об условиях. Причина—Token Warrant. То, о чем я написал два поста, как токен должен соотноситься с эквити.
То-есть, представьте, первые деньги за 4 месяца, которые мы должны получить, без которых ни мне ни компании скоро будет не на что жить, и мы их тянули и не хотели подписывать целый месяц.
Я слышал много советов рода “любые деньги сегодня лучше чем завтра”, “условия ничего не значат на первых стадиях, все-равно все размоются”, “бери если дают”… Но по опыту я знаю, что самые первые условия важны. Более того, они на столько важны, что являются самыми важными. Так как они задают потолок пространства для переговоров—никакой последующий инвестор не захочет условий хуже.
В тот момент, это означало, что если мы согласимся конвертировать эквити в токен 1:1, то даже если эти 2.5% сегодня ничего не значат в абсолютных числах, на следующих раундах это быстро превратится 25-30% токена отданных инвесторам из всего резерва компании 30-50%, что легко ставит под вопрос всего существования компании!
Поэтому я даже был готов взять меньше денег, или по меньшей оценке (то, что все обычно обсуждают и пытаются оптимизировать) в пользу того, чтобы получить нормальные side terms, которые на самом деле значат намного больше. И откуда я это знаю—только по опыту эквити раунда, где таких условий десятки, и все нужно проконтролировать, почему вы и можете видеть сделки (инвест, или M&A) где сами суммы, кажется, могли бы быть и лучше, но просто фаундеры отдали приоритет из-за founders friendly terms.
П.С.: А с Алаенсом все решилось прозаично, в итоге им так нравилась идея, что они сказали да забейте на токен, мы верим в вашу добросовестность, выпустим TW отдельно с крупным раундом 🤷♂️