Общие впечатления от двух недель ивентов: Что от них ожидать
Я впервые ехал как фаундер на мероприятия такого масштаба, в основном, чтобы разобраться, как это работает. Делюсь с вами наблюдениями:
- Большинство людей вокруг будет unqualified и просто знакомства ради знакомств в большинстве своем это трата времени. Доходит до абсурда, когда на n-ый день, ты с кем-то знакомишься, вы общаетесь, и понимаете, что уже общались. Информация плывет, и 99% связей не задерживаются.
- Инвесторов в толпе <1%, просто ходя и знакомясь вы скорее всего их не найдете. Нужно или договариваться заранее, или искать отличительные признаки. Самое охуенное, что топовые чуваки вообще никак не обозначают себя, и их надо знать в лицо, чтобы найти. Задачка!
- Знакомства и питчинг инвесторам, скорее всего, вернут вам их телеграм и возможность зафолоуапить, но я бы расценивал это даже меньше чем теплое интро, тк таких соколиков у них набирается сотня за ивент, и это ничего не значит.
- Ловить крутых спикеров после выступлений это вообще забей, вокруг них собирается толпа, и у них только один интерес—как можно скорее от нее избавиться.
± Искать клиентов можно, в зависимости от того, что вы продаете и что за ивент. Если у вас консьюмер или слишком узкий б2б, то это очень неэффективно. Хорошо работает для массового б2б, а ля: софт для управления пейролом или саппорта—можно продавать всем вокруг, если вы продаете играм—может быть эффективно поставить стенд на игровом ивенте, и тд, короче считайте какой % вашей таргет будет среди аудитории, и получите вероятность их встретить.
- В большинстве случаев, чего бы вы не искали, онлайн можно достичь намного больших результатов за то же время. Учитывайте, что на подготовку, логистику, и общение с нецелевыми людьми у вас уйдет больше времени, чем на сами ивенты. Представьте сколько автоматических имейлов можно разослать за 12 дней, а какие уникальные контакты можно достать если потратить даже час на рисерч человека и поиск интро.
Самое интересно, за чем же все-таки стоит ехать:
+ Укрепить отношения с теми, кого уже знаешь, или провести *теплые* знакомства, с тем, с кем договорился заранее, и кто, ты знаешь, тебе важен, и готов выделить время.
+ Отдохнуть и социализироваться. Особенно актуально для ремоут мира, где такие ивенты это единственная возможность оторваться от экрана, и поговорить с людьми с похожими интересами. Все относительно, господа, нецелевая аудитория для продаж, например {все_фаундеры}, может быть вполне целевой для тематического общения по сравнению с вашим ежедневным окружением. Хоть кто-то заметит ваш мерч.
+ Повысить свои шансы на удачу. Это что-то из Пола Грема, где он говорил про “position yourself to get lucky”. Посещая такие ивенты, где в принципе есть крутые люди из разных областей, вы повышаете вероятность судьбоносных совпадений, которых, на самом деле, не надо много, чтобы они изменили вашу жизнь.
+ Увидеть широкую картину рынка, послушать, что люди говорят, и получить разносторонний фидбек, от людей, которых бы вы иначе, вряд ли специально искали.
+ Если вы богатый стартап, то можно посветить именем проспонсировав всякие штуки, и повысить brand awareness
+ Создать небольшое количество настоящих контактов, просто с интересными людьми, которые могут никак и не пригодиться вам в работе, но благодаря хорошей химии и схожих интересах могут стать хорошими товарищами. The rule of thumb: вы будете пересекаться с ними несколько раз, и наверняка проведете больше часа в общении.
Самая ценность офлайн знакомств проявляется в производных высших порядков, когда ты начинаешь встречать старых знакомых с других ивентов, и вот, вас уже что-то связывает, и вот, вы уже не чужие. Так, на одном из ивентов, мы стояли с чуваком из Алаенс и его другом, и к нам подошел чувак, которого я знаю из Сингапурских ивентов, и сказал “как хорошо, что вы все мои друзья и уже друг друга знаете”. Абсолютно wholesome момент.
Так что, подводя черту, ивенты это не про работу, а про отношения, и немножко про работу. Но выпадать из жизни на 2 недели ради такого наверно не стоит, а вот на 2-4 дня—вполне.
Я впервые ехал как фаундер на мероприятия такого масштаба, в основном, чтобы разобраться, как это работает. Делюсь с вами наблюдениями:
- Большинство людей вокруг будет unqualified и просто знакомства ради знакомств в большинстве своем это трата времени. Доходит до абсурда, когда на n-ый день, ты с кем-то знакомишься, вы общаетесь, и понимаете, что уже общались. Информация плывет, и 99% связей не задерживаются.
- Инвесторов в толпе <1%, просто ходя и знакомясь вы скорее всего их не найдете. Нужно или договариваться заранее, или искать отличительные признаки. Самое охуенное, что топовые чуваки вообще никак не обозначают себя, и их надо знать в лицо, чтобы найти. Задачка!
- Знакомства и питчинг инвесторам, скорее всего, вернут вам их телеграм и возможность зафолоуапить, но я бы расценивал это даже меньше чем теплое интро, тк таких соколиков у них набирается сотня за ивент, и это ничего не значит.
- Ловить крутых спикеров после выступлений это вообще забей, вокруг них собирается толпа, и у них только один интерес—как можно скорее от нее избавиться.
± Искать клиентов можно, в зависимости от того, что вы продаете и что за ивент. Если у вас консьюмер или слишком узкий б2б, то это очень неэффективно. Хорошо работает для массового б2б, а ля: софт для управления пейролом или саппорта—можно продавать всем вокруг, если вы продаете играм—может быть эффективно поставить стенд на игровом ивенте, и тд, короче считайте какой % вашей таргет будет среди аудитории, и получите вероятность их встретить.
- В большинстве случаев, чего бы вы не искали, онлайн можно достичь намного больших результатов за то же время. Учитывайте, что на подготовку, логистику, и общение с нецелевыми людьми у вас уйдет больше времени, чем на сами ивенты. Представьте сколько автоматических имейлов можно разослать за 12 дней, а какие уникальные контакты можно достать если потратить даже час на рисерч человека и поиск интро.
Самое интересно, за чем же все-таки стоит ехать:
+ Укрепить отношения с теми, кого уже знаешь, или провести *теплые* знакомства, с тем, с кем договорился заранее, и кто, ты знаешь, тебе важен, и готов выделить время.
+ Отдохнуть и социализироваться. Особенно актуально для ремоут мира, где такие ивенты это единственная возможность оторваться от экрана, и поговорить с людьми с похожими интересами. Все относительно, господа, нецелевая аудитория для продаж, например {все_фаундеры}, может быть вполне целевой для тематического общения по сравнению с вашим ежедневным окружением. Хоть кто-то заметит ваш мерч.
+ Повысить свои шансы на удачу. Это что-то из Пола Грема, где он говорил про “position yourself to get lucky”. Посещая такие ивенты, где в принципе есть крутые люди из разных областей, вы повышаете вероятность судьбоносных совпадений, которых, на самом деле, не надо много, чтобы они изменили вашу жизнь.
+ Увидеть широкую картину рынка, послушать, что люди говорят, и получить разносторонний фидбек, от людей, которых бы вы иначе, вряд ли специально искали.
+ Если вы богатый стартап, то можно посветить именем проспонсировав всякие штуки, и повысить brand awareness
+ Создать небольшое количество настоящих контактов, просто с интересными людьми, которые могут никак и не пригодиться вам в работе, но благодаря хорошей химии и схожих интересах могут стать хорошими товарищами. The rule of thumb: вы будете пересекаться с ними несколько раз, и наверняка проведете больше часа в общении.
Самая ценность офлайн знакомств проявляется в производных высших порядков, когда ты начинаешь встречать старых знакомых с других ивентов, и вот, вас уже что-то связывает, и вот, вы уже не чужие. Так, на одном из ивентов, мы стояли с чуваком из Алаенс и его другом, и к нам подошел чувак, которого я знаю из Сингапурских ивентов, и сказал “как хорошо, что вы все мои друзья и уже друг друга знаете”. Абсолютно wholesome момент.
Так что, подводя черту, ивенты это не про работу, а про отношения, и немножко про работу. Но выпадать из жизни на 2 недели ради такого наверно не стоит, а вот на 2-4 дня—вполне.