Как увеличить шансы получить встречу с инвестором? Готовлю презентацию Mindrock и хочу сделать идеальный питч.
За 3 минуты что инвестор в среднем смотрит питч дек, он должен решить для себя - стоит встречаться. Соответственно, роль питча не в том, чтобы стартап продать, а в том, чтобы встречу получить! Это совершенно разные задачи и разная структура подачи материала.
Логика, которая у меня сформировалась после просмотра больше 10,000 питчей за последние 20 лет:
1. Кто клиент? Клиент - это всегда один человек, конкретный, у которого есть жизненная проблема. Не бывает клиентов "все люди" или "малый бизнес". Все начинается с конкретного человека и его проблемы.
2. Какая у клиента проблема? Насколько она реально существует? Есть ли подтверждения проблемы? Существующие рынки для оценки будущего плохо работают, значит надо от проблемы плясать. С этим у стартаперов обычно нет проблем, если не ссылаться на конкурентов, которые много денег подняли на эту же тему.
3. Какое решение проблемы предлагает стартап? Вот на этом вопросе заваливаются 90% питчей. На глазок не менее 70% питчей даже не предлагают решение, просто пишут "мы делаем платформу, которая все проблемы человечества решит" или "нашим решением является Web 3.0".
4. Получу ли я удовольствие от встречи с этим человеком? Даст он мне новые знания? Насколько у него необычные взгляды на жизнь (это подтверждение неординарности мышления, которая очень помогает в стартаперском деле).
Такой фильтр из 4 вопросов помогает мне выловить из потока сообщений что-то необычное и интересное, чтобы позвать предпринимателя на встречу.
На следующей неделе покажу вам свой питч для тренировки.
За 3 минуты что инвестор в среднем смотрит питч дек, он должен решить для себя - стоит встречаться. Соответственно, роль питча не в том, чтобы стартап продать, а в том, чтобы встречу получить! Это совершенно разные задачи и разная структура подачи материала.
Логика, которая у меня сформировалась после просмотра больше 10,000 питчей за последние 20 лет:
1. Кто клиент? Клиент - это всегда один человек, конкретный, у которого есть жизненная проблема. Не бывает клиентов "все люди" или "малый бизнес". Все начинается с конкретного человека и его проблемы.
2. Какая у клиента проблема? Насколько она реально существует? Есть ли подтверждения проблемы? Существующие рынки для оценки будущего плохо работают, значит надо от проблемы плясать. С этим у стартаперов обычно нет проблем, если не ссылаться на конкурентов, которые много денег подняли на эту же тему.
3. Какое решение проблемы предлагает стартап? Вот на этом вопросе заваливаются 90% питчей. На глазок не менее 70% питчей даже не предлагают решение, просто пишут "мы делаем платформу, которая все проблемы человечества решит" или "нашим решением является Web 3.0".
4. Получу ли я удовольствие от встречи с этим человеком? Даст он мне новые знания? Насколько у него необычные взгляды на жизнь (это подтверждение неординарности мышления, которая очень помогает в стартаперском деле).
Такой фильтр из 4 вопросов помогает мне выловить из потока сообщений что-то необычное и интересное, чтобы позвать предпринимателя на встречу.
На следующей неделе покажу вам свой питч для тренировки.