2. Знания и советы – ★★★☆☆
Вот это очень спорный вопрос, так как информация дается одна, но разным людям она будет полезна по-разному. В целом, очень явно прослеживается фокус на ранние команды без продукта, а основная теория и советы идут о том как понять что делать, как сделать мвп, как запуститься, как разговаривать с клиентами, где найти первых 10 клиентов, как поднять первые деньги, и тд. Стоит ли говорить, что компаниям с десятками а то и сотнями тысяч выручки это не интересно? Помимо того, это все можно найти публично в Startup School, или в других местах, что в нашем случае мы уже прослушали в EF.
Из хорошего, на букфейсе есть Knowledge Base со статьями от людей из YC на все возможные темы процесса построения стартапа. И про найм, и про юрисдикции, и про фандрейзинг, и про продажи, и даже про рост на более поздних этапах. Вот это очень полезная и намного более фундаментальная штука. Живые презентации (которые, кстати, проходили в зуме на 800+ участников) в то же время и близко к ней не приближаются в 90% случаев являясь историями успешного успеха от фаундеров (что можно при желании посмотреть на ютубе и вдохновиться).
Что касается личных Office Hours с партнерами, они мало чем нам помогли. Во-первых, их не так много и их сложно забукать, во-вторых, их экспертиза более общая, а в-третьих, когда все просто идет но медленно, каких-то конкретных вопросов или проблем часто нет, чтобы спросить. В нашем случае через все консультации мы прошли с двумя советами: “отправляйте больше имейлов (еще больше)” и “не называется вашу выручку MRR, потому что она у вас не MRR”, все.
В целом, сильно чувствовалось, что они хотят впихнуть всех в свой фреймворк, и любые попытки выходить за рамки жестко пресекаются. В их картине мира вы, фаундеры, должны только делать продукт и делать прямые продажи, все остальное – лишнее и трата времени. Нанимать – лишнее, платная реклама – лишнее, контент – лишнее, разговаривать с инвесторами – лишнее, получать медиа огласку – лишнее. Их логику можно понять: сделай хороший продукт, и остальное подтянется. Но когда в реальной жизни все это делают, пока ты наивно сидишь и кодишь, то другие получают преимущество, а ты сосешьхуй лапу.
Даже, когда дошло до фандерйзинга, все советы свелись не к тому как лучше и больше поднять, а к тому, что всем нужно следовать их фреймворку, любые приукрашивания убрать, не пытаться подбирать правильные слова, смыть макияж, одеть серую форму, и представить сухие факты – сколько денег от клиентов в банке, какой размер рынка, если посчитать буквально сколько вы можете сейчас продать, что вы сделали и что конкретно у вас работает. А это у всех всегда звучит плохо, это не может на ранних этапах звучать хорошо. А что работает на деле так это сторителинг, уверенное виденье, подтвержденная выручка и тд. То-есть, как-будто они пытаются сделать процесс отбора среди 400 компаний более удобным для инвесторов, и при этом прикрыть свои жопы, вместо того, чтобы постараться каждую компанию обернуть в красивую обертку.
Вот это очень спорный вопрос, так как информация дается одна, но разным людям она будет полезна по-разному. В целом, очень явно прослеживается фокус на ранние команды без продукта, а основная теория и советы идут о том как понять что делать, как сделать мвп, как запуститься, как разговаривать с клиентами, где найти первых 10 клиентов, как поднять первые деньги, и тд. Стоит ли говорить, что компаниям с десятками а то и сотнями тысяч выручки это не интересно? Помимо того, это все можно найти публично в Startup School, или в других местах, что в нашем случае мы уже прослушали в EF.
Из хорошего, на букфейсе есть Knowledge Base со статьями от людей из YC на все возможные темы процесса построения стартапа. И про найм, и про юрисдикции, и про фандрейзинг, и про продажи, и даже про рост на более поздних этапах. Вот это очень полезная и намного более фундаментальная штука. Живые презентации (которые, кстати, проходили в зуме на 800+ участников) в то же время и близко к ней не приближаются в 90% случаев являясь историями успешного успеха от фаундеров (что можно при желании посмотреть на ютубе и вдохновиться).
Что касается личных Office Hours с партнерами, они мало чем нам помогли. Во-первых, их не так много и их сложно забукать, во-вторых, их экспертиза более общая, а в-третьих, когда все просто идет но медленно, каких-то конкретных вопросов или проблем часто нет, чтобы спросить. В нашем случае через все консультации мы прошли с двумя советами: “отправляйте больше имейлов (еще больше)” и “не называется вашу выручку MRR, потому что она у вас не MRR”, все.
В целом, сильно чувствовалось, что они хотят впихнуть всех в свой фреймворк, и любые попытки выходить за рамки жестко пресекаются. В их картине мира вы, фаундеры, должны только делать продукт и делать прямые продажи, все остальное – лишнее и трата времени. Нанимать – лишнее, платная реклама – лишнее, контент – лишнее, разговаривать с инвесторами – лишнее, получать медиа огласку – лишнее. Их логику можно понять: сделай хороший продукт, и остальное подтянется. Но когда в реальной жизни все это делают, пока ты наивно сидишь и кодишь, то другие получают преимущество, а ты сосешь
Даже, когда дошло до фандерйзинга, все советы свелись не к тому как лучше и больше поднять, а к тому, что всем нужно следовать их фреймворку, любые приукрашивания убрать, не пытаться подбирать правильные слова, смыть макияж, одеть серую форму, и представить сухие факты – сколько денег от клиентов в банке, какой размер рынка, если посчитать буквально сколько вы можете сейчас продать, что вы сделали и что конкретно у вас работает. А это у всех всегда звучит плохо, это не может на ранних этапах звучать хорошо. А что работает на деле так это сторителинг, уверенное виденье, подтвержденная выручка и тд. То-есть, как-будто они пытаются сделать процесс отбора среди 400 компаний более удобным для инвесторов, и при этом прикрыть свои жопы, вместо того, чтобы постараться каждую компанию обернуть в красивую обертку.