Мы все еще разбираемся с бумажками и условиями раунда, так как со всеми институционными инвесторами коих у нас три (EF + YC + фонд) приходится согласовывать все отдельно. Так что особо ничего не происходит (под конец декабря-то), но решил вас апдейтнуть, чтобы держать в курсе.
Продукт движется очень быстро, мы добавили много фичей, включая те, которые будут важны для агенств (это один из перспективных каналов дистрибуции). Напомню, что начинали мы с одной секции You May Also Like, а теперь у нас их целых пять! Upsell, Cross sell, Trending, Recently Viewed, и динамическая Just For You. Так же добавляем больше аналитики, ручные рекомендации, интеграцию с отзывами, пост-чекаут апсел, где можно списывать деньги за товар в один клик, и на подходе уже автоматические бандлы (“вместе дешевле”). За сценой переделываем инфру, наш внутренний трекинг, внутреннюю продакт аналитику. Наконец добавили тестовую среду! В общем, продукт становится все увереннее и серьезнее, остается только продавать.
С продажами однако у нас все остановилось, так как интерны-звонилки больше не звонят, а аппстор оказался достаточно бесполезным, даже с фичерингом. Партнеры из YC нам сказали (YC разрешает шерить свои заметки), что на этом этапе не нужно думать ни о маркетинге, ни о контенте, ни о партнерствах. 95% должны быть direct founder-led sales. А основные ошибки, с этим связанные, которые допускают компании это:
- отправляют слишком мало имейлов (их должно быть несколько сотен в неделю)
- отправляют плохие (неперсонализированные) имейлы
- не концентрируются на прямых продажах достаточно
В любом случае, это у нас на стороне Ади, я туда сильно не лезу.
Так что до YC демо-дня у нас не предвидится никаких больших изменений. Нам четко дали понять, что сейчас главное растить то, что уже есть, и достигать KPI по выручке. Именно это станет определяющим фактором при фандрейзинге. Эксперименты будут потом, когда будут деньги.
Продукт движется очень быстро, мы добавили много фичей, включая те, которые будут важны для агенств (это один из перспективных каналов дистрибуции). Напомню, что начинали мы с одной секции You May Also Like, а теперь у нас их целых пять! Upsell, Cross sell, Trending, Recently Viewed, и динамическая Just For You. Так же добавляем больше аналитики, ручные рекомендации, интеграцию с отзывами, пост-чекаут апсел, где можно списывать деньги за товар в один клик, и на подходе уже автоматические бандлы (“вместе дешевле”). За сценой переделываем инфру, наш внутренний трекинг, внутреннюю продакт аналитику. Наконец добавили тестовую среду! В общем, продукт становится все увереннее и серьезнее, остается только продавать.
С продажами однако у нас все остановилось, так как интерны-звонилки больше не звонят, а аппстор оказался достаточно бесполезным, даже с фичерингом. Партнеры из YC нам сказали (YC разрешает шерить свои заметки), что на этом этапе не нужно думать ни о маркетинге, ни о контенте, ни о партнерствах. 95% должны быть direct founder-led sales. А основные ошибки, с этим связанные, которые допускают компании это:
- отправляют слишком мало имейлов (их должно быть несколько сотен в неделю)
- отправляют плохие (неперсонализированные) имейлы
- не концентрируются на прямых продажах достаточно
В любом случае, это у нас на стороне Ади, я туда сильно не лезу.
Так что до YC демо-дня у нас не предвидится никаких больших изменений. Нам четко дали понять, что сейчас главное растить то, что уже есть, и достигать KPI по выручке. Именно это станет определяющим фактором при фандрейзинге. Эксперименты будут потом, когда будут деньги.