Как маленький стартап карабкался на огромную Секвою.
Ничего из этого не конфиденциально, но чтобы не было лишних вопросов – считайте это плодом моей фантазии, а любые совпадения с реальными людьми случайными.
Началось все 6 месяцев назад, перед IC, когда у нас не было ни продукта, ни денег, ни компании. Аналитик с Секвои как-то вышел на нас (Сингапур тесный), и мы даже запитчили перед принципалом, но было очень рано, и они решили "оставаться на связи". Дальше было долгих 4 месяца, когда мы слали ежемесячные апдейты, а Ади с трепетом ждал ответа от аналитика по две недели.
Параллельно мы начали стягивать силы с фронта наших ангелов. Экс-кофаундер Ади познакомила его с дружественным аналитиком в местном фонде, который представил нас некому Пете. Петя не будь дураком решил в нас инвестировать, и привел своих друзей – Саню, Серегу, и Жеку (известный в екоме). Трое первых были кофаундерами в стартапе, который прошел аксселератор Секвои. А лучшие интро, как вы знаете – от портфельных фаундеров. Для этой единой цели мы всех троих взяли на борт, а Жеку мы и так хотели. Также к нам присоединяется ангел Виталик, который знает одного из партнеров в Секвое.
Параллельно, через другого знакомого мы вышли на Толика из Шопифая, который до этого был в Сингапуре, и работал вместе с Жекой в местном юникорне. Когда друзья инвестируют – у тебя не остается сомнений. Так что Толик получает апрув от начальника цеха и присоединяется к team suggestr.
Теперь у нас два бывших топ менеджера из местного юникорна, значит, пора стучаться к их СЕО. На сцену выходит Колян – aka CEO юникорна. Колян соглашается инвестировать, и говорит мимолетно, что он единственный в регионе скаут пре-сид фонда Секвои, и они фоловят все его инвестиции. Сказать, что мы не против, чтобы и они зашли следом – ничего не сказать.
Теперь, со всей этой бандой бандитов, заготовленными интро, и пре-сид фондом – мы готовы рейзить.
Далее события разворачиваются стремительно:
- Колян делает реферал в акселлератор Секвои.
- Ангел Виталик делает интро к партнеру из Секвои.
- Колян тоже делает интро к этому же партнеру.
- Партнер работает с компанией Коляна в фонде, поэтому его интро особо сильное.
- Оба интро приходят в личку этому партнеру в один день 🤦♂️🤦♂️🤦♂️ Без палева.
- Партнер соединяет нас с новым аналитиком, Ади проводит звонок (1 из 3).
- Наш старый друг Петя рандомно решает рассказать о нас другому партнеру из Секвои.
- Этот новый партнер говорит, что у них уже назначена встреча с нами на след неделе. Мы об этой встрече впервые слышим (!)
- В итоге, тот аналитик, которая отвечала нам по две недели пишет сама и предлагает встретиться.
- В это время экс-Секвоя партнер, который как раз занимался Шопифай апками дает нам фидбек по деке и питчу, прям конкретно, как они хотят это видеть. Переделываем. (Знаем мы его через рандомного шопифай челикса с линкдина).
- Ади проводит звонок с принципалом (2 из 3).
- Секвоя хочет провести дью-дил. Собираем для них контакты 6 (!) клиентов, включая двоих ушедших (!) Они их обзванивают.
- В это время нам говорят про YC, мы готовимся, упоминаем об этом нашим друзьям. В день интервью со мной еще проводят технический дью-дил, где я красиво рассказываю про нашу архитектуру.
- Мы узнаем результат YC интервью, решаем брать меньше денег и повышаем оценку.
- Дью-дил пройден, YC в кармане, все, на след неделе последняя встреча. Начинаются неожиданные торги. Звонят в Субботу, звонят в Воскресенье. А давайте вы больше поднимите, а давайте по меньшей оценке, а вон у YC смотрите какая оценка давайте и мы по ней. Короче, из-за суммы которая для такого фонда вообще ничего не значит, внезапно, нас пушат в максимально некомфортное положение.
- Созваниваемся без особого энтузиазма, после, я говорю Ади "какой-то ты уставший был", он говорит "да, я тоже заметил, не самый мой лучший питч".
- Итог вы знаете.
Такая вот пацанская судьба. Жизнь стартапа длинная, а это наш первый раунд, так что это только начало. Раунд мы таки закрыли, но на подобные игры с tier 1 фондами уже ни сил ни времени не осталось. Позже расскажу детали, пока нельзя.
Ничего из этого не конфиденциально, но чтобы не было лишних вопросов – считайте это плодом моей фантазии, а любые совпадения с реальными людьми случайными.
Началось все 6 месяцев назад, перед IC, когда у нас не было ни продукта, ни денег, ни компании. Аналитик с Секвои как-то вышел на нас (Сингапур тесный), и мы даже запитчили перед принципалом, но было очень рано, и они решили "оставаться на связи". Дальше было долгих 4 месяца, когда мы слали ежемесячные апдейты, а Ади с трепетом ждал ответа от аналитика по две недели.
Параллельно мы начали стягивать силы с фронта наших ангелов. Экс-кофаундер Ади познакомила его с дружественным аналитиком в местном фонде, который представил нас некому Пете. Петя не будь дураком решил в нас инвестировать, и привел своих друзей – Саню, Серегу, и Жеку (известный в екоме). Трое первых были кофаундерами в стартапе, который прошел аксселератор Секвои. А лучшие интро, как вы знаете – от портфельных фаундеров. Для этой единой цели мы всех троих взяли на борт, а Жеку мы и так хотели. Также к нам присоединяется ангел Виталик, который знает одного из партнеров в Секвое.
Параллельно, через другого знакомого мы вышли на Толика из Шопифая, который до этого был в Сингапуре, и работал вместе с Жекой в местном юникорне. Когда друзья инвестируют – у тебя не остается сомнений. Так что Толик получает апрув от начальника цеха и присоединяется к team suggestr.
Теперь у нас два бывших топ менеджера из местного юникорна, значит, пора стучаться к их СЕО. На сцену выходит Колян – aka CEO юникорна. Колян соглашается инвестировать, и говорит мимолетно, что он единственный в регионе скаут пре-сид фонда Секвои, и они фоловят все его инвестиции. Сказать, что мы не против, чтобы и они зашли следом – ничего не сказать.
Теперь, со всей этой бандой бандитов, заготовленными интро, и пре-сид фондом – мы готовы рейзить.
Далее события разворачиваются стремительно:
- Колян делает реферал в акселлератор Секвои.
- Ангел Виталик делает интро к партнеру из Секвои.
- Колян тоже делает интро к этому же партнеру.
- Партнер работает с компанией Коляна в фонде, поэтому его интро особо сильное.
- Оба интро приходят в личку этому партнеру в один день 🤦♂️🤦♂️🤦♂️ Без палева.
- Партнер соединяет нас с новым аналитиком, Ади проводит звонок (1 из 3).
- Наш старый друг Петя рандомно решает рассказать о нас другому партнеру из Секвои.
- Этот новый партнер говорит, что у них уже назначена встреча с нами на след неделе. Мы об этой встрече впервые слышим (!)
- В итоге, тот аналитик, которая отвечала нам по две недели пишет сама и предлагает встретиться.
- В это время экс-Секвоя партнер, который как раз занимался Шопифай апками дает нам фидбек по деке и питчу, прям конкретно, как они хотят это видеть. Переделываем. (Знаем мы его через рандомного шопифай челикса с линкдина).
- Ади проводит звонок с принципалом (2 из 3).
- Секвоя хочет провести дью-дил. Собираем для них контакты 6 (!) клиентов, включая двоих ушедших (!) Они их обзванивают.
- В это время нам говорят про YC, мы готовимся, упоминаем об этом нашим друзьям. В день интервью со мной еще проводят технический дью-дил, где я красиво рассказываю про нашу архитектуру.
- Мы узнаем результат YC интервью, решаем брать меньше денег и повышаем оценку.
- Дью-дил пройден, YC в кармане, все, на след неделе последняя встреча. Начинаются неожиданные торги. Звонят в Субботу, звонят в Воскресенье. А давайте вы больше поднимите, а давайте по меньшей оценке, а вон у YC смотрите какая оценка давайте и мы по ней. Короче, из-за суммы которая для такого фонда вообще ничего не значит, внезапно, нас пушат в максимально некомфортное положение.
- Созваниваемся без особого энтузиазма, после, я говорю Ади "какой-то ты уставший был", он говорит "да, я тоже заметил, не самый мой лучший питч".
- Итог вы знаете.
Такая вот пацанская судьба. Жизнь стартапа длинная, а это наш первый раунд, так что это только начало. Раунд мы таки закрыли, но на подобные игры с tier 1 фондами уже ни сил ни времени не осталось. Позже расскажу детали, пока нельзя.