Расскажу как происходит фандрейзинг в реальном мире.
Это целая наука, а не сделал деку и рассылаешь ее всем до кого можешь дотянуться. Как я и говорил, это игра сигналов. Важно кто тобой интересуется, и какие сигналы ты подаешь, а не что у тебя в деке. Инвестора – стадные животные, и все что они хотят это горячие сделки, про которые они могут узнать раньше других, а не фуфло с масс маркета.
Вы думаете мы ангелов продолжаем брать потому что нам нужны деньги за мизерную оценку? Каждый ангел это а) сигнал, что эксперты в это верят, и б) потенциальное интро более интересным ангелам. Именно поэтому сложнее всего получить первый чек, потому что все любят фоловить сильный сигнал, и никто не хочет брать на себя риск быть первым. Многие из наших ангелов знают друг друга, и совсем не случайно, это литерали майндсет "мой друг Вася думает это хорошая сделка, значит я могу ложить деньги не глядя". Именно так мы получили нашего челикса из Шопифая, а недавно и СЕО Carousell – сингапурского юникорна. Потому что они все у нас из карусели, епта.
Что касается фондов, есть фонды которые мы хотим, и мы даже ангелов берем из расчета, смогут ли они помочь к ним пробиться. А с остальными фондами постоянно общаемся, но не говоря о рейзе, просто познакомится и давайте следить за прогрессом. А потом месяцами Ади тратит несколько дней в месяц чтобы писать и отправлять investor update, который позволяет нам и поддерживать связь, и подгоревать интерес, особенно когда метрики растут, и иметь готовую площадку для старта, когда мы будем готовы рейзить.
Когд придет время – мы объявим о рейзе, и начнем двигаться со всеми параллельно. Этот процесс нельзя растягивать, потому что вам нужен FOMO, и реальный интерес с разных сторон c четким дедлайном – это единственный способ достичь FOMO естественным путем. При этом нельзя булщитить о том, что у вас термщит на руках и вы закрываете через 3 дня, а потом возвращатсья через неделю и спрашивать "ну что?" Инвесторы чуят такое за милю. Поэтому когда процесс стартует он должен быть быстрый, эксклюзивный, и в идеале oversubscribed. Не будучи oversubscribed, не имея достаточного интереса от tier-2 фондов вы никогда не получите tier-1. Мы знаем сколько мест нам нужно заполнить на cap table, и на каждое из них должно быть несколько желающих.
Поэтому если вкратце:
- готовьтесь заранее, но не стартуйте раньше времени
- не делайте предложение публичным, это плохой сигнал и убивает интерес
- поставьте дедлайн, и будьте готовы его встретить.
Это целая наука, а не сделал деку и рассылаешь ее всем до кого можешь дотянуться. Как я и говорил, это игра сигналов. Важно кто тобой интересуется, и какие сигналы ты подаешь, а не что у тебя в деке. Инвестора – стадные животные, и все что они хотят это горячие сделки, про которые они могут узнать раньше других, а не фуфло с масс маркета.
Вы думаете мы ангелов продолжаем брать потому что нам нужны деньги за мизерную оценку? Каждый ангел это а) сигнал, что эксперты в это верят, и б) потенциальное интро более интересным ангелам. Именно поэтому сложнее всего получить первый чек, потому что все любят фоловить сильный сигнал, и никто не хочет брать на себя риск быть первым. Многие из наших ангелов знают друг друга, и совсем не случайно, это литерали майндсет "мой друг Вася думает это хорошая сделка, значит я могу ложить деньги не глядя". Именно так мы получили нашего челикса из Шопифая, а недавно и СЕО Carousell – сингапурского юникорна. Потому что они все у нас из карусели, епта.
Что касается фондов, есть фонды которые мы хотим, и мы даже ангелов берем из расчета, смогут ли они помочь к ним пробиться. А с остальными фондами постоянно общаемся, но не говоря о рейзе, просто познакомится и давайте следить за прогрессом. А потом месяцами Ади тратит несколько дней в месяц чтобы писать и отправлять investor update, который позволяет нам и поддерживать связь, и подгоревать интерес, особенно когда метрики растут, и иметь готовую площадку для старта, когда мы будем готовы рейзить.
Когд придет время – мы объявим о рейзе, и начнем двигаться со всеми параллельно. Этот процесс нельзя растягивать, потому что вам нужен FOMO, и реальный интерес с разных сторон c четким дедлайном – это единственный способ достичь FOMO естественным путем. При этом нельзя булщитить о том, что у вас термщит на руках и вы закрываете через 3 дня, а потом возвращатсья через неделю и спрашивать "ну что?" Инвесторы чуят такое за милю. Поэтому когда процесс стартует он должен быть быстрый, эксклюзивный, и в идеале oversubscribed. Не будучи oversubscribed, не имея достаточного интереса от tier-2 фондов вы никогда не получите tier-1. Мы знаем сколько мест нам нужно заполнить на cap table, и на каждое из них должно быть несколько желающих.
Поэтому если вкратце:
- готовьтесь заранее, но не стартуйте раньше времени
- не делайте предложение публичным, это плохой сигнал и убивает интерес
- поставьте дедлайн, и будьте готовы его встретить.