Вы знаете мою страсть к интервью, так что когда выдалась минутка отдыха, не смог себе отказать в guilty pleasure.
Удивительно выпуск, такие выходят раз в квартал, и не просто так. Таких энергичных фаундеров с опытом как у Руслана в русскоязычном комьюнити очень не много. Представьте, человек строил екоммерс сайты еще в девяностых, и продолжает это по сей день. Когда еще не было никаких Shopify и Magento, Xcart был первым по количеству построенных на нем магазинов. Если бы он тогда попал в Долину — сейчас бы он стоил сотни миллиардов, а не шопифай. Даже основатель Мадженто делал свои сайты на Xcart. Ecwid был построен чтобы бороться с мадженто, а сейчас это 5-ая еком-платформа в мире (и они тоже строят экосистему, как шопифай). Интересные фундаментальные мысли:
— В начале создания продукта нужно не думать о росте, искать продакт-маркет фит, с делать один юнит прибыльным, когда это есть нужно переворачивать модель, забывать про прибыль и все инвестировать в рост. Потому что окно возможности для технологии в нише очень короткое, и за это время нужно успеть занять всю нишу, а если этого не сделаешь — придут другие с новой технологий, или кто-то с твоей же технологией но более агрессивным маркетингом.
— Руслан категорически отрицает first mover advantage: первый не получает ничего, все получает тот кто делает технологию массовой. Нужно копировать и быть готовым, что тебя скопируют. Нет смысла тратить время на придумывание чего-то уникального.
— Универсальный принцип того как маленьким игрокам свергать мамонтов: идти в низ рынка, и захватывать максимальное количество мелких игроков, становится массовым. Если бизнес так оптимизирован, что работает для бедных клиентов, он так же будет работать и для богатых. При этом крупные конкуренты не могут смотреть в эту область, тк для них обслуживание этого сегмента будет убыточным.
В общем, по кайфу, всем рекомендую: https://youtu.be/-3eqAdd_AOk
Удивительно выпуск, такие выходят раз в квартал, и не просто так. Таких энергичных фаундеров с опытом как у Руслана в русскоязычном комьюнити очень не много. Представьте, человек строил екоммерс сайты еще в девяностых, и продолжает это по сей день. Когда еще не было никаких Shopify и Magento, Xcart был первым по количеству построенных на нем магазинов. Если бы он тогда попал в Долину — сейчас бы он стоил сотни миллиардов, а не шопифай. Даже основатель Мадженто делал свои сайты на Xcart. Ecwid был построен чтобы бороться с мадженто, а сейчас это 5-ая еком-платформа в мире (и они тоже строят экосистему, как шопифай). Интересные фундаментальные мысли:
— В начале создания продукта нужно не думать о росте, искать продакт-маркет фит, с делать один юнит прибыльным, когда это есть нужно переворачивать модель, забывать про прибыль и все инвестировать в рост. Потому что окно возможности для технологии в нише очень короткое, и за это время нужно успеть занять всю нишу, а если этого не сделаешь — придут другие с новой технологий, или кто-то с твоей же технологией но более агрессивным маркетингом.
— Руслан категорически отрицает first mover advantage: первый не получает ничего, все получает тот кто делает технологию массовой. Нужно копировать и быть готовым, что тебя скопируют. Нет смысла тратить время на придумывание чего-то уникального.
— Универсальный принцип того как маленьким игрокам свергать мамонтов: идти в низ рынка, и захватывать максимальное количество мелких игроков, становится массовым. Если бизнес так оптимизирован, что работает для бедных клиентов, он так же будет работать и для богатых. При этом крупные конкуренты не могут смотреть в эту область, тк для них обслуживание этого сегмента будет убыточным.
В общем, по кайфу, всем рекомендую: https://youtu.be/-3eqAdd_AOk