#пути_к_экзиту_неисповедимы
Как найти покупателя? (Часть 2)
Кого мы рассматривали как покупателей:
1️⃣ Прямые конкуренты. Они буквально борются за ту же долю рынка и при этом у них есть отлаженные процессы, для них такой аквизишн это быстрый способ заскейлится, что иначе бы потребовало найма людей и времени. Они знают как работать с клиентами, и с минимальным трением получат от такой сделки много велью, плюс убьют конкуренцию став монополистом.
В нашем случае это были другие Web3-native advertising platform, и с некоторыми мы созвонились.
2️⃣ Непрямые конкуренты, но кто работает на том же рынке с теми же клиентами. Для них это возможность расширить свой велью оффер для клиента, увеличить чек с тем же затратами на привлечение, выйти на новые рынки, расширить свою клиентскую базу за счет приобретенной, или развить устарелый продукт через технологию. В общем, опять, синергии куча, и не нужно с нуля учиться и разбираться. Лишь бы были деньги и желание.
Для нас это были traditional crypto ad networks, многие из которых хотят покрывать новые ниши, но не успевают делать это инхаус. Мы пообщались с несколькими с разной степенью заинтересованности. Так же рассматривали крупные рекламные агенства, которые если подумать, тоже могут продавать рекламу своим клиентам, при этом оставляя маржу себе. С одним даже прошли дью дил.
3️⃣ Широкий рынок private equity. Желающих купить работающий бизнес чтобы вытаскивать из него кеш, или оптимизировать процессы и перепродать на самом деле хватает. Смотрят в таком случае на финансовые показатели, типо last 12 months revenue и применяют мультипликаторы. В этом сценарии подразумевается что все будет работать без изменений, то-есть команда будет продолжать выполнять свои функции. Но мы не собирались продавать команду, поэтому для нас это был наименее желанный вариант, так как для сферического покупателя в вакууме наш бренд и технология не принесли бы моментального велью, и соответсвенно мы бы получили самую низкую цену.
Для максимального широкого охвата неспециализированных покупателей есть платформы типо Acquire.com, где мы пробовали размещаться чтобы протестировать спрос, общались с людьми с канала, и рассматривали крипто KOLs у которых есть дурные деньги и хочется поиграться со своим продуктом. Но в итоге это никуда не пошло.
4️⃣ Acquihire. Проще всего пожалуй найти быстро-растущие технологические стартапы в той же области, кто захочет получить сработанную команду, и сохранить время и деньги на рекрутинг и притирку. Сделка в таком случае считается по головам, и иногда даже дает хорошую цену, но предполагает локин на несколько лет, отказ от свободы действий, и для американских компаний часто требует наличия людей в Штатах (не думайте что кто-то купит ваших контрактников из Филипин по ляму за голову).
Мы такое не рассматривали, но привожу для справки. Когда-то мы даже сами пытались купить пару таких команд.
➡️ В итоге, ключевое для нас в определении идеального покупателя было понять сколько дополнительного велью от слияния двух бизнесов получится поверх простого 1+1, ведь это преимущественно и было тем что определяло премиум поверх довольно низкого бейзлайна по выручке.
Отдельно хочу отметить личностный компонент, который очень важен, ведь вы на какое то время вступаете в партнерство и вам придется с этими людьми тесно работать (в нашем случае пришлось выстраивать новый отдел и процессы). И сугубо по моему впечатлению о фаундерах, были те, которым я готов был дать скидку, лишь бы продукт достался им, и наоборот, были вполне релевантные кандидаты которым мы даже не предлагали, потому что они пидорасы!
Как найти покупателя? (Часть 2)
Кого мы рассматривали как покупателей:
В нашем случае это были другие Web3-native advertising platform, и с некоторыми мы созвонились.
Для нас это были traditional crypto ad networks, многие из которых хотят покрывать новые ниши, но не успевают делать это инхаус. Мы пообщались с несколькими с разной степенью заинтересованности. Так же рассматривали крупные рекламные агенства, которые если подумать, тоже могут продавать рекламу своим клиентам, при этом оставляя маржу себе. С одним даже прошли дью дил.
Для максимального широкого охвата неспециализированных покупателей есть платформы типо Acquire.com, где мы пробовали размещаться чтобы протестировать спрос, общались с людьми с канала, и рассматривали крипто KOLs у которых есть дурные деньги и хочется поиграться со своим продуктом. Но в итоге это никуда не пошло.
Мы такое не рассматривали, но привожу для справки. Когда-то мы даже сами пытались купить пару таких команд.
Отдельно хочу отметить личностный компонент, который очень важен, ведь вы на какое то время вступаете в партнерство и вам придется с этими людьми тесно работать (в нашем случае пришлось выстраивать новый отдел и процессы). И сугубо по моему впечатлению о фаундерах, были те, которым я готов был дать скидку, лишь бы продукт достался им, и наоборот, были вполне релевантные кандидаты которым мы даже не предлагали, потому что они пидорасы!